銷售競聘演講稿范文(錦集5篇)
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，以下是為大家整理的銷售競聘演講稿范文(錦集5篇),歡迎品鑒!
銷售競聘演講稿范文篇1
銷售競聘演講稿
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。精心為你整理了銷售競聘演講稿，希望對你有所借鑒作用喲。
? ?銷售經(jīng)理競聘演講稿20萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
? ?根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:
? ?一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。
? ?xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
? ?二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。
? ?公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。
? ?三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
? ?人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
? ?我們在哪里 (where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
? ?我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想
? ?銷售競聘演講稿
? ?尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
? ?今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
? ?我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務(wù)，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1XX元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務(wù)是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓。我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；
? ?假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！ 假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
銷售競聘演講稿范文篇2
銷售員崗位競聘演講稿
現(xiàn)在從事銷售行業(yè)的人越來越多， 本文是小編為大家整理的銷售 員崗位競聘演講稿，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。 銷售員崗位競聘演講稿一
我是XXX,首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的 崗位是 "區(qū)域經(jīng)理 "。我深知擔任此崗位責任的重大， 能力要求的更高。 但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：
1.具有過硬的思想素質(zhì)。 7 年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、
踏實苦干的好品質(zhì)、 好作風， 從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和 提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的 ? ?" 服
從意識"、"服務(wù)意識"和"大局意識 "。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、 遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。工 作態(tài)度積極， 能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間， 全身心地投 入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、 ? ?具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高， 從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報， 同時，我還注重學習國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌 握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策， 使自己在與客戶交談中占始終處于主 導地位。同時， 我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理 論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近 XX年的工作中，我 通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習， 通過自己不斷的思考與摸索， 不僅較 為全面的掌握了一定的銷售方法， 而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售 技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。 在日常的銷售過程中， 我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗， 并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、 提煉、完善， 從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且 也提高了銷售量。
" 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 "。機遇永遠屬于那些有準備 的人。
下面介紹一下我的工作方法 :
一、完成上級下達的銷售目標。
我采用以下方式， 第一步，將銷售目標數(shù)字化， 并將其進行分解， 制定銷售任務(wù)分配方案， 將全年任務(wù)額分成上半年， 下半年，在細化， 按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷 售人員都有自己所管轄的區(qū)域。 每個銷售人員將有自己的區(qū)域， 及自 己的任務(wù)額。
二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域， 達到既定銷售目標。 以區(qū)域采點的形式， 掃除盲點區(qū)域， 在一定時間內(nèi)讓各銷售人員 的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將 帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核， 每周末都將開會，了解項目的進展情況， 并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。
三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的 團隊
銷售團隊的激勵措施： 有效的銷售 =良好的溝通 +有效的規(guī)劃。 營 造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、 創(chuàng)造團隊的文化精神。 實行早會 制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧 ? ?;為
大家提供學習平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情 ? ?;推行培
訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更 有效的去推銷自己 ;通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售 技巧，傳遞新信息、新方法。
我的夢想： 我希望我們可以成為這樣的團隊。 當每只雁展翅高飛 時，也為后面的隊伍提供了 "向上之風 ";"v" 字型的隊伍為雁群增加了 隊伍的飛行范圍。 告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助， 更 輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上 !
當前導的雁疲倦時， 它會退到隊伍的后方， 而第二只雁則飛到他 的位置填補。 告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出， 我們需 要尊重，保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。
當某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻 力，就會立即飛回隊伍中， 啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應回 到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地 ;我們會樂意接受他人的協(xié)助并 協(xié)助他人。
當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它 ; 告訴我們——會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。
四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。 定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告， 將市場情況及 時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。
五、自我學習自我完善的提高。 對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念， 學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮 斗，同甘共苦。
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從 更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和 公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識 的學習，努力在 "掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能 " 等方 面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
如果我能競聘上這個崗位， 這是大家的厚愛和鼓勵， 我一定以踏 實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實 際行動證明自己。 以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。 把提高銷售 業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求， 最大限度的追求 "高銷量、 高業(yè)績、高利潤 " 。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的 工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞 "抓大不放小 " 的銷售思路，努 力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上， 不斷進取，竭誠盡智， 用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成 功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距， 我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精 神，找準工作中的不足， 及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能， 努力成為一名 "讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意 "的銷售經(jīng)理，為公司做出自
己應有的貢獻。、 銷售員崗位競聘演講稿二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好!
首先應感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會 ? ?!今天我
非常榮幸地在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講， 同 時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支 持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參 與競聘的整個過程其本身就意義重大， 并希望能通過這次競聘得到鍛 煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。 相信這次競聘將是我今 后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我** 年 12月到公司參加工作， 當置業(yè)顧問， 主要在營銷部工作。 初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、 完善的市場服務(wù)、 至誠的服務(wù)理念、 和諧的人文氛圍、 深邃的企業(yè)文化、 廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非 常深刻的印象， 它深深地震撼著我的心靈， 感受到的是移動美好的未 來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。 自從進公司那天起， 我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好， 公司的 興衰系于公司每一個員工， 每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職 盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛 心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習， 盡快熟悉業(yè)務(wù)， 由于自己的工 作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年 多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風， 三年 多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的 姐妹們、同志們團結(jié)一致， 和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損 失。卡是公司競爭中的 "子彈 "，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從 談發(fā)展。
而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理， 是贏得信譽的不可忽視的一 個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形 象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要 查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工 作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關(guān)系，向 他們宣傳移動，動員使用移動卡。
總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。 積沙成塔，集腋成裘。 我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷 地滾滾財源 !
在一年多的工作中， 我也積累了不少的工作經(jīng)驗， 在這次的競聘 中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位， 我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、 熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任 感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。 我有這樣一 顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。 我從不因心情而 影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能 力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站 在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也 想通過自己的行為向大家證明： 敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工， 是 永遠的挑戰(zhàn)者 !既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次 失敗了，說表明我還存在許多問題和不足， 我會更加努力的磨練自己， 提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是 不容忽視的素養(yǎng)。 營銷本身就是服務(wù)。 對自己身邊的姐妹弟兄們我會 對他們作認真細致的思想工作， 我會關(guān)心他們的工作和生活。 對自己 的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。 耐心傾聽他們的 要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
銷售競聘演講稿范文篇3
銷售主管競聘演講稿 主管競聘演講稿
? 【--競聘演講稿】
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? ? 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
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? ? 大家好!
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? ? 今天，我站在這里做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次展示自我、提高自我，公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時，我也真誠地期望各位領(lǐng)導和各位同事能給予我大力的支持和鼓勵。我根據(jù)自己的實際情況，決定競聘pmc部門主管職位。下面是我的基本情況以及我對pmc部門主管工作的認識、規(guī)劃設(shè)想，現(xiàn)在向各位領(lǐng)導做一下匯報。
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? ? 一、個人的基本情況
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? ? 我叫，XX年8月來到本公司，在這將近3年半多的時間里，我從事過業(yè)務(wù)部的發(fā)貨員，從事過倉庫會計，從事過pmc物控員工作，不管是哪一種工作我都是非常認真負責，我想這是大家有目共睹的，經(jīng)過這幾年在工作中的歷練使自己各方面的素質(zhì)得以提高。在XX年底建議公司成立pmc部門，在XX年建議pmc部門人員分工按物料分工，并且在8月份根據(jù)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程建立了一套能慣穿全程的帳目，這套帳經(jīng)過這幾個月試用的感覺是越來越好，越來越來簡單。
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? ? 我親歷了pmc部門走過的每一個腳步。也親眼目睹了pmc部門在我們的手中一天天成長，一天天正規(guī)起來，作為這一過程的見證人和參與者,我為我能是pmc這支隊伍中的一員而感到自豪。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己的價值，在工作競爭中不斷完善自己。
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? ? 二、對pmc部門認識及部門主管工作的認識
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? ? pmc部門，即生產(chǎn)管理部門。生產(chǎn)管理部門就好比是機場的控制塔，負責對所有飛機的起降進行計劃，及時發(fā)出指令，并確認飛機的飛行狀況，必要時還需要進行計劃的更改和跟進。設(shè)想一下，一個繁忙的機場，沒有控制塔或者控制塔沒有權(quán)威性，情況會是怎樣的糟糕。成立pmc部門，就是為了有效協(xié)調(diào)、控制工廠或企業(yè)在形成一定規(guī)模之后出現(xiàn)物流和信息流日益復雜的局面。而要作好一個pmc部門主管，需要注備以下幾點：
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? ? 1：首先需要掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力，它體現(xiàn)在二個方面，其一、能直接指導你的下屬的實務(wù)工作，其二、能夠代理你下屬的實務(wù)工作
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? ? 2：溝通能力，它包括本部門內(nèi)的溝通，跨部門間的溝通，與上司與下屬之間的溝通，溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題
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? ? 3：學習能力，因為你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發(fā)展，人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學習怎樣，現(xiàn)在的學習是你未來競爭的根本。
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? ? 4：管理能力，管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力，等等。而要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。
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? ? 四、培養(yǎng)下屬的能力作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。
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? ? 但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領(lǐng)導一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。
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? ? 三.pmc部待提升空間的部份
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? ? 由于我們公司成立pmc部門時間不長，還有很多地方是有待提升的
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? ? 首先做為pmc部門,我們對現(xiàn)場生產(chǎn)能力把撐程度很弱.生產(chǎn)線規(guī)劃時我們是沒有參予的.也就是沒有生產(chǎn)計劃，設(shè)備的能力這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是不齊全的.包裝組人員的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)進度，我們都是不了解的.而這樣根本無法做出生產(chǎn)計劃，就是要做也是很被動的，更嚴重的后果是導致客戶的交期無法得到保障。而客戶的交期無法得到保障就有可能下次不到我們這兒來下訂單，而長此以往下去，我們公司將不會是生意越來越好，而是越來越差。我想這是我們在座所有人都不愿看到的
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? ? 其二,就是我們對生產(chǎn)的控制力度還不夠.生產(chǎn)部領(lǐng)料有時沒有按單領(lǐng)料,單據(jù)也沒能其時交,并且有很多單據(jù)不及全;訂單清單后剩余物料沒能及時退回倉庫.所領(lǐng)物料與做出的成品及剩余數(shù)對不上數(shù),也沒有過多的去追問.
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? ? 其三就是我們對物料的來料狀態(tài)沒有能很好的掌握，物料什么時候能采購回來是采購部說了算的。我們沒有能夠很好的去跟蹤去督促。所以這一塊我們做的很不到位，而這也是導致生產(chǎn)計劃無法實施的原因之一。
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? ? 其四，我們請購物料的時候，拋數(shù)是估計的出來的。產(chǎn)品的實際損耗是不明確的，沒有標準的,各種工藝的損耗都是不一樣的。但是不同的工藝，不同的產(chǎn)品，它們的損耗差距到底有多大呢?我們沒能統(tǒng)計出一個標準的數(shù)據(jù)來作為參考，而是憑我們的大腦來估計的。所以就有可能造成不能及時清單，從而延誤交期。也有可能造成產(chǎn)品積壓，甚至報廢，給公司帶來經(jīng)濟上的損失。
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? ? 其五，加工廠的余料我們沒有能夠及時追回，沒有能夠了解加工廠的余料到底是良品還是不良品，也沒有能夠及時在下一個訂單中用掉。有時訂單都完成很久了加工廠竟然還有良品送回，而后面也許沒有訂單了，也許有訂單在用此物料，但是已請購回來了，所以這也是造成庫存多出來的其中一個原因
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? ? 四，如果這次我竟選成功，我對pmc部門的規(guī)劃設(shè)想
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? ? 針對以上公司存在的一些問題，我認為我們公司改革已是迫在眉及，如果公司還按照現(xiàn)有的模式發(fā)展，結(jié)果就如同一場戰(zhàn)爭少了指揮系統(tǒng)，如同機場沒有控制塔一樣，后果是可想而知的。
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? ? “改革是有風險，但不改革我們所面臨的各方面的風險更大;改革我們面對的是幾個人或者說是暫時的一些困難，但不改革我們將有可能被擠出這個行業(yè)”在此，我結(jié)合我們公司的行業(yè)特性，提出一些我對于pmc部門的一些規(guī)劃設(shè)想首長先我們要做的制定生產(chǎn)計劃及出貨計劃，(包括日計劃，周計劃，月計劃)，從而保障我們的訂單能按時按量完成。
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? ? 這一塊說起來容易做起來難，但是萬事都有一個開頭，只要我們把這個頭做起來的話，我想是會越做越順,越做越容易的。只要我們的生產(chǎn)計劃，出貨計劃做出來了，那么我們在座的甚至是員工都將會知道今天該做什么，什么是最急的，而我們都將會為著這一目標計劃去做事，知道事情的輕重緩急，什么該先做，什么該后做。
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? ? 其二對生產(chǎn)的控制力度要進一步加強.生產(chǎn)部應該按單領(lǐng)退料.每個訂單完單后,領(lǐng)出數(shù)與成品與剩余料對不上帳的,需要求生產(chǎn)部交代物料的去向,否則將向上級稟報.
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? ? 其三今年我們要對物料進行全面跟蹤控制，直至出貨為止。對于我們所請購的物料，我們會給采購部制定一個交期，而交期的合理信，將需要我們對加工廠有一個全面的了解，盡量做到不斷料不待料。對于未按要求到達的物料，會及時與采購溝通落實交貨日期，并記錄為一次異常事件，對計劃與交貨有影響的需匯報給上級。并加強此單后續(xù)的跟催力度。
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? ? 其四要做好自己的跟蹤帳，要盡量做到帳物一致。不一致需立即找出原因。并及時的解決。并且每一款產(chǎn)品都要計算出標準的損耗，從而使我們在請購物料時好有一個參照，盡量做到不補料，不囤料/積料，貯存數(shù)量要適量，以減少資金的積壓。
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? ? 其五對于加工廠的余料，要督促采購部門及時清回，最好是每單清。這樣我們好及時用到后續(xù)訂單中去，而不至于到年底多很多物料出來。
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? ? 其六要善于統(tǒng)計，善于總結(jié),每個訂單完單后，都需要有一個訂單完結(jié)表，對于訂單中出現(xiàn)的異常問題要分析，要總結(jié)，要避免下次出同樣的問題其七要提高本部門人員的專業(yè)知識及素質(zhì).提高工作效率及工作能力,培養(yǎng)其敬業(yè)精神,所以計劃在淡季將會抽一定的時間來進行全方面的培訓,以上就是我的個人情況及我對pmc部門主管工作的一些淺顯認識，不足之處請各位領(lǐng)導、同事批評指正。
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? ? 如果這次競爭成功，我會在新的崗位上不斷地學習提高，力爭在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力，不辜負各位領(lǐng)導、同事的信任和期望。如果不成功，我也不氣餒，以后無論在任何崗位，我都會一如既往地努力工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。
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? ? 我的演講完了。謝謝各位!
銷售競聘演講稿范文篇4
銷售崗位競聘演講稿
? ?尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事： ?? ?大家好!首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個月的時間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。 ?? ?自上次開會x老師布置辦公室崗位竟聘以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠 ，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。 ?? ?首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預告，并認真審查送交的內(nèi)容及播出時間。按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。及時收發(fā)欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負責借資料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。 ?? ?其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動承擔更多的責任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結(jié)，積極參與中心的各項活動等等 ?? ?還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。 ?? ?最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領(lǐng)導請示，希望各位領(lǐng)導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導。作到隨時向領(lǐng)導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導并接受領(lǐng)導的工作指示。 ?? ?另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。 ?? ?我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ?? ?1、 本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記， ?? ?2、 對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務(wù)操作范圍， ?? ?3、 對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉(zhuǎn)和維護沒有一個非常明確的認識和概念。 ?? ?上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務(wù)，在一個月內(nèi)達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非?？鞓返氖虑?，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯的! ?? ?我的演講完畢，謝謝大家! ?? ?
銷售競聘演講稿范文篇5
銷售競聘演講稿范文銷售經(jīng)理競聘演講稿
xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:
一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。
xx水泥市場主要是低標準，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大多數(shù)建筑企業(yè)實施統(tǒng)一采購，所以水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶購買水泥產(chǎn)品的首選標準是價格，我廠生產(chǎn)石林水泥xx知名品牌產(chǎn)品，但低標準水泥的生產(chǎn)成本尚未有效降低，因此在市場上沒有價格優(yōu)勢。但一些大型基礎(chǔ)設(shè)施項目客戶對水泥產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，價格不是首選，所以我們應該發(fā)揮高強度水泥產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸理念，贏得本文來源：秘書自學網(wǎng)絡(luò)http://Ｒ虼私ㄒ過梁以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營政策，建立關(guān)鍵用戶檔案，建立專門的大型客戶服務(wù)團隊。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，提高員工服務(wù)意識，提高服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，積極為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，有效解決用戶提出的實際問題，提高用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。此外，應建立良好的部門營銷反饋機制，有效收集市場信息，反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求生產(chǎn)不可替代的新產(chǎn)品或技術(shù)改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。
公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。
三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時候采取行動(when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設(shè)，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎(chǔ)管理，進一步加強制度建設(shè)。
基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。
基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負責。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。
比爾?蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。
不容置疑，花各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。
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