2021家具營銷策劃方案集合3篇
通過開展家具營銷活動，整合資源，有計劃、有策略的傳達家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，以下是小編整理的2021家具營銷策劃方案集合3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇: 2021家具營銷策劃方案
1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發個遍，然后有人來看就發，不要怕發名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯系業務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供惠的價格，有面子又方便。
【范例】
一、產品:進行產品的定位。
1、檔次:豪華款、經濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織:組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區展開工作。
三、宣傳:
1、內容:a、宣傳品①與該小區主管物業公司合作，在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中;②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關的銷售政策，單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中;
③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合
雙方優勢，共同開發小區客戶，形成整體作戰優勢。b、普納廚柜小區巡回服務:對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的維護保養等問題提供信息化服務;對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。c、小區團購，大幅優惠
2、現場:形成小區團購宣傳品:a.統一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組:
a.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;b.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計;c.對廚房的維護保養等問題提供信息化服務;
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發布:a.報紙軟文:普納廚柜小區巡回服務連續報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
四、銷售:
1、政策:
a.價格優惠的強烈對比;
b.周到服務非常全面;
c.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。2、時間:，周末全天，每個小區在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案:如未能與各小區取得一致意見，可免于小區內的現場活動，各項政策同樣有效
第二篇: 2021家具營銷策劃方案
備戰:有人搶跑有人冷靜
去年天貓網購狂歡節，越來越多的家具企業在發力。全友家居、林氏木業銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統品牌也在“”瞬間爆發，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓每年的銷售排行榜一直在改變，20__年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數碼產品、家電、基金等新品類已經趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業都在積極備戰，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年銷售額達到1.10億的林氏木業林佐義向網易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業炒熱氣氛，當然也有表現平靜的企業為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經理馬俊武就告訴記者，沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節奏去走，我們在線下將針對做一個行業首個的O2O購物狂歡節，讓消費者更好地體驗這個網購狂歡節的魅力。”
活動預熱:各種噱頭讓你驚呆
是大眾狂歡節，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對做的預熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業廣告分別在兩大視頻網站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發現所謂的“情書”其實就是優惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數小圖跟你強調全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經變成常態。林氏木業為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?
平日顯得高大上、優雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發現，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略:搶先售賣折扣低過
從10月15日起天貓就開始了的預售活動，預售也就是買家先預定的商品，需付部分定金，然后當日付尾款即可，預售活動只持續到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比當天更低價。林氏木業創始人林佐義透露，預售的商品已經是的價格，這些商品在不會上架，所以再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數已經過千，大件商品如沙發、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數十的預訂數已經是不錯的表現，小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現在82元就可以入手，預定人數已經高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財到地板等預訂數也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。
預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，不用搶網速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據訂單數生產商品可以大大減少庫存壓力，據悉，各企業對預售均持按需生產降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產模式可使得總成本至少節省75%左右。雅蘭電商經理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了的戰線，讓的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。
第三篇: 2021家具營銷策劃方案
一、前言：
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20__年x月x日-x日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸__家居專賣店。
2、提升__家居專賣店的銷售業績。
3、提升__家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
__x
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容：
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值__元的“__x”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20__年x月x日~x月x日)
2、顧客憑促銷單張或__家居的服務存折，可享受折價后再__折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。