房地產置業顧問面試問題范文七篇
面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作能力與綜合素質，通過面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經過組織者精心策劃的招聘活動。下面是小編精心整理的房地產置業顧問面試問題范文七篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇: 房地產置業顧問面試問題
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀？
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么？
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶？
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么？
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？
11、房地產行業通常指的5證2書是什么？
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？
考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？
2、購買現房有什么好處？
3、為什么說投資房產時很好的選擇？
4、買高層的好處是什么？
5、為什么說買多層的好？
6、一次性付款劃算在哪里？
7、按揭又有哪些好處？
8. 二十年按揭的好處是什么？
9. 十五年按揭的好處是什么？
10. 市中心房好在哪里？
11. 副中心房好在哪里？
12. 城郊結合部又好在哪里？
13. 為什么說郊區好？
14、中間樓層有什么好？
15、頂樓有什么好？
16、樓底有什么好？
17、為什么說購買高檔住宅劃算？
18、簡力墻結構的房子有哪些好處？
19、框架結構的房子有哪些好處？
20、磚混結構的房子又有哪些好處？
21、出房率高的房子好處是什么？
22、出房率低的房子好處又是什么？
23、朝西的房子好處是什么？
24、朝東的房子好處是什么？
25、朝南的房子好處是什么？
26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處？
27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處？
29、選擇小社區的理由是什么？
30、為什么夠房比租房劃算？
31、靠近小區深處（中心）的房子好在哪里？
32、靠近主干道的房子又好在哪里？
33、雙衛的房子好在哪里？
34、單衛的房子好在哪里？
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里？
36、有拆遷戶的房子又好在哪里？
37、一進門是廳的房子好在哪里？
38、有玄關的房子又好在哪里？
39、購買粗裝修的房子有什么好處？
40、購買精裝修的房子又有什么好處？
第二篇: 房地產置業顧問面試問題
置業顧問面試問題
以下是由應屆畢業生網介紹的置業顧問面試問題
1、要有消化產品的專業能力，否則就不能勝任工作，
2、養成不挑產品的習慣與能力。嫌產品價高的置業顧問開發商不需要。
3、對銷售的房屋，要深具信心。無論如何，必須先認同產品，才好進行銷售。否則，底氣不足，怎么能賣出去呢？
4、專業知識精通，能立刻回答客戶提出的任何的問題，以爭取談判的`機會，
5、要有賣產品的狂熱性格，強大的利潤生產力，能主導消費動向。
6、置業顧問是高收入階層，切勿自貶身價。
7、天道酬勤的道理，資深置業顧問必須懂得。
8、置業顧問要不斷充電完善。銷售是一種藝術性工作，要有不斷追求完美的精神。否則功夫不夠或功夫老化，必受失敗。
9、置業顧問能適應各種環境的變化，應付各種不同類型客戶，向韋小寶學習。
10、置業顧問要有賺錢的欲望。欲望不強，就無動力前進。
第三篇: 房地產置業顧問面試問題
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1 、這是面試的必考題目。
2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3 、表述方式上盡量口語化。
4 、要切中要害，不談無關、無用的.內容。
5 、條理要清晰，層次要分明。
6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
思路：
1 、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、簡單地羅列家庭人口。
3 、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強調父母對自己教育的重視。
問題三：“你有什么業余愛好?”
思路：
1 、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、最好不要說自己沒有業余愛好。
3 、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4 、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5 、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“談談你的缺點”
思路：
1 、不宜說自己沒缺點。
2 、不宜把那些明顯的優點說成缺點。
3 、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4 、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5 、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題五“談一談你的一次失敗經歷”
思路：
1 、不宜說自己沒有失敗的經歷。
2 、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3 、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，
4 、所談經歷的結果應是失敗的。
5 、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6 、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7 、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題六“你為什么選擇我們公司?”
思路：
1 、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。
2 、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
3 、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
問題七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：
1 、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，
2 、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”
問題八：“我們為什么要錄用你?”
思路：
1 、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2 、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3 、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!”
問題九：“你能為我們做什么?”
思路：
1 、基本原則上“投其所好”。
2 、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解單位期待這個職位所能發揮的作用。
3 、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。
第四篇: 房地產置業顧問面試問題
1、要有消化產品的專業能力，否則就不能勝任工作。
2、養成不挑產品的習慣與能力。嫌產品價高的置業顧問開發商不需要。
3、對銷售的房屋，要深具信心。無論如何，必須先認同產品，才好進行銷售。否則，底氣不足，怎么能賣出去呢？
4、專業知識精通，能立刻回答客戶提出的任何的問題，以爭取談判的機會。
5、要有賣產品的狂熱性格，強大的利潤生產力，能主導消費動向。
6、置業顧問是高收入階層，切勿自貶身價。
7、天道酬勤的道理，資深置業顧問必須懂得。
8、置業顧問要不斷充電完善。銷售是一種藝術性工作，要有不斷追求完美的精神。否則功夫不夠或功夫老化，必受失敗。
9、置業顧問能適應各種環境的變化，應付各種不同類型客戶，向韋小寶學習。
10、置業顧問要有賺錢的欲望。欲望不強，就無動力前進。
第五篇: 房地產置業顧問面試問題
置業顧問面試問題匯總
下面是unjs整理的關于匯總置業顧問經典面試問題，希望對你的面試有幫助!
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的.置業顧問該干些什么?
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?
11、房地產行業通常指的5證2書是什么?
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?
考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?
2、購買現房有什么好處?
3、為什么說投資房產時很好的選擇?
4、買高層的好處是什么?
第六篇: 房地產置業顧問面試問題
一、填空題(每空0.5分，共50分)
1、1畝約等于 667平方米。
2、1公頃等于 10000平方米，約等于 15 畝。
3、現在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭貸款 ， 免息分期付款，三種。
4、按用途房地產的類型可劃分為 居住 房地產， 商業 房地產， 旅游 房地產，工業 房地產， 農業 房地產五種。
5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地 70 年;工業用地 50 年;教育、科技、文化、衛生、體育用地 50 年;商業、旅游、娛樂用地 40 年; 綜合用地或者其他用地 50 年。
6、七通一平：是指 水通 、電通 、道路通 、排水通 、熱力通 、煤氣通 、通訊 通、及 場地平整;
7、房地產又稱 不動產 ，是 房產 和 地產 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括 土地 ， 建筑物及地上附著物 ， 房地產附帶的各種權利 。
8、五證：a. 國有土地使用證 ;b 建設用地規劃許可證 ;c. 建設工程規劃許可證 ; d. 建設工程開工證;e. 商品房預售許可證 。
9、兩書： 商品房質量說明書 ; 商品房使用說明書 ;
10、目前新房辦理房產證時所需的費用：登記費 90 元 ，交易費 3元/㎡ ，測繪費 1.49元/㎡ ，契稅 總房款的1.5% ，公共維修基金 總房款的3% 。
11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的 70% ，商業用房最高可貸 60% 。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → 介紹產品 → 購買的洽談 → 現場的觀看 → 填寫客戶資料 → 跟蹤 → 逼定 → 定金的補足 → 簽定合同 → 入住 。
13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利： 使用權 ， 占有權 ， 收益權 ，處分權 。
14、一個中心是： 以客戶為中心 ;二個能力是： 應變能力 ， 協調能力 ;
三顆心是： 熱心 ， 耐心， 信心 ;四個掌握是： 國家的經濟大勢 ， 房地產業的發展狀況 ， 法律法規 ， 項目自身的情況 ;
五個學會是： 跟蹤 ， 調查 ， 揣摩 ，算賬 ， 掌握 。
15、房屋建筑結構分類標準： 鋼結構 ， 鋼、鋼筋混凝土結構 ， 鋼筋混凝土結構 ，混合結構， 磚木結構 ， 其他結構 。
16、房屋價格的形成有三種方法： 成本+利潤 ， 市場比較法 ，和 二者結合 。
17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳， 接聽熱線電話 ， 參加發展會 ，朋友或老客戶介紹來的客戶 ， 做直銷(ds) 等五個方面。
18、構成房屋價格的直接費用包括： 土地費用 ， 拆遷費用 ， 勘查測繪費 ，設計費 ， 建安成本 ， 景觀配套費 ， 市政配套費 。(面試網 )
19、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為 1-3 層; 多層住宅為 4-6 層;小高層住宅為 7-11 層;中高層住宅為 12-16 層; 16層以上為高層住宅， 30 層以上為超高層住宅;
20、別墅可分為 聯排 別墅， 雙拼 別墅， 獨棟 別墅三種。
21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指 商品房竣工驗收備案表 。
二、判斷題(每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”)
1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。( √ )
2、外地人到本地購房也需要擔保人。 (×)
3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。(√)
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 (×)
5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。 (√)
6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。(×)
7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整(×)
8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。(×)
9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。(√)
10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。(√)
11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。(√ )
12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。( √ )
13、中國建設銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸。( × )
14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市
場。( √ )
15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。(×)
16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。(√ )
17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。(× )
18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。( × )
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。( √ )
20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(√ )
三、問答題(每題3分，共15分)
1、什么是按揭貸款?(3分)
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產權作抵押，有銀行現行支付房款給開發商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟?(3分)
答：1)客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好，提醒其他置業顧問的注意
2)置業顧問應立即上前熱情接待
3)幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通過隨手招呼，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受媒體
3、置業顧問的銷售能力包括哪幾種?(3分)?
答：1、創造能力 2、判斷及察言觀色能力 3、自我驅動能力 4、人際溝通的能力 5、從業技術能力 6、說服顧客的能力
4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，經濟適用房?(3分)
答：建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。
容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值。
經濟適用住房是指經各級人民政府批準立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低
收入家庭出售的住房。
四、論述題(15分)
簡評你對樓市的概述
第七篇: 房地產置業顧問面試問題
置業顧問經典面試問題：
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么?
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?
11、房地產行業通常指的5證2書是什么?
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?
考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?
2、購買現房有什么好處?
3、為什么說投資房產時很好的選擇?
4、買高層的好處是什么?
5、為什么說買多層的好?
6、一次性付款劃算在哪里?
7、按揭又有哪些好處?
8. 二十年按揭的好處是什么?
9. 十五年按揭的好處是什么?
10. 市中心房好在哪里?
11. 副中心房好在哪里?
12. 城郊結合部又好在哪里?
13. 為什么說郊區好?
14、中間樓層有什么好?
15、頂樓有什么好?
16、樓底有什么好?
17、為什么說購買高檔住宅劃算?
18、簡力墻結構的房子有哪些好處?
19、框架結構的房子有哪些好處?
20、磚混結構的房子又有哪些好處?
21、出房率高的房子好處是什么?
22、出房率低的房子好處又是什么?
23、朝西的房子好處是什么?
24、朝東的房子好處是什么?
25、朝南的房子好處是什么?
26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處?
27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處?
29、選擇小社區的理由是什么?
30、為什么夠房比租房劃算?
31、靠近小區深處(中心)的房子好在哪里?
32、靠近主干道的房子又好在哪里?
33、雙衛的房子好在哪里?
34、單衛的房子好在哪里?
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?
36、有拆遷戶的房子又好在哪里?
37、一進門是廳的房子好在哪里?
38、有玄關的房子又好在哪里?
39、購買粗裝修的房子有什么好處?
40、購買精裝修的房子又有什么好處?