如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿(錦集7篇)
發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達(dá)自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個重要的準(zhǔn)備工作。下面是小編為大家整理的如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿(錦集7篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇1
我們公司歷來高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。黨建強則國企強，黨的領(lǐng)導(dǎo)是國有企業(yè)的最大特色和核心優(yōu)勢，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程要一以貫之。抓發(fā)展必須抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是抓發(fā)展。當(dāng)前社會，各種思想相互激蕩，各種誘惑相互交織，作為領(lǐng)導(dǎo)干部如何做到廉潔自律、把握好自己?應(yīng)努力做到以下三點：
一、不斷學(xué)習(xí)，提高政治站位
始終把理論學(xué)習(xí)擺在重要位置，堅持不懈地學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論和方針政策，學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和系列講話精神。牢固樹立“四個意識”，把維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為根本政治要求，在思想上高度認(rèn)同、政治上堅決擁護(hù)、組織上自覺服從、行動上緊緊跟隨，始終忠誠于黨、聽黨指揮。嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，堅決執(zhí)行黨中央決策部署，以黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格約束自己，始終保持頭腦清醒、立場堅定、旗幟鮮明。努力提高政治能力，就是把握方向、把握大勢、把握全局的能力。
二、弘揚正氣，樹立良好形象
好的風(fēng)氣，令人鼓舞，彰顯正能量，使團(tuán)隊充滿活力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;相反，壞的風(fēng)氣，令人頹廢，處處負(fù)能量，工作中不思進(jìn)取，拖拖拉拉，上推下卸;生活中拉幫結(jié)派、鉆營取巧，致使團(tuán)隊渙散。
領(lǐng)導(dǎo)干部作為單位的風(fēng)向標(biāo)，其作風(fēng)正派與否影響著整個團(tuán)隊發(fā)展的方向。因此，這就要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須要以身作則，身體力行，弘揚正氣，狠剎歪風(fēng)。大力倡導(dǎo)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德，努力做到在工作中腳踏實地、求真務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)，確保政令暢通;在日常生活中戒奢節(jié)儉、防微杜漸、三省吾身、團(tuán)結(jié)友愛、己所不欲，勿施于人。
三、夯實基礎(chǔ)，鑄造美好明天
隨著市場競爭日趨激烈，單位內(nèi)機制改革時有發(fā)生，人事變遷也成為一種常態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)干部要想不被體制改革所淘汰就必須夯實自己所屬領(lǐng)域內(nèi)各項基本功。
增強干事本領(lǐng)，在專業(yè)化上下功夫。結(jié)合自身實際，通過培訓(xùn)、交流、學(xué)習(xí)等切實可行的方式，使自己的專業(yè)素養(yǎng)水平整體達(dá)到所在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，克服業(yè)內(nèi)“本領(lǐng)恐慌”，甚至達(dá)到業(yè)內(nèi)佼佼者的高度。以自己積極作為、真抓實干創(chuàng)造的業(yè)績贏得屬于自己的美好明天。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇2
民營加油站的油品銷售周期一般比較穩(wěn)定，處在村鎮(zhèn)中的民營加油站，可能會根據(jù)季節(jié)的變化而影響銷售周期，采購的油品在銷售周期內(nèi)就會涉及到庫存管理的問題，下面會從三個方面為您詳細(xì)講解如何做好加油站的庫存管理。
有效控制油品損耗
嚴(yán)格把好油品流轉(zhuǎn)中的進(jìn)、運、收、發(fā)四關(guān)。實行計量員競聘上崗，將責(zé)任心強、操作技能精的員工充實到計量崗位，選派計量員作為駐油庫油品監(jiān)發(fā)員，負(fù)責(zé)油罐車密度測驗、鉛封打印等工作。
加大對油罐車的監(jiān)控力度，不定期對運油油罐車進(jìn)行全程跟蹤。落實計量交接管理制度，由加油站站長負(fù)責(zé)油品收發(fā)數(shù)量的把關(guān)，計量員負(fù)責(zé)油罐車拆封、施封、容積檢測及督促定期校驗加油槍，保證發(fā)油準(zhǔn)確率。這些措施將有效堵住零售環(huán)節(jié)中人為的“跑、冒、滴、漏”。
加強加油站管理，落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行《加油站管理規(guī)范》，不能走過場;對加油站庫存管理決不能形同虛設(shè)。
抓住站長、明確責(zé)任，嚴(yán)查油品入庫關(guān)，突擊檢查卸油環(huán)節(jié)。首先從源頭堵住漏洞，要求卸油時，要對油品卸前計量，卸后流完、干凈;并要監(jiān)督管線、罐底余油回入油罐;遏制管理中的跑、冒、漏現(xiàn)象。
嚴(yán)管油品出口，建立流量計累計檔案，每月要與加油站匯總月報表核對流量數(shù)據(jù)，分管經(jīng)理應(yīng)親自過目。
按月實地盤點，由總部管理人員直接計量、核實庫存，作到盈、虧心中有數(shù)。健全制度，落實加油機維修試機回罐制度，杜絕兩人以下試機油不回罐作弊現(xiàn)象。
嚴(yán)控把控卸油接油
部分加油站不按照接卸油和每日盤點計量程序進(jìn)行操作，做假帳、倒推帳的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致發(fā)生油品虧損。
嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律，加大對管理人員的教育，強化接卸油操作程序和日、旬、月盤點的操作程序，發(fā)現(xiàn)違規(guī)嚴(yán)肅處理。
提高有關(guān)人員責(zé)任感，對每車油進(jìn)行全過程監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)低于空高線，堅決拒絕接卸，并報上級主管處理。
每天盤點時一旦發(fā)現(xiàn)盈虧較大，要迅速查明原因，建立盈虧分析機制，查不出原因的應(yīng)立即上報上級主管協(xié)助查明，不得隱瞞不報。
加大檢查監(jiān)督力度，對不按操作程序進(jìn)行接卸油、盤點、做假帳的行為，一旦發(fā)現(xiàn)要從重從嚴(yán)處罰，徹底杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生。
加油機日常維護(hù)監(jiān)督
加油機由于長年累月在頻繁使用，設(shè)備磨損和老化是客觀規(guī)律，特別是雜牌加油機和使用五年以上的加油機更容易發(fā)生滲漏現(xiàn)象。
加油站必需建立定期對加油機進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)制度。站長、油管員和加油員都必須熟悉加油機的結(jié)構(gòu)和各種技術(shù)參數(shù)，了解加油機中什么環(huán)節(jié)最容易發(fā)生故障。
特別對埋在黃沙溝中的接口和閥門要定期查看，以防滲漏。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇3
1、認(rèn)定員工嚴(yán)重違紀(jì)，必須依據(jù)合法有效的規(guī)章制度，合法有效的規(guī)章制度是用人單位辭退違紀(jì)員工的重要依據(jù)。最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋第19條明確規(guī)定，用人單位通過民主程序制定的規(guī)章制度，不違反國家法律規(guī)定，行政法規(guī)以及政策性規(guī)定，并已經(jīng)向勞動者公示的，可以作為人民法院審理勞動爭議案件的依據(jù)。只有依據(jù)合法有效的規(guī)章制度做出來的辭退決定，才可以成為仲裁機構(gòu)或者司法機關(guān)的判案依據(jù)。所以用人單位一定要建立起合法有效地規(guī)章制度，才能將其作為判斷勞動者是否嚴(yán)重違紀(jì)的客觀依據(jù)。
2、規(guī)章制度只有公示過才能對員工產(chǎn)生法律效力。勞動合同法第四條規(guī)定："用人單位應(yīng)當(dāng)將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。"如果用人單位沒有證據(jù)證明規(guī)章制度已經(jīng)公示或者向勞動者告知的話，該規(guī)章制度不能作為辭退勞動者的依據(jù)。所以用人單位一定要將該合法有效地規(guī)章制度公示或者告知勞動者，才能將其作為判斷勞動者是否嚴(yán)重違紀(jì)的客觀依據(jù)。
3、必須有證據(jù)證明勞動者嚴(yán)重違反規(guī)章制度。如果單位沒有注意搜集保存能夠證明勞動者嚴(yán)重違反規(guī)章制度的證據(jù)，就算是勞動者真的嚴(yán)重違紀(jì)，但是在勞動爭議中用人單位舉不出來證據(jù)，就要敗訴，法律講究的.是證據(jù)。因此在員工發(fā)生嚴(yán)重違反規(guī)章制度的情況下，用人單位應(yīng)該及時取證。實踐中要求勞動者做出書面的檢討或者解釋、說明和承諾，留檔備查是最有效和便利的方法。
4、履行通知工會和本人的程序。勞動合同法第43條規(guī)定，用人單位單方解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)事先將理由通知工會。所以，用人單位做出解除勞動合同的決定后一定要通知工會。另外應(yīng)該注意的是，最高法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題解釋(二)第一條規(guī)定，因解除或者終止勞動關(guān)系產(chǎn)生的爭議，用人單位不能證明勞動者收到解除或者終止勞動關(guān)系書面通知時間的，勞動者主張權(quán)利之日為勞動爭議發(fā)生之日。因此，用人單位在做出解除勞動合同的決定以后，還要將該決定送達(dá)勞動者，而這一舉證責(zé)任在于用人單位，如果用人單位不能舉證已經(jīng)將解除勞動合同通知書送達(dá)勞動者的時候，將會使用人單位面臨勞動仲裁失效無限延長的法律風(fēng)險。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇4
美國在兩場戰(zhàn)爭的情況下變得開始有點動蕩，特朗普的政策加劇了這種情況，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始放緩，全球化的趨勢，世界多極化，發(fā)展中國家的漸漸興起，美歐關(guān)系危機，全球西方化戰(zhàn)略
關(guān)鍵詞：合作，進(jìn)步，機遇，全球化，多極化
進(jìn)入新世紀(jì)以來，國際形勢發(fā)生了深刻復(fù)雜的變化，基辛格將這種變化稱作為“數(shù)百年來未有的大變局”，俄羅斯外長拉夫羅夫認(rèn)為“是地質(zhì)板塊式的變化”。世界迎來一個人類歷史上前所未有的和平發(fā)展的新時代習(xí)主席指出，“國際體系進(jìn) 入加速演變和深度調(diào)整時期”“這個大變局，可以說是前所未有的”。“大變局”的重大戰(zhàn)略思想，是對世界戰(zhàn)略格局演變的科學(xué)判斷，是對我國安全環(huán)境的總體把握，也是對加速推進(jìn)世界多極化進(jìn)程的戰(zhàn)略構(gòu)想。大變局呼喚大變革，大調(diào)整推動大發(fā)展。
世界，正在變化。當(dāng)今發(fā)達(dá)國家的發(fā)展已經(jīng)開始減緩，發(fā)展中的國家愈發(fā)強大。西方國家已經(jīng)開始略顯疲態(tài)。而亞洲的很多地方，依舊在發(fā)展著，并且顯示出自己雄厚的實力
先從歐洲開始說起。英國脫離了歐盟，這個聯(lián)盟也在這次事件當(dāng)中受到了一定的損傷。加上經(jīng)濟(jì)危機的打擊，很多歐洲地區(qū)的失業(yè)人口開始大幅度的增長，加上中東地區(qū)的恐怖主義威脅。歐洲變得動蕩不安
而他們的“老大哥”美國又在做什么呢? 特朗普上臺前，美國打了兩場持續(xù)了很久的戰(zhàn)爭。同時美國當(dāng)然也被經(jīng)濟(jì)危機波及，失業(yè)人口開始暴增。
而美國的戰(zhàn)爭，給這些國家?guī)淼模藨?zhàn)火與傷痛以外，還有大片大片的無政府區(qū)域。這也就給恐怖主義的人足夠的生存空間和發(fā)展的可能。給世界和美國本身，造成了極大的威脅。
但美國并沒有對此負(fù)起責(zé)任，特朗普上臺之后打算推行的禁穆令只是一個偏激的自保的策略而已。對于一個自由國家來說這種行為實在是令許多人失望了。與此同時對移民的限制也開始增加，穆斯林國家的人入境需要幾個小時的檢查。
美國對自己的封鎖還沒有結(jié)束，特朗普還在修建著墨西哥與美國之間的墻，甚至之前還放話要墨西哥出錢。可想而知此舉動會惹毛墨西哥。但美國依舊我行我素，甚至加強了本國周邊的軍備。加劇了美國自身和周邊國家點的緊張的關(guān)系。
美國不但讓自己周邊國家變得緊張，在明知自己的一舉一動都牽扯到這個世界的格局的情況下，美國退出了巴黎協(xié)定，退出了跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定，甚至特朗普還公開發(fā)表“北約已經(jīng)過時了”的言論以及對北約軍費的提高的過分的要求。可以說美國現(xiàn)在在國際當(dāng)中已經(jīng)開始變得難以相處。四處招惹自己曾經(jīng)的盟友，各種孤立主義的舉動。
美國，作為一個巨大的經(jīng)濟(jì)體，有著足以造成世界性災(zāi)難的力量，但特朗普上臺之后，國內(nèi)的民族主義反而加劇，白人和有色人種沖突不斷。
可以說美國這段時間內(nèi)的政策，并不好，很多問題沒有得到解決的同時，還制造了不少新的麻煩。作為一個超級大國，美國并沒有盡到其應(yīng)該有的責(zé)任，而是把眼光局限于自己的利益。
與其不同的是，中國，作為一個正在崛起的發(fā)展中的大國，肩負(fù)起了更大的責(zé)任。對反恐事業(yè)投入了非常大的精力，同時中國聯(lián)合起了亞太的幾個也在發(fā)展中的國家，建立起了新的經(jīng)濟(jì)體。此外，特朗普上臺后的美國，對中國的牽制開始減弱，并讓一些盟友開始失望。這也給了中國機會，去和更多的國家搞好關(guān)系，包括和第三世界的大國印度建交。以及把多余的精力放在自身的改革和發(fā)展上面。
不可否認(rèn)，中國在一百年風(fēng)雨飄零之后，仍然具備五千年來深厚積累的智慧和承擔(dān)作為一個崛起大國的責(zé)任。自從經(jīng)濟(jì)全球化以來，中國開啟并盡力聯(lián)系和維護(hù)一帶一路合作發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)今時代變化深刻而復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，各國之間的發(fā)展矛盾也在當(dāng)下的時代背景下越發(fā)嚴(yán)峻，國家之間展開更加急切的合作交流，中國建立并推動一帶一路，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素的自然流動，推動沿線國家的交流合作，將古代的絲綢之路嫁接到現(xiàn)在，將政策、貿(mào)易連同地緣合在一起，用中國的千年智慧維系了國與國之間的良好關(guān)系，在復(fù)雜多變的國際形勢當(dāng)中承擔(dān)起了這份大國的責(zé)任。
同時，中國自恢復(fù)聯(lián)合國安理會合法席位一來，一直致力于維護(hù)世界和平并抑制核武器發(fā)展。朝鮮半島核危機的爆發(fā)，無疑是我們都不愿意看到的。中國為推動朝鮮核問題的和平解決，并極力并最終促成六方會談，并推動六方外長非正式會晤，這同樣體現(xiàn)了在復(fù)雜多變的國際形勢中，中國不懼艱難維護(hù)和平的大國擔(dān)當(dāng)。
放眼全球，我們都可以看到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在減緩，全球化的負(fù)面印象開始出現(xiàn)，民粹主義，難民潮，甚至還有一些反全球化的浪潮。然而全球化的趨勢以及不可逆轉(zhuǎn)，除非我們重構(gòu)整個人類社會，一切打亂重來。可能我們面對新的世紀(jì)，所能做的，就是肩負(fù)起自己國家應(yīng)有的責(zé)任，帶動發(fā)展中的國家去發(fā)揮他們的潛力。去構(gòu)建新的屬于人類的共同體，而不是去分裂人類。我們也要更加的公平正義，謀求全世界的發(fā)展，和公平的競爭。一起去共同解決屬于人類的問題，而不是屬于某個國家的問題
同時，世界的多極化也是不可逆轉(zhuǎn)的了。西方的自由世界的秩序與價值觀受到了從來沒有過的挑戰(zhàn) 。西方世界頻繁的爆發(fā)出各種各樣的問題，已經(jīng)開始讓人們質(zhì)疑起了西方世界對世界的領(lǐng)導(dǎo)能力。而那些發(fā)展中的國家日益強大，在逐漸的成為世界的中堅力量。世界的秩序，也會因此改變。
當(dāng)今世界，合作才是主題，在人類漸漸的成為一個整體的過渡時期，我們應(yīng)該表現(xiàn)出更大的合作的意愿，去面對這種改變帶來的一切困難，去抓住這種改變帶來的機遇，去接受新的秩序和社會的變革。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇5
首先，從政治巡察的目的看。剛剛修改后的《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》(以下簡稱《條例》)第二條增加的第三款規(guī)定在州縣兩級黨委建立巡察制度，設(shè)立巡察機構(gòu)，對所管理的黨組織進(jìn)行巡察監(jiān)督。這一規(guī)定是我們黨在總結(jié)十八大以來管黨治黨工作特別是開展巡視監(jiān)督工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上作出的一項制度性安排。其目的，一是強**縣兩級黨委落實管黨治黨主體責(zé)任、推動全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，切實解決管黨治黨“上熱下冷”“壓力層層遞減”的突出問題。二是充分發(fā)揮巡察監(jiān)督利劍作用，落實巡察監(jiān)督各項措施，切實解決基層群眾反映強烈的突出問題，著力凈化基層政治生態(tài)。三是突出巡察監(jiān)督重點，聚焦堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強黨的建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨，著力發(fā)現(xiàn)問題、形成震懾、推動改革、促進(jìn)發(fā)展，確保黨的大政方針和決策部署在基層得以正確貫徹執(zhí)行。
其次，從政治巡察的內(nèi)容看。政治巡察與政治巡視的內(nèi)容是一致的，修改后的《條例》第十五條明確規(guī)定：巡視組對巡視對象執(zhí)行《黨章》和其他黨內(nèi)法規(guī)，遵守黨的紀(jì)律，落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任等情況進(jìn)行監(jiān)督，著力發(fā)現(xiàn)黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化、黨的建設(shè)缺失、全面從嚴(yán)治黨不力，黨的觀念淡漠、組織渙散、紀(jì)律松弛，管黨治黨寬松軟問題。因此，根據(jù)《條例》規(guī)定，結(jié)合我州實際，州委第二輪巡察確定了以下七個方面的巡察內(nèi)容：一是加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)和制度建設(shè)，落實全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，貫徹執(zhí)行《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《問責(zé)條例》、《黨組工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)，以及落實中共中央辦公廳頒布的《黨委(黨組)意識形態(tài)工作責(zé)任制實施辦法》等方面存在的問題。二是貫徹落實黨的路線方針政策和重大決策部署，貫徹落實中央關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的有關(guān)精神和全省第三次大扶貧戰(zhàn)略行動推進(jìn)大會精神，推動扶貧、民生政策落地等方面存在的問題。三是執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，糾正“四風(fēng)”，以及貫徹落實《關(guān)于深化統(tǒng)計管理體制改革提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實性的實施意見》文件精神存在的問題。四是黨組織黨內(nèi)政治生活方面存在的問題。五是選人用人方面存在的問題。六是執(zhí)行“六大紀(jì)律”方面存在的問題。七是其他需要巡察的問題。上述七條都是政治巡察的內(nèi)容，充分體現(xiàn)了此次巡察的政治站位。
第三，從政治巡察的切入點看。政治巡查的切入點是站在全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略高度，為被巡察黨組織作一次全面的“政治體檢”，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、推動工作為目的。因此，政治巡察主要從以下幾方面切入：一是要緊盯被巡察黨組織堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)方面存在的突出問題。著力查找被巡察黨組織及其班子成員、黨員干部樹立“四個意識”、貫徹落實黨的路線方針政策和省州重大決策部署、領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮、執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩、堅定理想信念、樹立黨章意識、踐行社會主義核心價值觀、落實黨建工作責(zé)任制、選人用人等方面存在的突出問題。二是要緊盯被巡察黨組織加強黨的建設(shè)方面存在的突出問題。著力查找被巡察黨組織及其班子成員、黨員干部思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)以及重點領(lǐng)域監(jiān)督管理、重大問題紀(jì)律審查等方面存在的突出問題。三是要緊盯被巡察黨組織全面從嚴(yán)治黨方面存在的突出問題。著力查找被巡察黨組織落實領(lǐng)導(dǎo)班子集體責(zé)任、主要負(fù)責(zé)人“第一責(zé)任人”責(zé)任、其他班子成員“一崗雙責(zé)”等主體責(zé)任方面存在的突出問題;著力查找被巡察單位派駐紀(jì)檢機構(gòu)執(zhí)紀(jì)監(jiān)督、紀(jì)律審查、教育預(yù)防、自身建設(shè)等方面存在的突出問題;著力查找被巡察單位主體責(zé)任日常工作部門履行落實主體責(zé)任日常工作職責(zé)方面存在的突出問題。
第四，從政治巡察的方法技巧看。政治巡察不同于工作督查，它是以“尋事”、“挑刺”為主要手段的一種有效監(jiān)督方式，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，因而問題線索和問題導(dǎo)向是政治巡察的基本定位。一是政治巡察主要有巡察準(zhǔn)備、巡察了解、巡察報告、巡察反饋、巡察移交、整改督辦、立卷歸檔等七個環(huán)節(jié)，這七個環(huán)節(jié)為規(guī)定動作，必須窮盡，一個也不能少，否則屬程序不合。二是政治巡察必須堅持問題導(dǎo)向，瞪大眼睛看，豎起耳朵聽，盯著問題查，尋著線索核，讓違紀(jì)問題的人和事無處藏身。同時，還要下功夫查找問題原因，找準(zhǔn)治理方案，推動問題解決。三是要力避把政治巡察搞成一般性工作督查，要始終聚焦管黨治黨要求，站在高處、著眼大局，而不是去盯著被巡察單位的具體業(yè)務(wù)工作，耗時費力，撿了芝麻丟了西瓜，更不是到被巡察單位總結(jié)經(jīng)驗、評功擺好唱贊歌。四是要善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把黨員干部個人“樹木”問題，上升到黨組織“森林”層面分析，從“四個意識”上找差距，深入分析個性問題背后黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化、黨的建設(shè)缺失、全面從嚴(yán)治黨不力的本質(zhì)問題。五是要善于緊盯黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個“關(guān)鍵少數(shù)”，深入了解領(lǐng)導(dǎo)干部履行從嚴(yán)治黨責(zé)任、執(zhí)行黨的紀(jì)律、落實中央八項規(guī)定精神、選人用人等方面情況和存在的突出問題。
第五，從政治巡察的隊伍建設(shè)看。政治巡察作為一種強力監(jiān)督行為，具有較高的權(quán)威性和震懾力，因而，無論是對巡察隊伍的教育管理，還是對巡察隊伍的素質(zhì)要求都很高。一是嚴(yán)格選拔配備政治巡察干部隊伍。政治巡察隊伍的組成人員主要來自紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)和組織部門的干部，另外還有財政、審計等專業(yè)部門的黨員干部，一般應(yīng)保持隊伍相對穩(wěn)定，確保“術(shù)業(yè)有專攻”。二是加強政治巡察隊伍的教育培訓(xùn)管理。既要教育和引導(dǎo)他們增強法紀(jì)意識和制度意識，又要建立健全相關(guān)激勵約束機制和準(zhǔn)入退出機制，同時還要建立健全科學(xué)的考核評價體系，使政治巡察干部隊伍的政治素質(zhì)和工作能力適應(yīng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展需要。三是要強化實戰(zhàn)練兵。打鐵還需自身硬，政治巡察既是對巡察對象的“體檢”，也是對巡察人員的考驗。因此，在具體巡察工作中，巡察人員必須政治過硬、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)過硬，具有鐵一般的信念、鐵一般的信仰、鐵一般的紀(jì)律、鐵一般的擔(dān)當(dāng)，他們既要有承擔(dān)政治巡察任務(wù)的赤膽忠心，又要有承擔(dān)政治巡察任務(wù)的能力素質(zhì)，確保各項巡察任務(wù)的順利完成。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇6
—辭退是用人單位解雇職工的一種行為，是指用人單位由于某種原因與職工解除勞動關(guān)系的一種強制措施。根據(jù)原因的不同，可分為違紀(jì)辭退和正常辭退。違紀(jì)辭退是指用人單位對嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或企業(yè)內(nèi)部規(guī)章，但未達(dá)到被開除、除名程度的職工，依法強行解除勞動關(guān)系的一種行政處理措施。正常辭退是指用人單位根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和職工的情況，依據(jù)改革過程中國家和地方有關(guān)轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，安置富余人員的政策規(guī)定解除與職工勞動關(guān)系的一種措施。
分類
1.過失性辭退
是指企業(yè)在勞動者有過錯的情況下，無須提前30天通知，而即刻辭退職工的行為。依據(jù)我國勞動法規(guī)定，過失性辭退主要有以下情形：(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;(2)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度的;(3) 嚴(yán)重失職，營私舞弊，對用人單位造成重大損害的;(4) 被依法追究刑事責(zé)任的。
2.預(yù)告性辭退
是指企業(yè)在辭退職工時，按照法律的規(guī)定提前30天通知職工或支付代替通知金的方式辭退職工的行為。主要有以下情形：
1、勞動者患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事單位另行安排的工作;
2、勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作。
3、勞動合同訂立時，所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。
相關(guān)問題
1.依據(jù)“企業(yè)規(guī)章”處理違紀(jì)職工是否可以辭退?
根據(jù)國務(wù)院1992年《轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制條例》(國務(wù)院第103號令)第17條規(guī)定，企業(yè)有權(quán)依照法律、法規(guī)和企業(yè)規(guī)章，解除勞動合同、辭退、開除職工。
企業(yè)規(guī)章是指不與法律、法規(guī)相抵觸的、經(jīng)法定程序通過和備案的合法的規(guī)章。否則，應(yīng)視為無效規(guī)章。無效規(guī)章不得作為處理違紀(jì)職工的依據(jù)。
根據(jù)原勞動人事部、國家經(jīng)委、公安部、全國總工會《關(guān)于貫徹實施〈辭退規(guī)定〉有關(guān)問題的通知》(勞人勞[1987]5號)的規(guī)定，企業(yè)要根據(jù)《辭退規(guī)定》和省、自治區(qū)、直轄市政府制定的實施細(xì)則，結(jié)合本單位的實際情況，明確規(guī)定辭退違紀(jì)職工的具體條件，經(jīng)過職工代表大會審議通過后貫徹實施。同時，報送企業(yè)主管部門、當(dāng)?shù)貏趧硬块T或勞動爭議仲裁委員會和當(dāng)?shù)毓M織備案。
2.合同制職工是否可以被辭退?
辭退既可適用于轉(zhuǎn)制前的固定職工，也可適用于合同制職工。只不過對合同制職工往往是通過解除勞動合同的方式來實施辭退而已。
3.因工致殘的職工違紀(jì)能否辭退?
根據(jù)原勞動人事部《辭退規(guī)定若干問題解答》(勞人勞[1987]31號規(guī)定，凡符合違紀(jì)辭退條件的職工都應(yīng)按《辭退規(guī)定》處理，因工致殘的職工也不例外。但是，在辭退違紀(jì)的因工致殘的職工時，應(yīng)征得當(dāng)?shù)貏趧硬块T的同意。
4.企業(yè)能否以勞動者不加班為由予以辭退?
原勞動部《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈勞動法〉若干問題的意見》(勞部發(fā)[1995]309號)第71條規(guī)定： “協(xié)商是企業(yè)決定延長工作時間的程序(《勞動法》第42條和《勞動部貫徹〈國務(wù)院關(guān)于職工工作時間的規(guī)定〉的實施辦法》第7條規(guī)定除外)，企業(yè)確因生產(chǎn)經(jīng)營需要，必須延長工作時間的，應(yīng)與工會和勞動者協(xié)商。協(xié)商后，企業(yè)可以在《勞動法》限定的延長工作時數(shù)內(nèi)決定延長工作時間，對企業(yè)違反法律、法規(guī)強迫勞動者延長工作時間的，勞動者有權(quán)拒絕。企業(yè)不能認(rèn)為職工不加班就違反廠規(guī)廠紀(jì)或勞動合同，進(jìn)而以此為由予以辭退。若由此發(fā)生勞動爭議，可以提請勞動爭議處理機構(gòu)予以處理。”
5.對取保候?qū)徛毠つ芊褶o退?
根據(jù)原勞動部辦公廳《對〈關(guān)于取保候?qū)彽脑潭üげ缓炗唲趧雍贤恼埵尽档膹?fù)函》(勞辦發(fā)[1997]23號)，關(guān)于用人單位對取保候?qū)彽脑潭üな欠衽c其簽訂勞動合同以及可否予以辭退處理的問題，可參照《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈勞動法〉若干問題的意見》(勞部發(fā)[1995]309號)第28條有關(guān)規(guī)定辦理。即：“勞動者涉嫌違法犯罪被有關(guān)機關(guān)收容審查、拘留或逮捕的，用人單位在勞動者被限制人身自由期間，可與其暫時停止勞動合同的履行。”對原固定工在取保候?qū)徠陂g，用人單位可以暫緩與其簽訂勞動合同，但不能以此為由予以辭退。在審理結(jié)束后，可視具體情況，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。
6.違反計劃生育政策的職工能否按《辭退規(guī)定》處理?
根據(jù)原勞動人事部《辭退規(guī)定若干問題解答》(勞人勞[1987]31號)的規(guī)定，違反計劃生育政策不屬于違反企業(yè)勞動紀(jì)律的范疇，不能按《辭退規(guī)定》處理，職工違反計劃生育政策的問題，應(yīng)按國家計劃生育的有關(guān)規(guī)定處理。
7.怎樣才算“經(jīng)教育或行政處分仍然無效”?
根據(jù)原勞動部《關(guān)于辭退規(guī)定第2條有關(guān)問題解釋的復(fù)函》(勞辦力字[1991]32號)精神，《國營企業(yè)辭退違紀(jì)職工暫行規(guī)定》第2條規(guī)定的“企業(yè)有下列行為之一，經(jīng)過教育或行政處分仍然無效的職工，可以辭退”。是指職工違反規(guī)定中所列七種行為之一，企業(yè)對其進(jìn)行批評教育或行政處分后，又繼續(xù)犯有規(guī)定所列七種行為中任何一種的，可視為經(jīng)教育或行政處分無效，企業(yè)可以辭退。
8.職工被辭退時享有哪些權(quán)利?
根據(jù)國務(wù)院《辭退規(guī)定》，職工被辭退時，可以向企業(yè)索取“辭退證明書”，并以此向失業(yè)保險部門進(jìn)行失業(yè)登記，按失業(yè)保險的有關(guān)規(guī)定，領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金和醫(yī)療補助費;對辭退處理不服，可以按《勞動爭議處理條例》等有關(guān)規(guī)定，在規(guī)定時效內(nèi)向有管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會申訴。
9.辭退違紀(jì)職工的審批權(quán)由誰行使?
根據(jù)原勞動人事部《辭退規(guī)定若干問題解答》的意見，企業(yè)應(yīng)根據(jù)《辭退規(guī)定》和本企業(yè)的實際情況，制定或完善廠規(guī)廠紀(jì)，廠規(guī)廠紀(jì)經(jīng)職代會通過后，由廠長按照廠規(guī)廠紀(jì)行使辭退違紀(jì)職工的審批權(quán)。
10.小企業(yè)是否有辭退違紀(jì)職工的權(quán)力?
根據(jù)原勞動人事部《辭退規(guī)定若干問題解答》(勞人勞[1987]31號)的意見，企業(yè)不分大小，都有辭退違紀(jì)職工的權(quán)力。對一些小企業(yè)辭退違紀(jì)職工是否需經(jīng)上一級主管部門批準(zhǔn)，由各省政府確定。河北省冀勞人計[1988]11號在轉(zhuǎn)發(fā)部《問題解答》時明確規(guī)定，經(jīng)省政府同意，小企業(yè)辭退違紀(jì)職工不需經(jīng)上一級主管部門批準(zhǔn)。
11.辭退違紀(jì)職工生效時間是如何規(guī)定的?
原勞動部辦公廳《關(guān)于企業(yè)辭退違紀(jì)職工生效時間的復(fù)函》(勞辦發(fā)[1993]199號)規(guī)定，按照《辭退規(guī)定》第4條辭退違紀(jì)職工，一般情況下，做出“辭退決定”在前，制作和送達(dá)“辭退證明書”在后。因此，辭退違紀(jì)職工生效時間應(yīng)從作出辭退決定之日起計算，并在辭退證明書中寫明。
12.職工被辭退后檔案如何處理?
根據(jù)河北省貫徹執(zhí)行辭退規(guī)定《實施細(xì)則》(冀政[1986]148號)第7條規(guī)定，被辭退職工戶口在城鎮(zhèn)的，企業(yè)可將檔案轉(zhuǎn)到其戶口所在地的勞動服務(wù)公司。戶口在農(nóng)村的，應(yīng)回農(nóng)村原戶口所在地，檔案隨轉(zhuǎn)到縣勞動服務(wù)公司。
13.合同制職工違紀(jì)應(yīng)予辭退的，如何辦理有關(guān)手續(xù)?
根據(jù)《勞動法》第25條和原勞動人事部《關(guān)于〈辭退規(guī)定〉是否適用于勞動合同制工人問題的復(fù)函》(勞人勞[1988]9號)精神，對違紀(jì)的勞動合同制工人，按照《辭退規(guī)定》屬于應(yīng)予辭退的，企業(yè)可以解除勞動合同，不需要先辦理辭退手續(xù)，再辦理解除勞動合同手續(xù)，也不需要提前1個月通知本人，但要在解除勞動合同原因中，說明系因違紀(jì)而解除勞動合同。
14.職工對用人單位行政處分不服怎么辦?
根據(jù)原勞動部辦公廳《對〈關(guān)于職工對企業(yè)做出的行政處分不服能否通過勞動監(jiān)察途徑解決等問題的請示〉的復(fù)函》(勞辦發(fā)[1997]17號)，關(guān)于職工對用人單位作出行政處分決定不服的解決途徑問題。勞動爭議當(dāng)事人職工一方，可以向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。如果職工申請仲裁超過申訴時效而仲裁委員會未予受理，可以向用人單位的主管部門或其他部門反映。
15.勞動行政部門能否直接撤銷企業(yè)的處分決定?
原勞動部辦公廳《對〈關(guān)于職工對企業(yè)做出的行政處分不服能否通過勞動監(jiān)察途徑解決等問題的請示〉的復(fù)函》(勞辦發(fā)[1997]17號)指出：根據(jù)《勞動法》第85條和《條例》第27條規(guī)定，勞動行政部門有權(quán)對用人單位遵守《條例》的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。勞動者舉報用人單位有違反《條例》行為且符合《處理舉報勞動違法行為規(guī)定》的，勞動監(jiān)察機構(gòu)應(yīng)當(dāng)受理。經(jīng)調(diào)查，用人單位確有違反《條例》行為的，勞動行政部門應(yīng)責(zé)令其改正。但是，勞動行政部門不能直接撤銷用人單位作出的行政處分決定。
補償標(biāo)準(zhǔn)
一、辭退員工需支付補償金的法定情形
根據(jù)法律規(guī)定，員工在下列情況下被辭退的，用人單位應(yīng)支付經(jīng)濟(jì)補償：
(一)用人單位依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)行重整，經(jīng)過合法程序辭退員工的;
(二)勞動合同期滿后用人單位決定不與員工續(xù)簽的，但用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續(xù)訂勞動合同，勞動者不同意續(xù)訂的情形除外;
(三)用人單位被依法宣告破產(chǎn)或用人單位被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷時辭退員工的;
(四)用人單位決定提前解散時辭退員工的。
二、辭退補償給付標(biāo)準(zhǔn)
(一)一般規(guī)定
根據(jù)《勞動合同法》規(guī)定，辭退補償按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付。六個月以上不滿一年的，按一年計算;不滿六個月的，向勞動者支付半個月工資的辭退賠償。
勞動者月工資高于用人單位所在直轄市、設(shè)區(qū)的市級人民政府公布的本地區(qū)上年度職工月平均工資三倍的，向其支付經(jīng)濟(jì)補償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補償?shù)哪晗拮罡卟怀^十二年。
月工資是指勞動者在勞動合同解除或者終止前十二個月的平均工資。
(二)特殊規(guī)定
存在下列情形之一的，用人單位未提前三十日以書面形式通知勞動者本人即解除勞動合同的，需支付勞動者一個月工資作為代通知金對員工進(jìn)行補償： [5]
勞動者患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的;
勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;
勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經(jīng)用人單位與勞動者協(xié)商，未能就變更勞動合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。
三、辭退員工無需支付補償金的法定情形
(一)并非在任何情況下用人單位辭退員工均需支付補償金，員工有下列情況的，用人單位無需支付辭退補償金即可辭退：
在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的;
嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律和用人單位的規(guī)章制度的;
嚴(yán)重失職，營私舞弊，對用人單位利益造成重大損失的;
同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的;
以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使用人單位在違背真實意思的情況下訂立或者變更勞動合同的;
被依法追究了刑事責(zé)任的。
(二)員工有下列情況的，用人單位解除勞動合同只需提前30日以書面形式通知其本人或者額外支付勞動者一個月工資：
患病或者非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的;
經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的
勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀狀況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。
如何辨認(rèn)和防范低級紅和高級黑發(fā)言稿篇7
1小公司如何留住骨干
這些年物價上漲，費用上漲，公司利潤卻未漲多少。每個員工都希望工資大幅增加，但估計90%以上小公司無法做到這點。有時我這當(dāng)老板的恨不得將公司門一關(guān)，自己拿著資金炒股或炒房，圖個清凈。雖說近幾年由于給每個員工上5險1金，人均費用每月增加幾百元。但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢，至于公司的支出與己無關(guān)。
既然無法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的骨干。
首先發(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒有一個股東離職，而且公司重點崗位都有股東，省了我不少精力。
為什么不白送骨干員工股份?其實我并不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產(chǎn)出啊?
2關(guān)于授權(quán)
記得公司剛有十幾個人的時候，全公司我最忙，經(jīng)常同時接兩三個銷售電話，還得安排送貨，結(jié)賬，進(jìn)貨，每天來得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，發(fā)表感慨說：“哥我怎么覺得你在養(yǎng)活公司所有人哪?”我當(dāng)時還挺自豪。結(jié)果公司四五年也發(fā)展不大，一直十幾個人，而且公司員工感覺備受壓抑，無發(fā)展空間。后來終于明白該放權(quán)就得放權(quán)，哪怕員工只能做到你的70%。有時候真著急啊，明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點談不下來，恨不得立刻自己沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何進(jìn)步。
小公司發(fā)展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進(jìn)，一般無法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難超過15人。一個人能力強，可直接管理七八個人，能力一般，則只能直接領(lǐng)導(dǎo)四五個人。
3有的錢不能省
剛創(chuàng)業(yè)時也就一兩個人，自己銷售，進(jìn)貨，維修，跑銀行。當(dāng)時沒有注冊資金，借朋友的營業(yè)執(zhí)照。自己到外面學(xué)習(xí)了幾個月會計就開始瞎做報表。月底到稅務(wù)局報稅，報表一交，專管員看了兩眼，開始問問題。問的問題我根本不明白，更別說回答了。專管員一臉不高興，問：“你懂不懂?”我陪著笑臉：“不懂，不懂。”“不懂你來干嘛?換個懂的來。”“好，好，下次一定換個懂的來。”下個月我又瞎做了張報表去稅務(wù)局報稅。專管員顯然對我有印象：“怎么又你來了?”我只好順嘴胡編:“會計懷孕來不了，只好我來。”“!”。
第二天我就找了個會計公司，一月300元錢，以后再不自己跑稅務(wù)局了。一直到公司十幾個人，我仍然讓會計公司做賬，公司只有一個出納，沒有專職會計和庫管。
隨后幾年業(yè)務(wù)開展得不錯，沒少掙錢，可年底公司賬上資金卻沒增多少。后來我發(fā)現(xiàn)公司只要一過十個人，老板一人根本看不過來，整個公司就像個篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢才怪。
指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門都沒有，哪怕提成給員工70%，他還會惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污。只有制度健全，讓心數(shù)不正的人無懈可擊，才能管好公司。感謝我現(xiàn)在的會計，工作極為負(fù)責(zé)。下輩子再辦公司，公司只要有4個人，一定是一個老板，一個會計，一個出納，一個庫管，打死再不省那點錢了。
4隔行不掙錢
這句話放在90%的公司身上是對的，當(dāng)然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。
一般公司只要能堅持個三五年，掙了點錢，老板就開始琢磨再干點什么。大部分人總覺得自己的行業(yè)不如別人的行業(yè)掙錢，很不幸，我就是其中一個(我覺得自己的經(jīng)歷整個可編個小企業(yè)錯誤大全)。上世紀(jì)末，腦袋一熱，開了個飯館，從此厄運開始了。當(dāng)初本人覺得自己銷售方面頗有天賦，開飯館肯定沒問題。誰知這該死的飯館光有銷售根本不行，做的不好吃別人最多只來一次。本人不好吃喝，也沒耐心和大廚琢磨新菜。而且開飯館不光進(jìn)貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟上，起早貪黑累得要死，跟開公司不一個路數(shù)，本人實在沒耐心，找了個公司部門經(jīng)理去負(fù)責(zé)，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬，關(guān)門了事。現(xiàn)在誰再跟我提開飯館我跟誰急，去飯館吃飯行，別的一概免談。
如各位有興趣要開飯館，一定先想明白以下幾點：
A:你是否能起早貪黑吃得了苦
B:如是接別人轉(zhuǎn)讓的飯館搞明白上家為何轉(zhuǎn)讓(不可只聽一面之辭，一定在該飯館蹲兩天)
C:飯館租金，人員開銷等費用核到每天每張桌子是多少錢，飯館定位，面向什么層次客戶，一天能翻幾次臺，平均每桌消費多少，毛利率多少，是否能賺回來(一定要掰著手指頭算好，不行連腳趾頭一塊上，否則賠死你)。
D:附近的工商，衛(wèi)生，公共安全專家，地痞流氓你是否搞得定。
E:停車問題。
F:找大廚。找著后如何管理，是后廚承包還是流水提成?
G:你老婆是否愿意做采購或找個像你老婆一樣對你忠心的人做采購。
H:飯館服務(wù)員可得管吃管住，而且工資近期增長很快，預(yù)算要留出富裕。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。
I:……還有N多問題自己想吧。
據(jù)我的經(jīng)驗，飯館和美容美發(fā)都不好干，只要看看報紙上轉(zhuǎn)讓信息就知道，基本就這兩個行業(yè)。
另：本人的副業(yè)還曾有過服裝，節(jié)電設(shè)備等，都沒掙到錢。
5關(guān)于招聘
這些年沒少招聘，幾年前最多時我一下午面試五六十人。剛開始沒有經(jīng)驗，每回招人都找最好的，工資一千多的售后服務(wù)崗位經(jīng)常招名牌大學(xué)本科生，英語過四級。后來發(fā)現(xiàn)，招來人根本留不住。本來簡單工作的崗位中專生完全能夠勝任，找個本科生雙方都不合適，只是在寫公司簡介時方便吹牛。另外面試時應(yīng)聘人員說的話不可全信，有時對方剛失去工作后比較失落，為得到新工作，他們什么都敢承諾。
某次公司招聘商務(wù)，崗位工資定為兩千左右，一個女孩投簡歷面試，本科學(xué)歷，3年工作經(jīng)驗，上份工作工資在兩千五，我問她這次工資比上份工作工資低，能否接受。她毫不猶豫表示沒問題。由于她比較適合商務(wù)職位，我就錄用了她。半個月后，前任商務(wù)和她交接完離職后第二天她也離職，理由居然是工資低，搞得公司非常被動。再次招聘我招了個原工資一千五百元的女孩，現(xiàn)在還在該崗位，不但干得好，而且對工資也很滿意。大部分人對待新工作職位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了。
招人的經(jīng)驗是：寧可漏過一千，不可錯招一個(源于歷史上某個著名人物語錄)。據(jù)我的經(jīng)驗，公司招聘如低一檔用人，高一檔發(fā)工資效果比較好(也就是招三流的人才，干二流的工作，發(fā)一流的工資。當(dāng)然，以上一流三流都是相對的)。
招聘時應(yīng)不嫌麻煩，仔細(xì)核對應(yīng)聘人員身份。去年我公司連續(xù)發(fā)生兩起新員工攜款潛逃事件，打電話找人時對方有恃無恐：反正我應(yīng)聘時的身份證學(xué)歷證家庭住址都是假的，幾千塊錢police都不管。別說police還真不管。現(xiàn)在招聘，本地人公司都一一核實，外地人一律要有本地人擔(dān)保，弄虛作假者一概不要。從此再無類似情況發(fā)生。
6老板盡量唱紅臉
每天公司里總有很多事發(fā)生，有的應(yīng)該表揚，有的應(yīng)該批評。批評和表揚到底該由誰來執(zhí)行呢?
剛干公司時，找不著當(dāng)老板的感覺，平素又最煩管人，所以員工有什么問題我很少說。結(jié)果公司員工自由散漫，誰也不服誰，工作無法開展。后來覺得再這樣下去實在不行，于是開始板起臉管人，這下新的問題又出來了，公司里幾乎所有的矛盾都集中到我和公司員工之間，經(jīng)常有員工當(dāng)面與我理論是非曲直，這老板當(dāng)?shù)恼嬗魫灒矣謱嵲诓幌氘?dāng)一個聲色俱厲的管理者。后來與日本企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)不少奧秘。日本公司總經(jīng)理很少罵公司普通員工，對公司底層員工可和藹了，但他經(jīng)常當(dāng)著員工的面訓(xùn)斥公司中層干部，而普通員工犯錯誤則由該員工的直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理，當(dāng)然月底發(fā)工資時總經(jīng)理心里可不含糊，這樣公司不僅管理得井井有條，而且員工心里也比較平衡。
他山之石可以工玉，說干就干，咱公司不大，好歹也有幾個主管。于是開會明確職責(zé)，誰的手下出問題誰自己處理，別什么問題都往我這推。平常我一般只表揚好人好事，鼓勵為主，而主管自身犯錯時我也很少當(dāng)眾批評，通常是私下交流。時間不長，公司管理順暢了，我在公司里的形象也大為改觀，員工更尊敬我了。
有時覺得，老板對于公司有點像古代皇帝對于國家。如果皇帝很賢明而大臣很昏庸，老百姓通常覺得國家還是有希望的，大不了清君側(cè)，換個大臣了事。而如果皇帝很昏庸，則老百姓通常覺得這個國家沒希望了，開始琢磨造反改朝換代。咱當(dāng)老板總不能讓公司員工揭竿而起或用腳表態(tài)一走了之吧，既然主管和部門經(jīng)理享受著公司崗位津貼當(dāng)然應(yīng)該為老板分憂，該唱黑臉作惡人時就應(yīng)當(dāng)仁不讓。而老板一般應(yīng)保持一個超然的態(tài)度，置身于事件之外，旁觀者清嘛。不過部門經(jīng)理需要支持時，只要不是原則性錯誤，我通常態(tài)度鮮明予以支持。
7公司里的親戚
這個問題，我只有教訓(xùn)，沒有經(jīng)驗。還好，老婆工作單位一直不錯，世界500強，對我的小公司沒什么興趣，因此公司剛成立時，我根據(jù)平時耳濡目染的各類情況，決定盡量不用親戚朋友。后來公司到一定規(guī)模時，外地一個長輩打來電話，說她兒子(也就是我表弟)畢業(yè)一年，在當(dāng)?shù)匚覀冞@個行業(yè)的一個小公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，收入不是很高，希望來北京發(fā)展。我這個親戚家庭比較困難，其中一個孩子因為特殊情況無法上班，而要來北京的這個表弟我原來見過，現(xiàn)在十八九歲，相當(dāng)聰明，當(dāng)時想公司正缺人，用誰不是用，因此我爽快地同意了。
表弟剛來北京時，吃住都在我父母家，年輕人和老年人生活習(xí)慣不同，搞得我媽經(jīng)常找我抱怨。過了一段時間，我將其安排到公司宿舍，算是解決了問題。表弟人很機靈，又會來事，幾個月時間就完全適應(yīng)公司環(huán)境，而且在部門里業(yè)務(wù)完成的很好，提成總在前幾名。后來我發(fā)現(xiàn)，表弟經(jīng)常在公司里表白自己的特殊身份，對同事吆五喝六，公司其他員工反響很大。為此我找他談過幾回，他都表示一定改正，不過收效不大。轉(zhuǎn)眼一年過去，表弟在這個行業(yè)里已經(jīng)如魚得水，揮灑自如。這時，表弟找我說他在老家有幾個同學(xué)，又聰明又可靠，希望帶過來一起在公司發(fā)展。我想這是好事啊，來吧，照單全收。麻煩開始了。
表弟和他的幾個朋友吃住都在一起，相互之間只說家鄉(xiāng)話，公司里除了我誰也聽不懂。而且他們雖在不同部門，但被部門主管察覺他們相互勾結(jié)掙黑錢。表弟非常聰明，他散布說公司股東之間有矛盾，他是我這一派的，讓他的直接主管不要站錯隊，否則后患無窮。公司不少員工真被他唬住了，過了一段時間，問題才反映到我這來。公司對待此類問題一向是第一次罰款警告，第二次開除。我和表弟談了一回，他拍胸脯表示絕不再犯類似錯誤。沒過一個月，又有部門主管向我反映表弟的小團(tuán)伙在干黒活，而且不但不避諱其他員工，甚至鼓勵其他人一起干。我真的很為難，再不管該養(yǎng)虎為患了，我還指望公司做強做大，讓一起創(chuàng)業(yè)的股東老有所依吶。長痛不如短痛，一咬牙，我將表弟和他的小團(tuán)伙陸續(xù)請出了公司。公司業(yè)務(wù)為此震蕩半年。
表弟靠著從公司帶走的客戶，現(xiàn)在還在這個行業(yè)做，每年也掙不少錢還買了車。
親戚朋友能不用還是不用吧，否則最后親戚朋友也沒得做了。
曾經(jīng)聽過其他公司老總講他在公司做大后如何對待親戚。他的五六個親戚在他創(chuàng)業(yè)時不計得失幫他干，做大后親戚跟不上公司發(fā)展步調(diào)，且占據(jù)高位不好管理。這時，他采取犧牲錢財保全親情的方法：歲數(shù)大的給一筆錢幫其另外創(chuàng)業(yè)，歲數(shù)小的公司出錢送到國外留學(xué)并負(fù)擔(dān)所有開銷，讀成MBA后幫其再找工作從而順利解決這一棘手問題，高!
8當(dāng)老板和開車
去年回老家，坐一個親戚開的車。親戚剛拿本沒多久，屬于實習(xí)司機。一道上馬路又寬又直，司機的手卻在不停地動，左一下右一下，車也在畫龍，我坐在副座上，心里很緊張，系上安全帶，嘴里話也少了，腳下直使勁，旁邊車道上的車不停地在按喇叭，還好，最后終于安全到達(dá)。回想十年前自己剛拿本時，已是老司機的弟弟坐我的車也提過同樣問題，當(dāng)時自己信心很足，根本不理解坐車的人怎么會有這種感覺，現(xiàn)在方才明白。
總結(jié)自己開公司，也經(jīng)常犯類似的錯。政策朝令夕改，看見別的公司有什么新章程常常一拍腦門拿來就用，過段時間發(fā)現(xiàn)效果不好又推倒重來，弄得公司員工無所適從。原有的提成獎勵方法有的已經(jīng)很好，經(jīng)過實踐檢驗較為合理，員工也認(rèn)可，偏偏聽完什么專家講座或看完某本管理書后，不經(jīng)過深思熟慮并結(jié)合公司實際情況進(jìn)行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，結(jié)果會計抱怨不好操作，員工抱怨政策不合理，一通折騰后又改回原樣。
現(xiàn)在常想，辦公司和開車很像，老板就好比駕駛員，車在路上跑，只要在本車道的兩條白線內(nèi)就OK，不必時刻調(diào)整方向盤，否則司機累，乘客累，車還畫龍易出危險，費力不討好。同樣辦公司只要公司運營在可控范圍內(nèi)不犯大錯，政策就應(yīng)穩(wěn)定執(zhí)行，保持連貫性，讓員工心里有底。小公司老板權(quán)力集于一身，缺乏監(jiān)督，制定政策更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，不然公司總在調(diào)整，員工缺乏穩(wěn)定感，不跑光才怪呢。想想當(dāng)初Dengxp為什么承諾香港回歸后體制50年不變。
9按時發(fā)工資
其實這一條是當(dāng)老板最基本的素質(zhì)。估計每一個老板都不會反對這一點(至少在口頭上不會反對)，但實際情況是很多公司做不到這一點。
公司在日常運營時，會經(jīng)常遇到資金緊張的情況，比如月底或年底壓一批貨從廠家拿個高額折扣，做工程甲方押著工程款未能及時支付，銀行貸款到期需立即歸還等等，所有這一切對于老板來說都是未能及時發(fā)工資的充分理由。老板一般想：又不是不發(fā)工資，只不過稍微晚幾天，公司資金緊張，員工應(yīng)該理解。真實情況是：無論任何理由，對于不按時足額發(fā)工資，員工都無法理解。員工的工資不是老板賞賜的，而是他辛苦所得，沒準(zhǔn)他正等著到日子拿工資交房租，還月供或支付孩子的學(xué)費。未能及時領(lǐng)到工資員工可能馬上就會面臨生存問題。正常情況下，老板兜里的錢總比員工活分些，所以老板經(jīng)常想當(dāng)然認(rèn)為員工晚拿幾天工資沒關(guān)系。
那么如果碰到資金緊張時該怎么辦?一般情況下，做生意量力而行吧，有多少本掙多少利，不行就找銀行貸款。如果銀行貸不到款，也可公司內(nèi)部或親戚朋友之間集資，講明用錢的地方，談好借款期及利息，大部分員工對于公司有把握的業(yè)務(wù)還是愿意參與的。到月底實在發(fā)不出工資，如果公司還想繼續(xù)做下去，老板還是先從自己做起把私房錢拿出來吧，還不夠把房子車子先典當(dāng)了，資金周轉(zhuǎn)過來再贖回。
拖欠工資這事有點像吸毒，有一回就會有第二回，只要資金一緊張老板就會用拖欠員工工資來緩解，結(jié)果員工對公司和老板的信任蕩然無存。調(diào)查表明，員工對于公司最無法容忍的就是拖欠工資，這也經(jīng)常是某些企業(yè)人員流動的最主要因素。
10學(xué)會說“不”
中國人好面子，“不”字很難說出口，而老板又是公司的最后一道關(guān)口，有時不得不拉下臉說“不”。
我們公司有規(guī)定，公司的錢一律不借個人，當(dāng)然，特殊情況員工可以預(yù)支部分工資。前兩年，公司一個骨干員工找我聊天，他問：“如果公司里一個員工，對公司貢獻(xiàn)是其他人的好幾倍，公司會不會借錢給他?”對這個問題我真的很猶豫，想了半天，我說：“公司有規(guī)定，公司的錢一律不借個人。”他還不甘心，又問：“對骨干員工也這樣?”。我說：“對所有人公司一視同仁，骨干員工工資獎金可以多發(fā)，可以優(yōu)惠條件入股，但對于這項規(guī)定誰也不能例外。”隨后我問他是不是自己要借錢，他承認(rèn)說要買房子想借三十萬。我很奇怪，買房可找銀行貸款呀，這個員工說找銀行貸款要付利息和手續(xù)費，想著找公司借錢可以不付利息了。后來我了解到他已經(jīng)有一套住房想著再買一套住房等升值掙錢呢。一年后，該員工因為其他原因離職了。想想當(dāng)初要是借錢給他，此時還真不好要回來。回絕過一回，以后類似情況就好處理了。這些年，公司包括我在內(nèi)的所有股東買房錢不夠都是找銀行貸款，沒人借用公司流動資金。想想公司再有錢又怎能代替銀行的功能。
有時公司的不少規(guī)定都有特殊情況，但在原則問題上老板一定站穩(wěn)立場，規(guī)定面前人人平等，所謂不患多寡患不公，沒有不透風(fēng)的墻，只要開了先例以后其他員工就不好管了。近些年媒體上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。當(dāng)老板該說“不”時就說“不”，無論對誰，雖然當(dāng)時被人罵難受一下總比公司歇菜難受一輩子強，有很多公司就因為老板抹不開面子盲目給別人擔(dān)保或隨意借款給人結(jié)果最后自己公司倒閉了。當(dāng)老板不對自己的公司負(fù)責(zé)別人是不會為你著想的。
11不要在公司內(nèi)部奢望交朋友
剛當(dāng)老板時不習(xí)慣管人，總覺得公司里應(yīng)該人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段時間后，感覺公司里比較混亂，制度形同虛設(shè)，犯錯誤成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工資還誰也不能少發(fā)。
一天，一個在大公司工作的朋友到我這待了半天，走時深有感觸地對我說：你這管理要加強啊，在公司半天都看不出誰是老板，員工既不怕你也不聽你呀。我聽后覺得很有道理，但具體怎么做也搞不明白。后來問題終于集中爆發(fā)了，公司里貪污現(xiàn)象嚴(yán)重，效率低下，員工覺得沒有奔頭，幾個骨干自己一合計單挑一灘，十幾個人的公司跑了七八個并帶走了一半客戶。
好在此時我還有另外一個較小的分公司，新招了幾個業(yè)務(wù)員。畢竟本人是白手起家，心理承受能力足夠強，一咬牙重新開始。這次吸取教訓(xùn)，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度并認(rèn)真執(zhí)行，業(yè)務(wù)很快有了起色，一年后人員又恢復(fù)到十幾個，利潤也超過以前。
想想還是自己當(dāng)初還是心態(tài)不對，認(rèn)為自己的公司應(yīng)像國營企業(yè)一樣，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自覺把事干好，純粹是扯淡。公司內(nèi)部大家利益不同，崗位不同，哪來什么絕對平等。雖然大家人格上是平等的，但崗位職權(quán)工資獎金上怎么可能平等呢?為什么除了壟斷行業(yè)外，大部分國營企業(yè)都倒閉了?因為國營企業(yè)的經(jīng)營觀念管理方法不符合目前的市場經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，我覺得我們從小接受的教育從根本上不符合人的本性。當(dāng)初紅燈記里鳩山說“人不為己天誅地滅”一直被當(dāng)作反面典型加以批判，其實我現(xiàn)在認(rèn)為這話好像符合每個人自然的第一反應(yīng)。世人熙熙皆為利來，使人攘攘皆為利往，連出家的和尚都明白這個道理。當(dāng)老板就當(dāng)老板吧，甘蔗沒有兩頭甜，我不再奢望與公司員工做朋友，一切按規(guī)章制度來，只要管理好公司，讓大家盡量拿到更多的工資獎金，人人都上保險，骨干員工入股共享公司發(fā)展成果，對得起自己的良心就完了。老板本來就是個孤獨的職業(yè)，交朋友就在公司以外吧。
要說規(guī)章制度，每個稍具規(guī)模的公司都有一大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，關(guān)鍵還在于規(guī)章制度是否被認(rèn)真執(zhí)行，老板能不能自己認(rèn)可規(guī)章制度并親自或安排專人監(jiān)督落實。規(guī)章制度執(zhí)行好了，人員管理就水到渠成，一切按規(guī)矩來，老板也無需一天到晚訓(xùn)斥員工。其實，從辦公司到現(xiàn)在，我沒有罵過任何一個員工，有幾次公司員工離職后又回來，原因竟然都是無法忍受新公司老板發(fā)脾氣罵人，呵呵，不過我感覺現(xiàn)在我在公司還挺有威信，至少朋友來公司不會說看不出誰是老板了。
12避免當(dāng)場做決定
影視作品，報紙廣播里經(jīng)常有這樣的場景：領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場辦公或下基層走訪，有人民群眾扶老攜幼涕淚滂沱地反映當(dāng)?shù)毓賳T久拖不決的某些問題，領(lǐng)導(dǎo)同志大手一揮，無比激動地斥責(zé)那些不作為的貪官污吏，該免職的免職，該法辦的法辦，幾年解決不了的問題五分鐘之內(nèi)現(xiàn)場解決，真是大快人心，爽!
當(dāng)老板沒多久，公司人員漸漸多起來，我的領(lǐng)導(dǎo)欲望也逐漸膨脹，常常腦袋一熱手一揮解決問題。有一回，業(yè)務(wù)員甲向我投訴，另一個業(yè)務(wù)員乙惡性競爭搶他的客戶，同一單生意故意報低價致使用戶未從甲業(yè)務(wù)員處購買，公司也在利潤上受到損失。我一聽，非常生氣，這種極端自私的行為如何能夠容忍，于是貼出通知：此擔(dān)生意，乙業(yè)務(wù)員不僅沒有提成，而且通報批評，所有提成獎勵歸甲業(yè)務(wù)員。后來乙業(yè)務(wù)員反應(yīng)激烈地找到我說該用戶他已經(jīng)跟了半年多，價格型號都基本談妥，前些天有次他外出拜訪其他用戶時該用戶打電話到公司落實細(xì)節(jié)問題結(jié)果甲業(yè)務(wù)員接了電話，過后甲不僅未轉(zhuǎn)告乙業(yè)務(wù)員，而且還讓用戶直接找甲業(yè)務(wù)員自己并許諾更多優(yōu)惠，差點將生意攪黃。我聽完后非常詫異，怎么與甲說的完全不一樣啊。后又找其他幾個業(yè)務(wù)員核實，乙業(yè)務(wù)員說的基本屬實。唉，通告已經(jīng)張貼了，這可如何是好?于是一通補救并制定相應(yīng)規(guī)章制度避免以后類似情況發(fā)生。過后反思：當(dāng)初為什么不調(diào)查一下再做決定呢?如果乙業(yè)務(wù)員性格內(nèi)向些沒準(zhǔn)不找我申辯直接開路走人了，這對公司損失更大而且公司其他員工又會有何想法呀。再回想最近經(jīng)常快速做出一些魯莽的決定，非常后悔，看來官僚的口頭禪：這個問題要考慮考慮研究研究確有其道理。過去的皇帝金口玉言，說的話不能隨便改，今天的公司老板也不能不過腦子不全面調(diào)查隨口做決定，否則天天朝令夕改威信盡失。
現(xiàn)在員工找我解決問題我一般都說：行，我知道了，等我查一下，幾天之內(nèi)給你回復(fù)。這樣類似錯誤就很少發(fā)生了。看來做事不能只圖一時痛快，要全面考慮，職位越高越應(yīng)避免當(dāng)場做出決定。要不怎么很多人感覺大公司辦事反應(yīng)慢，估計如果大公司反應(yīng)都像個體戶一樣快很快大公司也就變成個體戶了。
13政策的制定
經(jīng)過幾年的努力，公司終于拿到某個著名品牌在北京的代理權(quán)，我非常高興。為完成該品牌在北京全年的銷售任務(wù)，公司召開銷售會議，在會上，我詳細(xì)給銷售部每個員工布置了任務(wù)，訂好全年的銷售目標(biāo)。
三個月過去了，公司代理品牌的銷量未能達(dá)到年初制定的季度銷售目標(biāo)，什么原因呢?公司整體銷售不錯呀，只是所銷售產(chǎn)品品牌比較分散，難道是業(yè)務(wù)員不擅長銷售主打產(chǎn)品?銷售培訓(xùn)沒跟上?
偶爾聽到業(yè)務(wù)員之間的對話讓我解開了謎團(tuán)。
下班后，我正準(zhǔn)備走，聽到門外兩個業(yè)務(wù)員在聊天。
甲業(yè)務(wù)員：“今天你賣得不錯呀，一單就走了5萬多。哎你為什么不推咱主打產(chǎn)品呀?”
乙業(yè)務(wù)員：“顧客用慣了另一個牌子，再說賣那一個牌子利潤多500元，我的提成不也能多一百多嗎。”
原來如此。按說乙業(yè)務(wù)員不僅是公司骨干而且還是公司小股東，他尚且如此，更別說其他業(yè)務(wù)員了。
我反省了半天，錯誤還在我。賣主打產(chǎn)品雖說有時眼前利潤可能稍小，但如果考慮售后服務(wù)成本及完成任務(wù)后廠家的各種促銷支持還是利大于弊的，關(guān)鍵是這些員工并不關(guān)心，他們只關(guān)心自己的收益，畢竟人的本性是自私的(呵呵，不符合主旋律，不和諧)，還是公司的銷售政策沒定好。
第二天，我重新制定了銷售獎勵政策，向主打產(chǎn)品傾斜，凡銷售主打產(chǎn)品不光有利潤提成，還有流水提成，而且每季度如完不成主打產(chǎn)品流水任務(wù)將影響該季度的季度獎。政策一改，立竿見影，當(dāng)年第二季度主打產(chǎn)品銷量順利完成。
一般來說，公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的，二者之間經(jīng)常會有沖突。指望公司員工犧牲個人利益去成全公司利益基本上是天方夜譚。但老板有老板的優(yōu)勢，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。這樣根本不需要做思想工作，員工自己就朝著老板希望的方向使勁了。就像古代大禹治水一樣，疏導(dǎo)為主，堵塞為輔。一個明智的政策必須符合人的本性，所有那些假大空的言論都應(yīng)該被摒棄。有些領(lǐng)導(dǎo)(包括我原來就經(jīng)常想少發(fā)獎金，多給員工講人生哲理)在臺上給員工做報告大道理一套一套，說的話有時自己都不信，現(xiàn)在誰比誰傻呀，無利可圖，政策不對頭再講大道理也沒用。上個世紀(jì)農(nóng)村實行土地承包制改革，一包就靈，歸根到底還是因為政策終于符合了人的本性。
14矬子里拔將軍
公司銷售部很長一段時間沒有主管，十幾個業(yè)務(wù)員都由我來管，不是我不想設(shè)立主管，而是覺得部門里幾個骨干能力差不多，沒有特別突出的，并且由于行業(yè)的限制及所制定的銷售政策決定了每個業(yè)務(wù)員基本上都是單打獨斗，相互之間合作很少，日子長了大家都變得比較自私。而其他員工能力與骨干員工比差得比較多，流動性也比較大，因此銷售部無部門負(fù)責(zé)人。
于是每天我除了與其他幾個部門經(jīng)理溝通外還得對銷售部十來個人事無巨細(xì)進(jìn)行管理，煩死我了。銷售部有事與其他部門協(xié)調(diào)時由于本部門無主管，其他部門經(jīng)理經(jīng)常不買賬。地位不對等呀，于是又來找我，唉。
實在難以忍受，矬子里拔將軍也得提拔一個銷售部主管。
于是制定提拔標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)業(yè)績，能力，與其他同事相處是否融洽等考核，終于選出了一個主管，雖然不是很理想，一邊干一邊培養(yǎng)吧。
一年過去了，主管并不十分出彩，但日常事務(wù)倒也管得井井有條。原來公司到貨時需要卸車，銷售部公共區(qū)域衛(wèi)生需要打掃，節(jié)假日值班安排等頭疼的事都需要我親自去指派，有時還得又唱紅臉又唱黑臉。現(xiàn)在好了，有主管了，既然每月多拿幾百元崗位津貼當(dāng)然就得承擔(dān)更多責(zé)任，食君俸祿為君分憂嘛，我只要找到銷售主管，讓他安排就行了。此外如聯(lián)系廠家安排新產(chǎn)品培訓(xùn)，與其他部門協(xié)調(diào)等工作我都交給銷售主管去做，一年也未出什么大錯。看來有個平凡的主管也比沒有強呀。人的能力不是天生的，就像蜜蜂一樣，剛出生時大家都一樣，只要從小喂它蜂王漿，按蜂王培養(yǎng)，它就能成長為蜂王。
15有些事情越透明越好
但凡老板，公布各種銷售政策時基本都會對商品的實際成本有所保留，無論是對公司員工還是合作伙伴或下級經(jīng)銷商，老板一般都不交實底。
2006年我們因業(yè)務(wù)發(fā)展需要在北京周邊的一個城市設(shè)立了分公司，分公司是采取收購當(dāng)?shù)匾粋€合作伙伴部分股份，我公司派駐骨干員工的形式開辦的，當(dāng)?shù)睾献骰锇楣镜睦习羼R總繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理,負(fù)責(zé)日常經(jīng)營。由于對方是一個成熟的盈利企業(yè)，所以不用擔(dān)心新開公司第一二年會賠本的問題。當(dāng)初合作時大家商定：分公司作為我公司所代理某項產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匚ㄒ唤?jīng)銷商，享受我公司從廠家進(jìn)貨相同底價及同樣的各類促銷政策，接受總公司各類業(yè)務(wù)指導(dǎo)，年底分公司利潤雙方按股份比例分紅。
一切走上正軌之后，我將與分公司合作的各項業(yè)務(wù)交由公司管理渠道的副總經(jīng)理老何負(fù)責(zé)，直到年底，相安無事。
第二年，矛盾出現(xiàn)了。由于分公司從總公司進(jìn)貨需要開增值稅票，而且每次都需總公司派車將貨物從廠家?guī)旆刻岢鏊偷截涍\站再發(fā)至分公司所在城市，這就會產(chǎn)生很大一筆物流和稅務(wù)方面的費用。
老何考慮到費用沒地方出，于是在新的一年給分公司發(fā)產(chǎn)品報價及廠家政策時暗自留了2%。沒有不透風(fēng)的墻，分公司馬總在這行業(yè)里經(jīng)營多年，與全國各地經(jīng)銷商都有聯(lián)系，不到一個月，就看出了老何所提供的銷售政策有問題。在一次廠家的銷售會議上，馬總找老何對質(zhì)，老何當(dāng)然極力掩飾，兩人幾乎翻臉。
馬總對老何徹底失去信任，直接找到我，提出這個問題如不解決，雙方無法繼續(xù)合作。
我好言安撫，將與廠家簽訂的本年度代理協(xié)議原件和盤托出，同時將從廠家?guī)旆刻嶝浖鞍l(fā)貨的費用，資金占用費用，倉儲費，開發(fā)票所需交的稅等詳細(xì)列了個清單逐一計算，計算結(jié)果大致為流水的2%。馬總看完后心里順了氣，坦言只要在廠家銷售底價及政策上對他不加隱瞞，這2%的費用他完全能夠理解并接受。我接著承諾利用雙方合作銷量大的優(yōu)勢向廠家申請爭取更多額外的銷售支持，一定讓分公司享受到比自己做更優(yōu)惠的價格及政策。馬總滿意而歸，一場糾紛煙消云散。我想：其實合作伙伴所要求的只是一個知情權(quán)，一個平等了解廠家真實銷售政策的權(quán)利。
在通訊極其發(fā)達(dá)的今天，幾乎很難保守什么秘密。那種城南布頭便宜兩毛城北半個月不知道的情況再也不會出現(xiàn)了。只要不涉及個人隱私不影響公司根本利益，我公司各項事務(wù)基本都是透明的。商品的底價向所有業(yè)務(wù)員公開，只是事先向他們說明物流倉儲稅金等各項費用的計算攤銷方法，規(guī)定銷售最低價，其他一概由業(yè)務(wù)員自己做主，這樣不僅增強了員工與公司雙方之間的相互信任而且簡化了很多銷售中間環(huán)節(jié)，提高了反應(yīng)速度。
16發(fā)勞保用品
剛成立公司時，習(xí)慣了國營單位那一套，時不時在過節(jié)時發(fā)點勞保用品，飲料食用油之類，每回公司派車采購回來，亂哄哄一陣忙，員工每人拿到手后有的用自行車馱，有的打車，還有的零打碎敲往家拿。后來公司人逐漸增多，業(yè)務(wù)也忙了就逐漸停止發(fā)勞保用品了。
去年春節(jié)前去一個朋友公司，正趕上他們過節(jié)前發(fā)東西，每個員工兩大捆衛(wèi)生紙，一小桶食用油，幾大桶可樂，一箱蘆柑。十幾個員工每人前面一小堆，不少人正發(fā)愁怎樣往家拿，打個車吧不值，坐公共汽車吧又拿不了。
我進(jìn)了朋友辦公室，他正在算賬呢。見我進(jìn)來嘿嘿一樂，對我說：
“看我們公司熱鬧吧，正發(fā)過節(jié)的東西呢。”
我問他：“發(fā)那些東西干嘛，又不好拿。”
朋友故作高深地對我說：
“這你就不明白了吧，我過節(jié)發(fā)這些東西讓員工拿回家，員工家屬一看就覺得咱公司福利待遇好，員工多有面子啊，這些東西攤到每人頭上才一百多元看起來又一大堆，多合算呀。”
我又問他：“你公司員工不一直嚷嚷要上勞動保險嗎?有錢你還不如把保險給員工上了”
“誰上那個呀，每人每月公司要多負(fù)擔(dān)好幾百元。”
節(jié)后，朋友公司的業(yè)務(wù)骨干走了不少。
三月份我公司招聘，應(yīng)聘人員中就有一個曾經(jīng)在朋友公司干過。
我問他：“你為什么離職呀，原來公司不是挺好的，過節(jié)還發(fā)東西哪。”
他不屑一顧：“就那點東西，加起來也就百十來塊，蒙誰呀。勞動保險不給上，年底獎金不兌現(xiàn)，老板算得也太精了。”