商品促銷活動(dòng)方案

商品促銷活動(dòng)方案范文匯總六篇

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編整理的商品促銷活動(dòng)方案范文匯總六篇，歡迎閱讀與收藏。

商品促銷活動(dòng)方案篇1

核心目的是向潛在顧客---正在裝修的業(yè)主傳遞并溝通廚房用水凈水機(jī)和家庭生活知識(shí)，并向業(yè)主做產(chǎn)品信息的傳遞，在咨詢式交流中，不以現(xiàn)場(chǎng)成交為目的，而以推薦業(yè)主到賣場(chǎng)成交為唯一目的。

深水海納服務(wù)中心通過(guò)組建專業(yè)的小區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)伍，進(jìn)行專業(yè)的小區(qū)推廣工作;小區(qū)推廣的方式主要是以小區(qū)推廣員直接深入到正在裝修的家庭現(xiàn)場(chǎng)，直接與業(yè)主交談推介的方式進(jìn)行;在不產(chǎn)生附加費(fèi)用的情況下，小區(qū)推廣方式可以進(jìn)行小區(qū)設(shè)展示點(diǎn)的方式輔助進(jìn)行。

A、凈水器代理商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集已入伙樓盤信息后，實(shí)地考查樓盤。已入伙樓盤信息收集整理 、信息確定：總體戶數(shù)、樓盤入伙時(shí)間、正裝修戶數(shù)、購(gòu)買小區(qū)業(yè)主類型、目的。

B、通過(guò)尋找到小區(qū)管理處的關(guān)鍵決策人物，臺(tái)面臺(tái)下建立關(guān)系，獲取小區(qū)推廣員入到樓盤進(jìn)行小區(qū)推廣的資格。

小區(qū)推廣樓盤信息收集：將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、入伙日期、以及水管的明管與暗管的設(shè)施情況、有無(wú)直飲水分質(zhì)供水設(shè)施、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐的裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。

從當(dāng)?shù)厮逊烤W(wǎng)等地產(chǎn)網(wǎng)上查詢新建樓盤信息，獲取樓盤的基礎(chǔ)信息和售樓電話;再?gòu)碾娫捔私鈽潜P的進(jìn)展情況，以及具體的入伙時(shí)間;通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解新入伙樓盤的具體情況;入伙進(jìn)度、正在裝修的家庭數(shù)量等;(另外，有一個(gè)收集信息的快捷渠道可以利用，就是百安居的小區(qū)推廣部的辦公室里，經(jīng)常有他們?cè)谛^(qū)樓盤的推廣計(jì)劃表格，上面列有詳細(xì)的信息，可以想辦法拿到)小區(qū)推廣的樓盤選擇; 小區(qū)推廣的樓盤選擇最好是正在入伙和已經(jīng)入伙并開始進(jìn)入裝修階段的新樓盤; 是指開發(fā)商交樓后，業(yè)主在管理處辦理入伙手續(xù)，同時(shí)部分業(yè)主已經(jīng)向管理處申請(qǐng)辦理裝修手續(xù)后，開始裝修的階段。

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估樓盤進(jìn)駐的投入比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需大致思考以下幾組數(shù)據(jù);a、需投入多少人、進(jìn)行多少天、b、前期的公關(guān)費(fèi)是多少、c、預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)成交的銷售收入有多少; 經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定具體的開發(fā)和推廣工作安排。 與物業(yè)主管洽談前盡量獲取管理處決策者背景信息和聯(lián)絡(luò)方式。

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。

與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。

這時(shí)提供一個(gè)獲取決策者信息的一些小竅門，僅供參考：

第一，適當(dāng)身份。建議最好不要明顯讓人看出是業(yè)務(wù)員的身份，最好讓保安誤以為是業(yè)主，從而展開交流聊天;

第二，適當(dāng)時(shí)機(jī)。在周末或者傍晚，業(yè)主經(jīng)常外出散步的時(shí)機(jī)，選擇與保安交流; 第三，適當(dāng)姿態(tài)。與保安聊天過(guò)程中，以類似于業(yè)主的較高姿態(tài)進(jìn)行，目的性可以隱避，在聊天中查出管理處決策者的背景信息和聯(lián)絡(luò)方式; 在隱性方式?jīng)]有成功后，考慮直接道出目的，適當(dāng)給以好處的方式，謀求決策者的信息。

以適當(dāng)姿態(tài)與樓盤管理處辦公室管理員交談，以得到?jīng)Q策者信息。小區(qū)管理處管理員多為女性，可以嘗試高姿態(tài)(讓對(duì)方誤以為你是業(yè)主)的要求提供管理處負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)方式。

多次去到樓盤管理處，以圖直接遇到管理處的決策者，直接進(jìn)行臺(tái)面/臺(tái)下的洽談。 與物業(yè)主管洽談：

ü 直接道明合作的目;

ü 直接與物業(yè)主管說(shuō)明進(jìn)行小區(qū)促銷的來(lái)意談合作方式與費(fèi)用第一文庫(kù)網(wǎng);

ü 溝通深水海納設(shè)定的小區(qū)推廣方式，說(shuō)服物業(yè)主管接受我們的推廣方式; ü 通過(guò)談判和施以個(gè)人好處，盡量降低小區(qū)推廣的總體費(fèi)用;

ü 要聲明一定不會(huì)打擾已經(jīng)裝修好的家庭，而只向正在裝修的家庭進(jìn)行資料投遞

或良性交談;

ü 可以建議物業(yè)以書面協(xié)議的方式，正式明確合作關(guān)系和方式，保障雙方的利益; ü 建立私人關(guān)系以獲取免費(fèi)資源：通過(guò)與物業(yè)主管建立關(guān)系，施以好處，謀求直

接獲取業(yè)主的信息;獲取業(yè)主聯(lián)絡(luò)方式時(shí)，要承諾不會(huì)給業(yè)主打電話，最多是

①主動(dòng)建立關(guān)系管道以獲取業(yè)主信息：

與保安建立關(guān)系，獲取業(yè)主到小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的信息。

與正在裝修的工人建立關(guān)系，獲取業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式與其它信息。

通過(guò)直接進(jìn)入到正在裝修的業(yè)主家，與正在施工的工人交談聊天，接上關(guān)系，說(shuō)明目

的與用意，獲取認(rèn)同并取得信息。由于凈水機(jī)與裝修并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，給以小恩小惠，或者許以成交后的適當(dāng)好處以獲取業(yè)主信息，并讓其幫助推薦;

②選擇與業(yè)主最易接觸的機(jī)會(huì)等待：

在業(yè)主裝修房子的過(guò)程中，在以下五個(gè)時(shí)間點(diǎn)，業(yè)主一般是必須到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，以進(jìn)行下一階段的裝修，小區(qū)推廣員抓住這些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，增加與業(yè)主直接交談的機(jī)會(huì)。

水電定位需要業(yè)主親自到場(chǎng)，確定家里的水管與電的位置確定。同時(shí)與裝修隊(duì)進(jìn)行裝修重要方面的交底;

在泥水工開工前，業(yè)主需要到場(chǎng)確認(rèn)部分主材，同時(shí)有可能向裝修隊(duì)支付部分費(fèi)用; 在木工開工前，業(yè)主也需要到場(chǎng)質(zhì)量或者付款。

在油漆工開工前，業(yè)主需要到場(chǎng)進(jìn)行油漆和大理石等主材確認(rèn)或者付款。

在衛(wèi)生間衛(wèi)浴設(shè)備和廚房設(shè)備選購(gòu)及確認(rèn)時(shí)，以及窗簾、燈飾等購(gòu)買時(shí)到場(chǎng)確認(rèn)，并最終驗(yàn)收或付款;

由于在整個(gè)裝修過(guò)程中材料是分批進(jìn)到裝修現(xiàn)場(chǎng)的，深水海納小區(qū)推廣員要在以上五個(gè)環(huán)節(jié)中，主動(dòng)積極的與業(yè)主進(jìn)行可能性的接觸與溝通。對(duì)于全屋凈水器推廣，由于其安裝涉及到管路準(zhǔn)備，所以最重要的抓住泥水工開工的階段內(nèi)與業(yè)主進(jìn)行接觸。

同時(shí)，在裝修過(guò)程中，業(yè)主經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)多為周末和下午時(shí)間，所以上區(qū)推廣員需要在一天中利用此特點(diǎn)，調(diào)整自己的作息時(shí)間;

③與業(yè)主進(jìn)行良好交談建立信任關(guān)系：

小區(qū)推廣員避免直接推銷式交談，應(yīng)以裝修或凈水咨詢的角色進(jìn)行交流;小區(qū)推廣員與業(yè)主溝通的策略首推是開門見山式，直截了當(dāng)?shù)母嬖V業(yè)主自己的來(lái)意;小區(qū)推廣員要晝掌握房屋裝修的知識(shí)和過(guò)程特點(diǎn)，在交談中向業(yè)主提供價(jià)值;比如：

了解并掌握裝修公司、建材賣場(chǎng)的特點(diǎn)后，向業(yè)主提供建議;

了解并掌握一些裝修的質(zhì)量問(wèn)題，幫助業(yè)主進(jìn)行裝修質(zhì)量確認(rèn)和關(guān)鍵點(diǎn)把握;

掌握裝修凈水方面的知識(shí)，以幫助業(yè)主設(shè)計(jì)解決家庭生活用水的解決方案和安裝方案; 小區(qū)推廣員與業(yè)主交談的過(guò)程中，切記首要的是信息傳遞和價(jià)值提供，切忌盲目推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交;在涉及到成交環(huán)節(jié)后，小區(qū)推廣員要首先推薦業(yè)主去知名的賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買成交，以明確深水海納產(chǎn)品的正規(guī)化、品牌化運(yùn)作;與業(yè)主交談要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。雖然，小區(qū)推廣員與業(yè)主的溝通需要多次去，不要怕碰壁，但也要注意千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止;小區(qū)推廣員進(jìn)行入戶時(shí)，建議選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累;與潛在的業(yè)主交談后，要作好交談總結(jié)，以利于跟進(jìn)回訪。

④小區(qū)推廣中必要的物料準(zhǔn)備：

為了更好的與相關(guān)人物建立關(guān)系，更好的與業(yè)主交流，小區(qū)推廣員在進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣的過(guò)程中，一般建議準(zhǔn)備好以下物料;

ü 深水海納顧客手冊(cè)：目的是幫助與顧客溝通，并讓顧客對(duì)深水海納產(chǎn)生信任; ü 深水海納新時(shí)代報(bào)：目的是幫助顧客更多的了解凈水相關(guān)知識(shí);

ü 深水海納產(chǎn)品小單張：留給顧客以便顧客保存并獲取產(chǎn)品相關(guān)的必要信息; ü 香煙：與相關(guān)方(保安和裝修工)初次見面建立關(guān)系的道具;

對(duì)于可以設(shè)點(diǎn)展示的小區(qū)推廣方式中，還需要準(zhǔn)備以下小區(qū)推廣的物料：宣傳柜臺(tái)、形象太陽(yáng)傘、活動(dòng)小橫幅、600/1000/06A/09A四款產(chǎn)品的空殼機(jī) 、小區(qū)推廣形象展架 、小區(qū)推廣知識(shí)看板、水質(zhì)演示器等。

招聘 ：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的物質(zhì)之一。 有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。同時(shí)，小區(qū)推廣隊(duì)伍可以是兼職與專職招聘兩種形式并用;小區(qū)推廣活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于小區(qū)推廣隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和能力，所以通過(guò)招聘選擇一批能吃苦耐勞、踏實(shí)肯干、有悟性的小區(qū)推廣專員，并且通過(guò)經(jīng)常的良好的培訓(xùn)以提高其專業(yè)的咨詢交談技能，從而全面提高小區(qū)推廣專員的綜合素質(zhì)與能力，是小區(qū)推廣員管理工作的重中之重。

培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。小區(qū)推廣人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司介紹，企業(yè)文化，深水海納服務(wù)中心管理制度，主要運(yùn)作流程，產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)，產(chǎn)品安裝，行業(yè)基本概況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基本概況，價(jià)格狀況，基礎(chǔ)營(yíng)銷理論，商務(wù)禮儀，積極心態(tài)，客戶溝通與服務(wù)技巧，如何處理客戶異議，小區(qū)推廣工作培訓(xùn)等----培訓(xùn)的文件參見賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)文件體系。具體培訓(xùn)的時(shí)間和進(jìn)度安排，視深水海納服務(wù)中心具體情況安排。

A、強(qiáng)化“每日晨會(huì)制度”：通過(guò)每日晨會(huì)隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確定下一步工作的方向。 如何開好晨會(huì)，建議采取以八個(gè)步驟：

第一，早上好。早會(huì)第一步領(lǐng)導(dǎo)大喊“早上好”不是為了問(wèn)候，而是告訴下面各自忙各自事情的業(yè)務(wù)代表們開會(huì)了，相當(dāng)與鈴聲。

第二，主管向員工述職、自己工作內(nèi)容;告訴員工，你幾點(diǎn)幾點(diǎn)做什么了，比如9：30做什么了，9：50做什么了，10：30做什么了等。核查內(nèi)容： 早會(huì)主管述職，一定要復(fù)述兩件事情：第一件，你核查過(guò)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題，有什么漏洞。第二件，你對(duì)做的好的怎么獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)做的差的怎么進(jìn)行處罰，檢核之后的獎(jiǎng)罰必須當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

第三，員工向主管述職、早會(huì)第三個(gè)內(nèi)容，是員工向主管匯報(bào)昨天的工作，匯報(bào)之前，主管把業(yè)務(wù)代表的業(yè)績(jī)念一遍，誰(shuí)好誰(shuí)不好就通過(guò)數(shù)字體現(xiàn)出來(lái)了。員工匯報(bào)三到;時(shí)間到，如我昨天9：30去了***小區(qū)，下午2：00去了哪里，這叫時(shí)間到;數(shù)字到如我昨天9：30去了***小區(qū)，要具體到拜訪了幾個(gè)，有意向幾個(gè)等，這叫數(shù)字到。現(xiàn)在完成時(shí)到，如我昨天9：30去了***小區(qū)，要具體到拜訪了幾個(gè)，有意向幾個(gè)等，其中已經(jīng)和A客戶談到要去賣場(chǎng)購(gòu)買，估計(jì)下星期一可以成交。就是一件工作當(dāng)時(shí)沒完成他得告訴你，做完的是哪一部分，剩下的是哪一部分，剩下的那一部分什么時(shí)候能作完，不能天天問(wèn)他，來(lái)一個(gè)“談好了沒有，正談呢”的結(jié)果。

第四，主管點(diǎn)評(píng)。對(duì)零售店業(yè)代一定要天天排名 ，最后一名激勵(lì)。

第五，重點(diǎn)布置。

第六，5分鐘內(nèi)驅(qū)散。

第七，抽查業(yè)務(wù)技能。

第八，進(jìn)一步驅(qū)散。

此外，建立“工作日?qǐng)?bào)表管理制度”每天填寫《工作日?qǐng)?bào)表》記錄工作內(nèi)容，反映市場(chǎng)情報(bào)，提出工作建議，《工作日?qǐng)?bào)表》 在晨會(huì)前提交;

小區(qū)推廣員的激勵(lì)與考核制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎(jiǎng)懲辦法，并讓每一個(gè)小區(qū)推廣員都清楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資。可以將小區(qū)推廣隊(duì)伍與賣場(chǎng)促銷崗位形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的崗位激勵(lì)體系，詳細(xì)請(qǐng)參見終端導(dǎo)購(gòu)的績(jī)效考核文件。小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。深水海納服務(wù)中心可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難。

商品促銷活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)方案1

凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購(gòu)買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個(gè)名字，每過(guò)一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購(gòu)一對(duì)情侶杯。

活動(dòng)方案2

七夕牽線活動(dòng)

隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來(lái)的標(biāo)志，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來(lái)，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì)，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì)，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線。(迎新晚會(huì)策劃書)。好吧，我承認(rèn)很惡俗。

活動(dòng)方案3

新套餐，新奶茶

說(shuō)白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了。比較簡(jiǎn)單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書。

活動(dòng)方案4

宣傳and特殊店面

宣傳可以不用打印的海報(bào)，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面。可以的話制服最好也換樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。

商品促銷活動(dòng)方案篇3

1、市場(chǎng)分析

[說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。]

2、活動(dòng)主題

[說(shuō)明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動(dòng)目的

[說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的]

4、活動(dòng)時(shí)間

[說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

[說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

[說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)

[說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說(shuō)明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9、費(fèi)用預(yù)算

[說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說(shuō)明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

商品促銷活動(dòng)方案篇4

一、市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNe某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價(jià)格:0.13元/張

合計(jì):0.13某某

2、夾報(bào)派發(fā):1400張

價(jià)格:0.08元/張

合計(jì):0.08某某1400=112元

3、易拉寶:3個(gè)

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過(guò)亞膜

價(jià)格:40元/幅(不要架子)

合計(jì):40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價(jià)格:30元/幅

合計(jì):

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:

以上合計(jì)總價(jià)為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

商品促銷活動(dòng)方案篇5

圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

“歡樂中秋，情濃意濃”。

1、_年中秋美食節(jié)——月餅展。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂實(shí)惠頌”。

中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

5、“歡樂會(huì)員頌”。

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

6、“歡樂時(shí)尚頌”。

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

制作頁(yè)面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

以上內(nèi)容商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃，為全面的實(shí)施這一計(jì)劃，我們將齊心協(xié)力，做到。同時(shí)希望大家能大力支持和配合商場(chǎng)的活動(dòng)道具制作。最后，我們組全體成員預(yù)祝大家有個(gè)歡樂的中秋節(jié)!

商品促銷活動(dòng)方案篇6

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1、種類相對(duì)齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低【zr120.COm 節(jié)日祝福網(wǎng)】

4、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的目的。

二、S投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的__飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買__元鮮花，贈(zèng)由__提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

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