活動(dòng)促銷方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例【匯編四篇】
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活動(dòng)促銷方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例1
大品牌、大客戶、大店面、大團(tuán)隊(duì)、大投入、大促銷、大回報(bào)，一次促銷成交少則幾百萬多則幾千萬，這種促銷拼的是實(shí)力，要的是霸氣。但這對(duì)于大部分中小型陶瓷客戶來說只有羨慕與嫉妒的份，不具備實(shí)用性與參考價(jià)值。
正因?yàn)槿绱?，很多陶瓷老板一提到搞促銷，第一時(shí)間想到的就是要花很多錢。一想到投入大，收入不可預(yù)測，也就對(duì)促銷失去了沖動(dòng)。特別是部分老板在廠家的誘導(dǎo)或逼迫下搞過一兩場促銷活動(dòng)之后，錢沒少花，價(jià)沒少降，單沒多定，花錢只是賺了一個(gè)吆喝，這更是嚴(yán)重挫傷了客戶促銷的積極性與主動(dòng)性。至于說開展促銷能夠提升所經(jīng)營品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。這對(duì)大部分老板來說還是有點(diǎn)欠實(shí)惠。他們大部分人愿意把知名度與影響力這種虛無的東西轉(zhuǎn)化成真金白銀，很少有人愿意把真金白銀轉(zhuǎn)化成這種虛無的東西。
其實(shí)只要促銷得法，并不需要太高的投入，關(guān)鍵是促銷資源的配置是否合理優(yōu)化，投放是否精準(zhǔn)有效。
陶瓷促銷活動(dòng)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)客戶的尋找與成交，難點(diǎn)并不在于準(zhǔn)客戶的成交，而在準(zhǔn)客戶的尋找，所以促銷活動(dòng)的大部分費(fèi)用也都是花在尋找準(zhǔn)客戶上，通常這個(gè)環(huán)節(jié)也是浪費(fèi)最大的環(huán)節(jié)。
常規(guī)的促銷活動(dòng)為了“保證”現(xiàn)場有足夠的準(zhǔn)客戶，經(jīng)常采用“立體式轟炸”的方式來宣傳促銷活動(dòng)。什么小區(qū)廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、單頁廣告、短信廣告等全面開花。廣告渠道越多來的人就一定越多，這是策劃促銷活動(dòng)人的普通邏輯。你只要是這種促銷邏輯和這種促銷方式，我保證你促銷賺不到錢。因?yàn)槟氵@種邏輯與方式有一半的費(fèi)用是打水漂的。陶瓷行業(yè)的“低關(guān)注度”特性，不適合采用大眾傳播的方式，只能用精準(zhǔn)傳播。
陶瓷行業(yè)有效的精準(zhǔn)傳播有以下幾種：
1、人員傳播：促銷活動(dòng)中，準(zhǔn)客戶搜羅最有效的方式還是通過業(yè)務(wù)人員直接掃樓搜羅的數(shù)量與質(zhì)量最有效。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跟客戶可以做深度溝通，例如對(duì)客戶需求的分析把握，對(duì)促銷信息的準(zhǔn)確傳遞，對(duì)公司產(chǎn)品與品牌的全面宣導(dǎo)等。這些鋪墊為成交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是任何非人員傳播方式都不可能達(dá)到的效果。所以通過業(yè)務(wù)人員搜羅回來的準(zhǔn)客戶信息的活動(dòng)現(xiàn)場到達(dá)率與成交率是最高的。只要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過硬，什么時(shí)候都可以促銷。沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就只能寄望天時(shí)地利。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是促銷的中堅(jiān)力量，也是促銷成功的基本保障。
2、小區(qū)推廣：小區(qū)是準(zhǔn)客戶最集中的地方，在小區(qū)做推廣的精準(zhǔn)性很高，其關(guān)鍵是要掌握好推廣的時(shí)機(jī)與方式。較好的時(shí)機(jī)是在交鑰匙或業(yè)主招待會(huì)的時(shí)候集中推廣。小區(qū)推廣得法可以獲得連鎖反應(yīng)，即成交一家便可連鎖轉(zhuǎn)介紹成交十幾家或幾十家。所以小區(qū)推廣重點(diǎn)在于找到突破口，前面成交的客戶要花大力氣，不能出現(xiàn)負(fù)面能量傳播，后面自然就有客戶跟隨。裝修周期很長的小區(qū)推廣不適合持久戰(zhàn)，這個(gè)無論在時(shí)間與精力方面都耗不起。
一般是找到突破口之后，重心轉(zhuǎn)移到準(zhǔn)業(yè)主信息的獲取上，通過成交客戶感染準(zhǔn)客戶，這種傳播成本最小，也最有效。獲得小區(qū)業(yè)主信息成本較低的方式有：①加入小區(qū)業(yè)主QQ群;②通過業(yè)主轉(zhuǎn)介紹;③聯(lián)合向物業(yè)購買業(yè)主信息;④在小區(qū)必經(jīng)之路做戶外廣告等。如果某階段當(dāng)?shù)赜胁簧傩^(qū)集中交房，這是一個(gè)搞促銷活動(dòng)的較好時(shí)機(jī)。
3、市場攔截：建材市場(特別是專業(yè)的瓷磚市場)更是準(zhǔn)客戶的集中營，并且這類客戶是需求比較迫切的，只要能夠吸引客戶進(jìn)店，成交的機(jī)會(huì)成本最低，成交的幾率最大。所以，如何讓建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店，這是促銷活動(dòng)一項(xiàng)非常重要的工作。通常店面位置好、面積大、裝修檔次高吸引準(zhǔn)客戶進(jìn)店的幾率就大，但這些對(duì)于中小客戶都不具備這些條件。有哪些花錢少的方式方法能吸引建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店呢。節(jié)假日的臨時(shí)促銷、建材市場主通道的廣告宣傳指引、店面門頭設(shè)計(jì)的個(gè)性化、店門口氛圍布置熱烈等方式，通過實(shí)踐證明效果顯著。
4、異業(yè)聯(lián)盟：異業(yè)聯(lián)盟的最大好處是客戶資源共享，傳播費(fèi)用分?jǐn)?，抱團(tuán)更具力量。近年來異業(yè)聯(lián)盟在各級(jí)市場(特別是縣級(jí)市場)都辦得如火如荼。甚至在一個(gè)小小的縣城，每個(gè)月都有三到四場的異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購會(huì)或砍價(jià)會(huì)?，F(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)組織策劃機(jī)構(gòu)已經(jīng)成熟，并且越來越多。異業(yè)聯(lián)盟單品牌費(fèi)用不高，且大部分活動(dòng)都在高級(jí)酒店舉行，所以非常適合店面面積不大、形象不佳的中小客戶參與。但異業(yè)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各方具有同等消費(fèi)能力的客戶群體，并且聯(lián)盟各方面在活動(dòng)期間都能夠全力以赴拓展準(zhǔn)客戶。
5、廣告宣傳：促銷宣傳是必不可少的，但是對(duì)于中小型客戶促銷來講，我從來不主張“立體式轟炸”宣傳，那樣我們?cè)谫M(fèi)用方面?zhèn)黄稹Ｈ绻l(fā)單張就可以把準(zhǔn)客戶吸引過來，我們?nèi)グl(fā)單張就可以了。如果掛條幅能夠把促銷的信息傳遞出去就單純掛條幅就行了。促銷宣傳的目的不可能成交客戶，只要客戶看到促銷信息能夠到店面來就成功了。宣傳的渠道不在于立體全方位而在于精準(zhǔn)有效，有時(shí)候你只要把“發(fā)單張”、“掛橫幅”、“發(fā)短信”這種簡單直接的宣傳方式做到精準(zhǔn)極致就會(huì)出效果。
以上方式很多人可能覺得是老生常談、沒有新意、太過簡單，甚至有點(diǎn)不屑一顧。這就對(duì)了，因?yàn)檎嬲母呤殖稣?，招式看似都非常簡單。而這種簡單招式的不簡單就在于它的直接、精準(zhǔn)、夠狠，這就是陶瓷中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道。
活動(dòng)促銷方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例2
超市東出入口大廳內(nèi)
四、部門分工與執(zhí)行：
企劃部：1、活動(dòng)現(xiàn)場裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。
2、活動(dòng)的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。
3、活動(dòng)執(zhí)行的督促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、活動(dòng)結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
門店店辦：1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。
2、活動(dòng)所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。
客服部：1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢、解釋。
2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請(qǐng)示解決。
4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動(dòng)情況以書面形式交至企劃部。
安保部：1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。
2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
活動(dòng)促銷方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例3
__端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，使__超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月12日～6月22日，為期11天。三、活動(dòng)主題粽香情（父愛）更濃四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高_(dá)_美譽(yù)度。2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3．通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)
__所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定）六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！特價(jià)商品范圍。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。（二）多重好真情送！
2．第一重好禮。端午心動(dòng)幸福中獎(jiǎng)（總店凌河店濱河店機(jī)場路店）
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。
執(zhí)行：
1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見附表1）。2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。
3、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。4、在收銀臺(tái)前用小POP書寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)時(shí)間：__年6月19日
（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20__年6月19日上午9：30超市門前（4）活動(dòng)細(xì)則
1、參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；4、所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。5、活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名
獎(jiǎng)品設(shè)置：
金元面粉一袋（114419）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《__抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?。參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1．主持人：店內(nèi)自行安排。2．安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
3．店內(nèi)營運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算）注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。
5、三重好禮-憶端午五彩情免費(fèi)送
6月17日-6月20日瓶在__購物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限送完為止。
說明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書寫小POP。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份）（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店彩旗、條幅八、促銷活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。（二）責(zé)任分工
1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。
3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元。
__20__5.30
附表1：獎(jiǎng)品分配表
活動(dòng)促銷方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例4
雙十一主題促銷活動(dòng)策劃書
一.促銷主題：
瘋狂底價(jià)●脫光狂歡
二.活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月7日-20__年11月11日
三.策劃說明：
光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!
2、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到某某某指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規(guī)則：
1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;
3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;
4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠
- 絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。
-脫光特惠：
全屋正價(jià)商品滿10000元，即送2014元現(xiàn)金券;
正價(jià)柜類滿20000元或以上，再減2000元;
正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;
正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元;
正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;
-脫光抄底折：
正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價(jià)柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，享驚喜額外9.4折;
正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;
-活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠、