農村信用社演講稿

農村信用社演講稿(通用6篇)

演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發表的講話文稿。下面是小編為大家整理的農村信用社演講稿(通用6篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

第1篇: 農村信用社演講稿

　　【摘要】近年來，人民銀行分支機構積極貫徹落實總行關于農村信用體系建設的總體工作部署，立足實際，選取實驗縣（市），以點帶面、因地制宜、不斷創新，積極探索推進農村信用體系建設的有效途徑，取得了顯著成效，但在實際工作中也存在農村地區信用基礎薄弱、配套政策難落實等問題，需要在今后的工作中進一步加以改進和完善。

　　【關鍵詞】農村信用體系;政策建議

　　一、加快農村信用體系建設的重要意義

? ? ? ?農村金融是現代農村經濟的核心，農村信用體系建設是現代農村經濟發展的基石，是農村金融健康高效運行的重要基礎和保證，也是黨和政府“三農”工作的重要組成部分，是實現農村經濟發展和農業現代化的重要環節。以改善農村信用環境和融資環境為主要內容的農村信用體系建設工作，不僅關系農村金融的穩健運行，更關系農村基礎建設和現代農業發展。推進農村信用體系建設有利于緩解農民貸款難問題，促進農村中小微企業發展和農業產業結構調整;有利于引導農戶重視自身信用記錄，積累自身信用財富;有利于防范農村金融信貸風險，吸引金融機構增加“三農”的有效信貸投入;有利于改善農村地區的投資環境，增強外來投資者的投資信心和意愿。

　　二、農村信用體系建設基本情況

　　為不斷加大支持農業、農民和農村經濟發展的力度，人民銀行于1999年、2000年分別印發了《農村信用合作社農戶小額信崩貸款管理暫行辦法》《農村信用合作社農戶聯保貸款管理指導意見》，支持農村小額信用貸款業務發展，推進農村信用環境建設。隨著電子技術的發展，部分省份聯合轄內農村信用社開展了以建立農戶電子檔案及農戶評價體系為主要內容的農村信用體系建設工作，促進了農村地區信用環境的優化。2007年，人民銀行總行正式提出“加快推進農村信用體系建設”的工作要求，并于2009年印發了《關于推進農村信用體系建設工作的指導意見》，全同各地掀起了開展農村信用體系建設的工作熱潮，涌現出諸如“麗水模式”、“巴東范本”等具有當地特色的農村信用體系建設工作模式，農村信用體系建設取得了長足進步和發展。

　　經過近年來的探索和實踐，山西省農戶電子信用檔案和農戶信用評價體系建設穩步推進，農村信用體系試驗區建設進展順利，取得了明顯成效。根據人民銀行總行印發的《關于推進農村信用體系建設工作的指導意見》《關于加快小微企業和農村信用體系建設的意見》等文件精神，修訂了轄內推進農村信用體系試驗區建設實施方案，進一步明確了“政府主導、人行推動、多方協作”的工作思路和“形式多樣、各自推進、具有地方特色”的建設原則，并提出了建設信用信息數據庫的總體目標和分期日標。在農村信用體系建設過程中，結合地域特色，有的縣（市）側重采集農戶、農企的信息，有的側重錄入農民專業合作社組織的資料，有的以服務農村青年、婦女、殘疾人創業為抓于，有效增加了“三農”信貸投入，切實支持了當地農戶等經濟主體的融資需求。

　　可以說，農村信用體系建設將基層政府、金融機構、廣大農民緊密聯系在一起，拓展了農民和農村經濟組織獲得資金的來源、增強了農村金融機構支農惠農力度、加快了區域農村經濟發展。截至2014年底，山西省初步建立數據庫的有7家，加緊建設的6家。試驗區共錄入農戶約14萬戶，約7萬戶取得貸款，貸款余額50余億元;錄人家庭農場106戶，有96戶取得貸款，貸款余額1300余萬元;錄入農民專業合作組織802戶，有121戶取得貸款，貸款余額1億元。全省確定l市19個縣開展農村青年信用示范戶創建及融資扶持工作試點。截至2014年底，全省共投放貸款約30億元，支持3.2萬余名農村青年、2萬余名婦女和80名殘疾人創業。在信用戶、村、鎮評定方面，截至2014年底，全省共評定信用戶280余萬戶，信用村6800余個，信用鄉（鎮）200余個;全省重點支持了1200余個農業龍頭企業、2000余個農民合作社、730余個現代農業基地（園區）發展。

　　三、存在的問題

　　1.農村地區信用基礎薄弱，基礎設施相對滯后

　　山西是典型的山地、丘陵地貌，農村地區基礎設施相對落后，信息化程度不高。部分涉農企業、私營業主及農戶信用意識淡薄，財務管理不規范，信用資質較低，缺乏連續規范的營運記錄。部分農戶觀念陳舊，在缺少生產、生活資金時，首先不是想到取得良好信用等級，獲得銀行貸款，而是找親戚朋友借款，因此不愿意向金融機構、有關部門提供自身信用信息，參與農村信用體系建設的積極性不高。有的農戶信用意識淡薄、信用知識缺乏、履約責任心不強，雖然從銀行獲得了貸款，貸款到手后，對貸款本息不聞不問，挫傷了擔保人員和信貸員的積極性。

　　2.農戶可抵押資產差別明顯，信用資源利用程度不高

　　山西農村地區間差異大，可供抵押的農副產品地域差別明顯，農戶資產評估處置問題更加復雜，致使很多抵押貸款的政策難于落實。而對于能夠顯著增加農戶收入的各類支農、惠農政策，沒有作為信用資源加以利用。此外，在農村信用體系建設過程中，盡管當地人民銀行多方協調組織相關部門為農戶、農企、創業青年等提供服務，但一些掌握貨款發放權的農村金融機構卻只是被動應付。雖然人民銀行支農再貸款年息較低，但通過信貸環節，綜合核算成本已經接近貸款發放利率。因此，許多本來符合條件的“三農”項日碰壁，弱化了農村信用體系建設成果。

　　3.信貸產品不能有效滿足農戶的金融需求

　　部分縣（市）在農村信用體系建設過程中，為增強道德約束，幫助農戶提高信用等級，探索建立各種形式的風險保證金。有的村還組建了村級擔保協會，南資金充裕的農戶自愿組建，對本村村民的貸款予以擔保，一定程度上促進了本地小額農貸的良性發展。但調查發現，涉農金融機構受自身信貸考核機制約束，對村級擔保協會的擔保規模嚴格限制，其擔保貸款規模最高僅能放大到10倍，很難滿足當地農戶的貸款需求。

　　4.配套政策難以落實到位

　　調查發現，雖然涉農金融機構對信用戶制定了相應的貸款優惠政策，一旦評定為信用農戶后，就意味著農戶到金融機構貸款會享受“綠色通道”待遇，但實在工作中，相關政策未完全落實到位。究其原因，農戶貸款具有小額、分散、貸款成本高、管理難、費用大等特點，涉農金融機構為降低風險，寧愿放一筆對公大額，不愿放十筆小額農貸。此為，受貸款規模限制，涉農金融機構也無法充分滿足所有信用農戶需求。?四、政策建議

　　1.積極探索創新涉農信貸產品

　　具有本土適應性、發展的可持續性和一定的推廣價值是農村金融創新產品應具有的屬性，除小額信用貸款、抵質押物創新等方式外，應進一步總結經驗，擴大成果，認真研究農業產業化和農村城鎮化過程中一些新特點、新需求，指導涉農金融機構積極探索開發適合農民消費特點的信貸產品。如小城鎮住房按揭、商品房裝修、耐用品消費等信貸品種，以及擴大農戶抵押品范疇，探索宅基地、農機具、門店等抵押貸款業務等，發揮信貸投向在農村信用體系建設中的最大效能。

　　2.廣泛開展面向農村的征信宣傳活動

　　對農民群眾不能抽象地就信用宣傳信用，而是要選取群眾身邊活生生的例子，如信用模范典型或反面教材，通過戲曲、小品、歌曲等農民群眾喜聞樂見方式呈現出來，聯合共青團、農業部門、婦聯等部門，發揮人民銀行和金融機構業務骨十、村委會十部、大學生村官、青年創業能于等一大批宣傳員的主力作用，借助電視、報紙、網絡、版面等現代化的傳媒于段，以宣傳站、金融機構網點、報紙網絡等媒體為主要途徑，同時利用集市、廟會等場合，廣泛開展征信宣傳活動，讓“要致富，先當信用戶”的觀念深入人心，使廣大農戶和農村經濟實體充分認識誠實守信帶來的實惠，提高參與的積極性，不斷積累信用財富，促進農村誠實守信良好社會環境的形成。

　　3.用足用活用好各項支農惠農政策一是用好支農再貸款。將農村信用體系建設工作作為支農再貸款發放、管理的一個重要條件，對農村信用體系建設起步早、見效快、成效好的地區，在再貸款的對象、額度、期限、頻率、方式上給予傾斜。二是督促金融機構落實信貸優惠政策。將涉農金融機構農村信用體系建設成效納入到金融機構年度綜合評價工作，督促各涉農金融機構充分應用農戶信用評價結果，按評定出的農戶信用等級結果確定不同的授信額度、貸款利率和貸款期限，讓信用評價高的農戶享受優惠便利，對信用評價較差的農戶，通過采取限貸措施，敦促其增強信用意識。三是健全完善農村信用貸款風險補償機制。探索由地方政府出資，建立支農貸款風險補償基金，約定發生風險時，由政府和金融機構按一定比例分別承擔，如政府承擔80%，金融機構承擔20%，有效解決農民貸款難的問題，為農民生產及其他投資提供資金保障。

　　參考文獻：

　　[1]磨雁能.廣西農村信用體系建設：創新、困難及政策建議區域金融研究.2013.7

　　[2]許炎，劉飛，魏大鵬普惠金融視角下農村信用體系建設路徑探索中國征信，2015.1

第2篇: 農村信用社演講稿

? ? ? 一年以來，在各級領導的正確領導下，在同志們的幫助、支持下，我認真學習黨的方針、路線和政策及金融法規等，政治素質和業務技能有了較大的提高，在工作中能嚴格執行各項規章制度，堅持原則，一絲不茍，能夠保質保量的完成各項任務，回顧一年來的工作，匯報如下：

　　一、堅持思想政治學習

　　一直以來，堅持學習各種金融法律、法規，通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行“三防一保”職責，自覺按規章制度操作，平時生活中團結同志、作風正派，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。

　　二、主要工作

　　首先自己的工作崗位主要是綜合柜員。在業務知識和工作能力方面，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。在業務技能、組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照儲蓄業務的操作規程，把最方便最可行的方法運用在業務操作上，以客戶需要為主。

　　其次在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守聯社的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。通過學習內控制度，進一步的完善了儲蓄業務各方面的管理。隨著信用社內部分工的越來越細化，我們臨柜人員的分工也越來越細。在今年的工作里，我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密。建立客戶信息；開立個人結算賬戶；大額現金支取，我都嚴格按照上級及人民銀行的要求，請客戶提供相關手續和收集所需要的資料；在結算上我嚴格遵守結算制度做到“誰的錢入誰的帳，由誰支配，信用社不墊款”；在賬務上我堅持做到“六無，六相符”的會計制度，認真履行好記賬員的職責。

　　三、存在的不足

　　一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。如有創造性的工作思路還不是很多，很多工作還做的不是很完善，需要繼續學習更多的業務知識和生活常識，擴大自己的知識面。這有待于在今后的工作中加以改進，只有這樣才能跟上信用社發展的形式。

　　辭舊迎新，撫往思今。過去的一年各項工作開展得扎實有效，為我今后的工作打下了堅實的基礎。在新的一年里，我將搶抓機遇，乘勝前進，努力開創一個充滿活力，具有時代氣息的景象，推動我的各項工作向更高的層次邁進.

第3篇: 農村信用社演講稿

? ? ? ?一名信合員工的工作、生活，天天面對的多是一些小事，驚天動地的大事很少。雖然都是些平凡小事，但只要我們認真地去對待它，你就會發現這小事中的巨大價值。人們常說要有遠大理想抱負，要做大事，我覺得遠大的志向不可少，但也不一定要必做大事。而且大事也是小事，又如何談做大事，正所謂：一屋不掃，何以掃天下?我始終相信：“身邊無小事”這一句話。比如，當你收拾帳本，準備下班時，營業室里急匆匆地闖進來一位客戶，手提沉甸甸的一袋子零幣要兌換，你該怎么辦?如果你笑臉相迎，不嫌麻煩，將零幣清點兌換，客戶一定會很感激；如果你說下班了，明天再來吧，客戶會很不樂意，會說咱們的服務不到位，一傳十，十傳百，我們的信合形象就會受損。

　　我們每個信合員工的一言一行，代表的不僅是個人，而是整個農村信用社。要樹立農村信用社的良好形象，就要從我做起，從小事做起，從接待每一位客戶做起，事無大小之分，客無貴賤之別，來的都是客，客戶是農村信用社的上帝，認認真真做事，踏踏實實做人，把每件簡單的事情做好就是不簡單，把每件平凡的小事做好就是不平凡。只要牢固樹立以客戶為導向的經營理念，我們農村信用社在激烈的金融競爭中就會立足于不敗之地。

第4篇: 農村信用社演講稿

?

　　貸款利率：

　　項目 年利率(%)

　　一、短期貸款

　　一年以內(含一年) 4.35

　　二、中長期貸款

　　一至五年(含五年) 4.75

　　五年以上 4.90

　　三、公積金貸款利率?年利率%

　　五年以下(含五年) 2.75

　　五年以上 3.25

　　根據人民銀行的規定，目前各家銀行的貸款利率是可以自由浮動的，因此各家銀行各項貸款的貸款利率會不太一樣。

第5篇: 農村信用社演講稿

? ? ? 通過學習理事長在貫徹落實全省農村信用社工作會議精神督導檢查通報會上的講話，使我們對三個地區的情況得到了解，讓我們更好的學習他們的優點，找到自己的不足。

　　我歸納了理事長的講話主要有五點：

　　一.農村信用社動員的人員多。根據我們自身的優勢，發動全體員工吸收存款，解決資金瓶頸問題，為春耕貸款的發放奠定堅實的基礎，讓客戶了解信合，相信信合，決不損害農戶的利益，站在支持“三農”的角度考慮農戶利益，堅決制止“吃.拿.卡.要”的事情發生。

　　二.增長方式的改變。我們要從思想和行動上符合轉變的要求，更要從實質上達到這個轉變，用科學發展解決歷史和現實問題，由以往的“又快又好”向“又好又快”轉變。通過發展來提高經濟效益，增加員工收入，提高員工的工作熱情和動力。

　　三.找到工作的重中之重。根據自身的實際情況制定相關的工作方向，以三年補虧為目標，以質量年為載體，實際求實的解決問題，明確目標，做實做好工作，積累經驗，打好基矗

　　四.加強執行力建設。我們的執行文化是“一本經念到底，一件事抓出頭”，我們要明確執行的決心，研究存貸款完成的辦法，集思廣意，明確相關的責任，控制存貸比例，深入研究實際問題，解決農民種地問題，促進良好風氣的形成。

　　五.做好風險管控。貫徹“一念之差，終生后悔”道德風險斬立決。

　　只有做好了這些方面我們吉林農村信用社才能更好的發展，在競爭激烈的社會中才能茁壯成長，祝愿我們的吉林農信永創輝煌在那個滿眼金黃的收獲季節，22歲的我如愿的走進了遼寧省農村信用社的大門，對于我來說，農信的一切是那樣的新奇與陌生，曾以為是天之驕子的我，卻在面對紛繁復雜的工作環境和形形色色的業務對象之下，顯得無所適從。慢慢的，在老農信人熱情而又樸實的言傳身教之下，我盡快的熟悉了業務，逐漸的溶入了角色，同時，也學會了該如何做事，怎樣做人。

　　我目前的工作崗位是前臺儲蓄人員，作為儲蓄崗位的一線員工，我的一言一行都代表著農信的形象，在工作中，我始終以“客戶滿意，業務發展”為目標，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來，滿意而歸。在主任的關心和同事幫助下，我不斷的提高了自己的業務技能，能夠按照正確的儲蓄業務操作規程辦事。同時，把最方便最可行的方法用在業務操作上，一切以客戶需要為主。在與客戶溝通中，了解客戶的需求，為客戶解決所需。遇到蠻不講理的客戶，也去包容和理解她。一年來，我始終嚴格恪守著各項政策法規，認真履行崗位職責。在辦理儲蓄業務時，認真落實“實名制”（規定；做好大額及相關證件等登記；在收付現金時，真正做到唱收唱付；在遇到連存款憑條都不會填寫的客戶，我會十分細致的為他們講解填寫的方法，并做好示范，直到他們學會為止；每日營業終了，認真核對重要空白憑證的使用和剩余情況。而正是這每天平凡而瑣碎的工作，卻似一條緩緩流動的河，悄悄地融化了我霧一樣的惆悵，磨礪了我風一般的浮燥。

　　日出日落，時光流逝，400多天就這樣悄無聲息的走過了，簡簡單單的一收一付、普普通通的一存一貸，換來的卻是田野里綠油油的莊稼、棚舍中歡叫的牛羊、夕陽下裊裊的炊煙。每當想到這其中也有我的一份辛勤付出，一種來自于工作的充實感便會縈繞于心，進而是一種實實在在的歸屬感。

　　抬頭凝望那枚綠色的信合標識，我仿佛看到了它所承載著的“三農”的希望。目前，遼寧省農村信用社正在逐步規劃和實施“十年四步走”的宏偉發展目標，又是一個全新的開始，我也為自己制定了一個新的目標，那就是加緊學習，更好的充實自己，以更加飽滿的精神狀態來迎接新時期的新挑戰。

第6篇: 農村信用社演講稿

　　當前，我國正處于產業結構調整和經濟發展方式轉型的關鍵時期，作為穩增長、調結構、惠民生的重要舉措，大力扶持綠色、環保、節能經濟，發展“綠色金融”成為各大金融機構的轉型新方向。據統計，2016年全國銀行業綠色信貸投放余額超8萬億元，約占國內所有貸款總額的10%，相當于每年節約標準煤1.7億噸、水9.5億噸、年減排二氧化碳4億噸；雖已取得一定成效，但處于探索階段的綠色信貸業務仍存在諸多問題，而綠色信貸兼顧“社會責任融資”的過程也增加了銀行的風險；因此，如何處理好環境效益與責任風險的協調，對風險防控能力薄弱的農信機構來說，挑戰異常嚴峻。

　　綠色信貸風險來源分析

　　一是源自政策環境風險。2007年以來，國家陸續出臺《綠色信貸指引》《關于構建綠色金融體系的指導意見》等框架性文件，雖對銀行業開展節能環保授信和綠色信貸管理等做出過規定，但僅停留在規章制度與指導性層面，銀行業尚未形成統一的綠色信貸風險管理機制，比如企業的環境污染信息、違規及處罰信息等無法在銀行征信系統上反映，使銀行對企業進行審查評估缺乏客觀依據，難以全面掌握企業真實情況；此外，國家法律法規的變化調整，也可導致借款人某些原本正常的環境行為受到索賠和處罰，致使借款人生產經營產生負面影響，增加借款人的還貸壓力。

　　二是源自產業經營風險。農信機構主要以支持綠色農業及環保型小微企業綠色融資為主，和傳統產業融資相比，小微企業、農戶的綠色融資受到成本、財務風險因素的影響更大，例如某些小微企業的綠色環保項目，雖投資規模小，但需要不間斷投入技術、人力、信息等資源，導致無形成本上升，經營壓力增大；其次，由于綠色項目多為新型產業，所以農信機構無法通過以往的市場經驗及手段來判斷風險，如提供信貸支持，將會存在借款人實際收益達不到預期的情況出現；另外，綠色信貸借款人往往處于創業時期，固定資產較少，專利、技術等無形資產比例較高，這將導致貸款擔保不足，倘若貸款發生風險，以上因素將對信貸資金的回收產生較大的不確定性。

　　三是源自信貸操作風險。由于農信機構的綠色信貸尚處于起步階段，各項流程化操作管理均未有效建立，并且信貸人員在節能政策、環保、安全生產等多個領域的知識及經驗非常缺乏，難以把握綠色行業的經營特點和發展趨勢，導致未能及時有效地識別、監控風險。其次，某些綠色信貸項目貸款周期較長，例如“光伏貸”、新型產業等在建工程或固定資產貸款期限均為10年以上，由于還款期較長，存在諸多潛在風險，如項目建設出現資金缺口、項目不能按期建成投產、投產運行后資金不能及時回流等；此外，有些地方單位主導的綠色融資項目，當需要對貸款項目和借款人進行評估、調查時，往往只能被動地接受有關單位的意見，且沒有和有關單位建立必要的風險分擔和補償機制，唯有“被動的履行社會責任”，從而造成不必要的風險。

　　對防范綠色信貸風險的相關建議

　　完善風險管理、加大信息披露力度。首先，農信機構應結合自身實際情況，研究并借鑒國際“赤道原則”，將綠色信貸風險的管理標準化、制度化，明確崗位職責、落實具體細則，以確保綠色信貸各項環節均有規可依，有章可循；同時建議由地方政府牽頭，聯合環境、工商、科技等部門建立一套科學、合理的綠色信貸風險評級系統，該系統能鏈接各部門數據庫，部門間信息實時有效共享，及時披露借款人綠色信用記錄、政策信息更新及項目風險預警等數據，形成可靠的綜合評估體系，并對綠色信貸的流程持續進行監測，為農信機構綠色信貸的調查和決策提供參考依據，防范可能存在的信貸風險。

　　實施名單制管理、落實風險分擔機制。為有效把控綠色信貸準入，將風險關口前移，農信機構應對所有借款人及項目，依據環保政策、產業經營風險及地方投資力度等因素制定風險分類標準，并按照分類標準實行名單制管理，以綜合風險級別高低劃分“白名單”“灰名單”和“黑名單”類清單，從而加強客戶甄別，降低風險。此外，為合理分散信貸風險，農信機構應在名單制管理基礎上，利用政策優勢建立“政銀保”模式的風險分擔機制，通過由政府引導與保險、擔保機構合作，按“利益共享、風險共擔”的原則合理確立風險分擔比例，為綠色融資提供必要的風險保障；同時，運用財政補貼、利率優惠、稅收減免等多種方式，減輕借款人經營壓力，增強農信機構信貸資金安全。

　　加強風控能力建設、強化貸款三查制度。如今信貸人員專業能力的高低直接影響到農信機構對綠色信貸風險預警的把控和效率，所以農信機構應通過內部知識培訓、外部實踐學習這種內外結合的方式增強信貸隊伍建設，提高風險管理能力。首先，加強信貸人員的行業風險分析能力，信貸人員應定期對綠色信貸項目進行市場前景、成本效益、償債能力等綜合分析，時刻關注政策走向、價格走勢，特別是農信機構經常涉及的生態農業項目，還需及時關注并分析天氣、災害、環境等帶來的影響，增強風險判斷。其次，從貸前、貸中和貸后三個環節嚴格執行貸款調查制度，規定信貸人員必須實地、入戶核實借款人生產經營及管理情況，審核借款人風險緩釋能力、明確擔保措施，并結合項目建設情況、財務狀況、資金流向、貸款用途等做好貸后經營分析，強化風控執行力。

　　農信機構推行綠色信貸，引導資金流向更利于環保、節能的產業領域，是對“綠水青山就是金山銀山”的具體實踐；而增強風險防范能力，促進可持續發展是農信機構“既要綠水青山，又要金山銀山”的目標和訴求。

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