實習總結(合集12篇)
時光飛逝，轉眼之間，大學畢業實習即將結束了。朋友，相信你在實習的工作中一定收獲滿滿的吧吧!以下是小編為大家收集的實習總結(合集12篇)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習總結篇1
首先，很感謝學校和老師給了我這樣一次實習的機會，使我更早的接觸與自己專業有關的工作，讓我比之前更清楚自己的專業，對測量專業更加熱愛。實習是學生吸收經驗最好的方式，讓我們學到了很多課堂以外的東西。經過這次實習，無論在經驗上還是在心理上都讓我得到了很好的鍛煉，為我以后的學習、生活和工作奠定了很好的基礎。
記得實習前在上課的時候，我總是會抱怨讀書有多么的辛苦，有時會在課堂上打瞌睡，開小差，甚至有時會有不想去上課的念頭。實習時回想起在學校的時光是多么美好，真是身在福中不知福，作為學生，沒有壓力，也沒有經濟負擔，有許多說不出的快樂。不像那些工作的人，大部分人不僅有經濟負擔，還會有一大堆工作上的壓力，還有許許多多說不出的難處。并且，每天都上班、下班，呆在一個地方重復著做永遠都做不完的工作，簡直就和機器人沒什么區別。通過實習，讓我更珍惜了在學校的每一天，努力學習，不再像以前那樣虛度時光，不再像以前那樣不愛學習了。努力做到自己的最好。
另外，通過這次實習，讓我知道很多做人的道理。做人要圓滑一些，做事應該認真、努力、細心、謹慎、一絲不茍。更應該在不懂的時候虛心向別人請教，不管對方比你能干或沒你能干，古人說的好嘛，“三人行必有我師”。
再則，在作業上也學到了不少東西，接觸到不少軟件，比如Photoshop、Arcgis、Access、還有ERDAS IMAGING等等。雖然這些軟件學得不深入，但起碼讓我們認識到未來我們就業時有用的軟件，很大程度上讓我們提高了動手的能力。同時，在這次實習中我再次深刻的認識到團隊合作精神和集體觀念的重要性。覺得做一件事單單靠自己是很難很好的完成的，必須要靠著我們大家團結合作，集體去完成。比如，有一次的部件輸入，趕著給顧客提交數據，但是由于時間的緊迫，其中一個小組忙不過來，我們被臨時調過去幫忙。本來要加班兩天的，經過我們的努力，我們只用了一個晚上就把全部數據都整理好了，可見，團隊合作精神和分工協作是多么重要的。帶我們的主管常說，干咱們這行的都是講究團隊精神和分工協作精神，大家要有團隊精神，要互相幫助，整個項目下來，作業都是貫通的，每個人都是有責任，每個人都是很重要的，每個人都直接關乎工程的進度。并且負責每個環節的人難免都是會犯些錯誤，那都要靠我們和睦相處和寬容，每個人都要都要有相當好的耐心，有些工作很繁瑣，但是至關重要，甚至有些工作室在等待中度過的，所以一個室內作業員的耐心也是很重要的。
兩個月的實習很快就過去了，雖然我是在室內作業，但我依然能夠深深體會到測量室外作業人員的艱苦，除了下雨時的零星時間可以休息，幾乎每天都要早出晚歸，連假日都很少放假，只有等工程結束了才能有休息的時間，所以干測量的確會比其他專業的工作者會辛苦一些。既然我們選擇了它，就得堅持并好好的發展下去，不辜負身邊關心我們的人的期望。同時，這次實習讓我們體現了當今社會的現實，最好的詮釋了未來我們走出校園后的生活。也讓我們學習到了不少東西，豐富了我們的閱歷，感謝每一個給我們這樣機會的領導和老師。我們會繼續努力學習，汲取經驗，為以后面向社會就業打下良好的基礎。
*敏婷
實習總結篇2
愛崗敬業
從事教師職業是我已有的夢想，所以我更加頂崗實習帶給我的這次鍛煉機會。在實習期間，我做到課前認真備課，積極查閱資料，精心設計教學環節；課上我充分發揮學生的積極性，有良好的師生互動，吸引學生的注意力，提高學生的學習興趣；課后我積極進行反思，總結自己的成功經驗，反思自己的不足，并注意在下節課中改正。我嚴格遵守實習學校的規章制度，不遲到，不早退，不體罰，經常和學生談心交流，贏得了學生的喜愛。我愛教師這份職業，并且盡量做到了自己的最好。
提升教學技能
在頂崗實習期間，我完成了從學生到教師角色的轉變，并且成長了很多。在這里，我積極完成學校布置的任務，努力提高自己的教學技能：平日里我通過撰寫博客和工作日志來總結反思自己，以求更快地克服缺點，改正不足；認真完成聽評課記錄，積極進行教學反思，在教師的指引下和自己的反思中進步；經常傾聽學生們的建議或意見，在學生的批評中進步；學習其他優秀教師的教學經驗，努力做到發揮自己的長處，彰顯自己的個性，博采眾長，以求早日成為一名合格的人民教師。
兩次錄課和教師巡回指導聽課見證了我的進步。第二次錄課與第一次錄課相比，課堂效果明顯提高，我也變得更加從容，缺點與不足減少很多。能力的提高，增強了我的自信心，從而激勵我更加積極地挑戰困難。
批評指導長技藝
教學技能的提高有很大一部分歸功于教師的指導和批評。實習期間，指導教師、縣特聘名師、河北師大巡回指導教師、遠程教學指導教師在教學環節的設計、教學技能的提高方面都給了我很大的幫助。正是因為他們中肯的建議和恰當的批評，才讓我更加清楚地看到了自己的不足，能夠盡量縮短時間改正自己的缺點，取得進步。在以后的日子里，我會牢記教師們的教導：努力發揮自己的長處，彰顯自己的個性，同時積極學習其他教師的優點和成功經驗，不斷地提高自己，爭取早日成為一名優秀的人民教師。
師生情誼深
實習的這四個月，最讓我難以忘記和不舍的就是我這群可愛的孩子。每次回想與他們在一起的時光，我都感覺幸福而又溫馨。我們有過歡笑也有過淚水，他們帶給我的有快樂也有悲傷，但是和他們相處的日子我總是感覺身邊充滿了快樂分子，他們也都是純真可愛的天使。那一張張笑臉傳遞的是讓人積極向上的正能量。
我們課上是師生，課下是朋友，互相交流，互相傾訴。感謝這群孩子在我課堂上的積極配合，感謝他們帶給我的甜蜜回憶，我會牢牢記住他們的笑臉，將這份愛繼續傳遞下去，也希望他們能夠學業有成，健康快樂地成長。
實習總結篇3
為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。
實習總結篇4
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。此刻要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的`分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，期望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業實習總結及體會。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這就應算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，用心主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們用心主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的潛力。
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的潛力中專畢業實習總結。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更用心主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛生事業盡心盡責！
實習總結篇5
20xx年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由于以前沒有接觸過有色金屬產品，對它的屬性，市場行情，資源分布，產品用途，客戶要求等等均要從頭學起。
雖然有那么多困難，但是銷售產品的原理和本質是相通的，只不過采用的銷售方法有區別而已，所以除了自己要在短時間內惡補相關知識，還要向領導、老同事請教學習。
為了盡快熟悉市場行情，也跟隨領導出差到河北，天津，了解原料市場相關情況，隨后和高家甜出差到江蘇，調查客戶關于銅棒的需求，作價模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陜西，對鋅原料市場的相關情況做調查，從幾次的出差過程中，我了解到很多以前不知道的金屬情況，對我今后工作順利開展積累了一定基礎。
為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實習，從實習的"過程中，我對期貨有了全新的了解，對銅加工企業利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的復雜性有了一個比較直觀的認識。在期貨科的實習過程主要分為以下幾個方面：
1、期貨相關基本理論的學習。主要了解了期貨的發展歷史，期貨交易的主要場所，期貨交易品種及其標準合約，期貨交易常用的術語等等。其中我重點關注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風險管理，如何點價等等。
2、結合工作實際學習期貨交易規則，了解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法。通過網絡查找上海期貨交易所關于銅商品期貨合約以及交易規則，在和期貨科的老師們交談過程中，學習如何下單，報價，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進行動態維護。參加他們每周一組織的分析例會，通過傾聽老師們對國內國外行情走勢的分析，學習如何抓住重點，總結歸納出影響銅期貨價格的因素，并形成相應的對策。例如關注國際經濟環境、美日經濟情況、突發事件、銅商品供求關系、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。
3、學習期貨科的各項科學管理規章和制度，對期貨交易崗位的工作職責、工作標準進行深入學習。通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》、《商務部期貨交易員崗位工作標準》的學習，讓我知道期貨保值對集團公司的經營管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產品加工企業，在原料和產品銷售兩個環節都存在風險，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為。
4、通過書本知識的學習，掌握技術分析方法。期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析，學習如何畫趨勢線，如何識別反彈與反轉，如何通過對某個合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進行判斷，并通過時間檢驗正確與否。
5、嘗試期貨模擬交易，根據公司要求試寫期貨管理辦法。通過自己在期貨模擬交易平臺上實際操作，對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳，對良好的交易習慣的培養也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個環節有一個全面的考慮，對期貨工作中的風險防范有了更清晰的認識。
我在期貨科的實習生活中得到了很多領導、老師的幫助，這些指導和幫助是我人生經歷中寶貴的財富，也是激發我做好保值工作的動力。
雖然實習告一段落，但是在今后的工作中還需要我進一步學習與實踐，在20xx年里如何開展工作，我有以下計劃：
1、根據公司對期貨的總體安排，認真執行期貨操作計劃，開展期貨保值工作。
2、根據公司的期貨操作計劃和商務部規定開展期貨工作，積極協調與相關科室的業務聯系。
3、建立期貨臺帳，及時與經紀公司核對，確保準確無誤。
4、與財務部門配合做好期貨賬務核對工作。
實習總結篇6
本人于仿真實習第二期擔任A區人才交流中心的職員并負責A區生產商AS01-AS08。經過了一個季度的試運營和第一年的正式運營。基本熟悉了所有工作流程。在試運營期間，所有企業都會犯的一個錯誤就是薪酬匯總表的個稅計算錯誤。這種錯誤一直延續到第一年的第二季度才從根本上改正過來并掌握計算法則且不再犯錯。然而企業依然改不了的毛病就是拖延時間前來繳交招聘廣告費、培訓費、薪酬費用等等，尤其是季末交薪酬表時經常踩點過來，導致不能在規定時間完成所有工作，而我們人才中心又不得不幫企業，導致工時被延長，工作效率低，也影響公平性。在第一年的正式運營之后，出現了一家企業差點被通報批評。這個時候團隊真的很重要，因為人才中心是夾在中間的機構類型，所以對于企業首次犯錯并且在尚未對于其他企業造成影響的情況下，我們應當是能給予機會便給予機會的，在這件事情上，是老師以及局長提醒了我，讓我給了一次機會他們。這件事情讓我深深地體會到了人際關系處理能力的重要性以及團隊的互幫互助和友善提醒的重要性。
企業只要是在尚未造成大影響可能導致不公平結果的前提下，我們應該給予機會，暫時不通報批評的。
在這一年的仿真實習里，人才中心的職員扮演者和各企業的人事主管扮演者幾乎是同一個班的同學，都是熟人，所以比較考驗我們的人際關系處理能力以及團隊協作能力。短短的一年，基本熟悉了仿真實習的基本規則和工作流程、工作內容等等，對于往后就業上崗甚至處理其他事務都非常有用。
實習總結篇7
曾經，現在，將來。時間的代名詞。
曾經，在過往的2年中專生活讓我散漫，在學校。現在，在這短暫的3個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環境，并且融入了企業的團體，用心跟同事溝通，并且做到主動學習、虛心向主管和同事請教，就是為了更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。
上班的第一天，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。嚴格遵守公司各項規章制度。
剛來公司時，我和2個同學都是分配到的是質量部，我們3人被分別分到了進貨檢驗，過程檢驗，和出貨檢驗，我則是出貨檢驗。在工作中我們分別檢驗一部（配件），兩部（燃油濾清器），三部（機油濾清器）做出的成品進行質量檢查，后來又去了進貨檢驗去學習，應該是進貨檢驗與出貨檢驗很相似。所有我很快就上手了，雖然剛開始還不怎么會，但是不懂就問讓我已經能夠獨立工作了。在工作了1個多月后，我又被調到了其他部門，包裝部，這個部門是產品生產后包裝一類的工作，主要是制作包裝規格書，包裝部門人很少。連質量部人數的一半都不到，我剛進時根本不懂，因為工作和我的學習的專業相差很大，但是我依然去努力的學習，剛開始只能拿著產品去生產部，噴印。那時候我只能讓生產部的工人幫忙噴印，我只能在旁邊看著，后來經過了長時間的學習，自己也已經能自己拿產品去噴印了，還有打標簽，都是自己去制作了，后來慢慢的，我也在嘗試制作規格書了，雖然有很多的錯誤，但是我能很快改正，過了一段時間后，一個同事請了婚假，制作包裝規格書，就由我來制作了，一開始我還很擔心怕自己做錯了，或許是勇于嘗試，經過了反復的修改，和長時間的鍛煉，現在已經獨立制作包裝規格書下發了。
“未來”實在是一個太沉重的詞，壓得人喘不過氣，但它又是一個成長道路上無法回避的問題。害怕解決不了問題，勇敢面對才是唯一的出路。不如讓心情放松一點吧！因為眼前這層層迷霧讓我明白了一個道理，只要有信心，只要有勇氣，總會找到一條適合自己的正確的路，未來的目標并非遙不可及！或許一年后會留下來，或許會離開，但是未來的事誰知道呢？
實習總結篇8
轉眼實習生活過去了，除了回憶外，它留給我更為寶貴的財富是自身價值的初步提高。我從中學到了很多關于做人、做事、做學問的能力。走入工作崗位后，我才深刻地體會到了工作的艱辛和生存的不易，才發現自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實習經歷，我針對實習方面的一些問題，如實習單位和崗位的具體情況，實習內容及過程，以及實習的收獲與體會，做了以下必要的總結。
實習期間，我主要在商店擔任的是出納崗位，主要負責收取現金，完成收付手續和銀行結算業務;辦理銀行存款、取款和轉帳結算業務;登記現金和銀行存款日記帳，做到月結日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發現差錯及時查清更正;審核報銷單據、發票等原始憑證;妥善保管現金、有關印章、空白支票和收據。
來的第一天我對商店的一切都不了解，在經理的指導下，我初步熟悉一下商店的基本情況。并安排給我一位師傅，負責教授給我出納崗位的主要工作內容和具體事項。
剛剛步入工作崗位，我難以適應角色的轉變。首次深刻感受到自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實習經歷，我對于實習方面的壓力很大。開始時有一點失望，熱情有點消退，找不到方向。但是，我還是盡量保持當初的那份熱情，不斷的做好手頭工作，同時也勇于協助同事做好各項工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的價值。這是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，踏實肯干，相信自己一定可以做好，一定能夠得到領導及同事的認可。
這一個月的工作中，我對公司內很多實際工作還不夠了解。缺少做一個合格出納的實際技能和經驗。短暫的實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通，錯過了向別人學習和增長知識的機會。
針對這個問題，我應該多學習相關知識，多去主動接觸、嘗試這類崗位。參加工作，學以致用。在工作中，提高自己的收付現金的速度和制單水平，做到又準又快。不斷掌握新知識，學習新技能。只有在理論的基礎上多實踐，積累經驗，才能在工作中靈活應變，游刃有余。對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
實習總結篇9
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。
三天的培訓期感覺漫長，對著資料反復的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業術語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業務不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心――開發客戶。
客戶是通過Q天開發的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發他們，往往適得其反。關于這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認為應該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。
關于開發客戶，我有一點體會，不同行業的客戶不一樣，開發方式也會有所不同，大多數推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發的并不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發現，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規路線，感覺效果還不錯。關于培養自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。
其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發有一點運氣在里面，但是業務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰戰兢兢的心態去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態（心理和態度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業務后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
概括說，我的工作心得歸結為以下幾條：
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養自己的風格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節心態（心理和態度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
林XX
實習總結篇10
實習生活已經結束了，在我還沒有過足老師癮的時候就已經結束了。在實習前，我們帶著對教師職業的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經過一個半月的實習后，我們終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個半月學到的東西比我大學三年學到的東西還要多。我們在學校里雖然學習了專業課知識、歷史教學法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識終于得到了實踐。
我是武夷山一中實習隊的，我們實習隊共有6人。我們一行人早在8月x日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領導召我們進校。終于，我們得到了消息，我們9月x日下午就可以進校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動，各自都在準備著自己將要在領導和學生面前作自我介紹的臺詞。下午3點，我們一行6人準時地進入了武夷山一中校區，個個都經過精心打扮，力圖使自己像個老師的樣子。武夷山一中的領導給我們簡單地介紹了這次實習的安排和對我們實習老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們去各自班上見自己的學生，我們的實習之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實習班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實習歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業指導老師，還是我們系95級的師姐，因此兩人的關系一下子拉近了很多，為自己以后的實習生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學生大部分都是來自農村的，我又一次慶幸，因為我本人即是來自農村的，對農村的學生有一種特殊的感情，而且覺得農村的孩子能考上市一中的必定是很優秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級12個班級中紀律較好的班級。看來我的運氣真的很好啊，被分到這么好的班級，又遇到這么好的班主任與專業指導老師。
我和李老師來到班級時，正好是每周一下午第三節的班會課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會忘記：李老師宣布我這個實習班主任的到來時，班上的掌聲久久不息，延續了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時的我心情是異常激動的，因為這是我一生中第一次以一個老師的身份站60多個學生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發誓，我一定不能虛度這短暫的一個半月的實習時間！我向學生作完自我介紹之后，我對他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個半月時間里，我們能相處得愉快，讓我們在李老師的指導下，共同努力、共同改進、共同進步，把我們的高一（4）建設成為一個更加奮發、向上、團結、先進的班集體！”我就是在我向同學們作出了承諾之后開始我的實習生涯的。
總的概括起來，我的實習生活包括以下幾個部分：
一、教育教學工作
從9月x日到9月x日是我們的進點見習階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個人聽課的節數不盡相同（各人時間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業指導老師的課，也聽另一組專業指導老師的課（我們6個人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個老師不同的教學方法，從中吸收了不少優點為己所用，為自己正式教學階段打下了基礎。
從9月x日起我們進入了正式實習階段。也即我們要獨挑大梁，正式擔任起各班的歷史教學工作了。我們為這一天已經作好了很多準備：我們早在前一星期就開始寫自己第一節課的教案了，而且這份教案還經過多次的修改，經過專業指導老師的多次指正。指導老師還要求我們在上課前先進行說課。
這一天終于到來了，9月x日，這天，我是我們組第一個上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛戰》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因為自己一直以來都在做家
教，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應該不成問題。然而事實并非如此，就在我帶著自己寫好（并已經背熟）的教案，穿著一身很職業的衣服出現在（1）班的講臺前，望著六十多雙眼睛時，我還是緊張了。所以剛開始的時候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時間，我就進入狀態了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對時間的掌握沒有一點經驗，那節課我一個“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應該重點講的“太平天國的歷史功績與新特點”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節在（2）班上課時，我便吸取了教訓，時間控制得就比較好了，而且在上第二節課時沒有一點一點緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個道理：上課其實也是一門藝術，特別是控制時間與重難點的把握，而且嗓子一定要好。因為在我連續上完兩節課之后我真的連嗓子都啞了。當然，我的前兩節課上得并不好，因為后來經過調查，有的學生說我上課就像在“背書”，而且那兩節課我在與學生的互動方面也做得不好。那天下午，我們的專業指導老師（也是我的班主任）李老師為我的課整整點評了一個小時。我很為李老師的精神所感動，因為我覺得我們實習生去一中之后，她不是更輕松，而是更累了。我們上一節課，她至少要花3節課的時間，在我們上課前，她要檢查我們的教案，然后又要修改，還要讓我們說課；在我們上課的過程中，她要整節課完整地聽完，有一次我一個教案上的4個班中她竟然聽了我3節課；在我們上完課后，她又要花至少一節課為我們點評。我從李老師那兒學到的東西是很多的，她使我的教學工作不斷地改進，不斷地進步，我更從她身上學到了一種敬業的精神！
整個充實的實習教學工作就是這樣過來的，我在李老師的指導下，每天重復著這樣的工作：寫教案、李老師檢查教案、改教案、說課、上課、聽課、課后點評。在整個實習期間，我總共上了4個教案，共12節課。當然，在此期間，我們實習隊的6個同學也都互相聽課，互相取長補短，共同進步。就這樣，當我上到我最后一個教案《甲午中日戰爭（下）》時，我已經能對整節課應付自如了，不僅是對于時間的控制、對重難點的把握，還是與學生的互動方面。李老師每次都對我說：“這次比上次上得好多了！”到最后一次時，李老師對我說：“作為一個實習老師能把課上到這樣，已經很不錯了。”
我的感想是，當老師其實也是很不錯的，其實如果能把每一節課上好，讓學生都喜歡聽你的課，真的是一件很快樂的事情。當老師真的很有意思，如果能讓學生都喜歡你，就更有意思了。
我相信，我能做到這一點！因為我感覺，我已經做了一部分。每次當有學生問我：“老師，什么時候才輪到你給我們上課啊？”或者“老師，你最近怎么都不來給我們上課啊？”的時候，我的心里真的很欣慰。
二、班主任工作
班主任工作是貫穿于我們實習生活始終的一項工作，從我們9月x日進校起，直到10月x日我們離校，我們始終都沒有脫離班主任工作。
我從帶高一（4）班起，所作的第一個班主任工作就是競選班委了。從那天起，我發現，我們班的學生實際上都是很靦腆的（和我一樣），可能是因為大多數學生來自農村的緣故吧。在我和李老師的不斷鼓勵下，才有陸陸續續的幾個人上臺競選（當然也不乏個別性格外向，很主動地上臺競選的）。但是，我發現，其實我們班的學生都是很有口才的，無論是主動上去的，還是后來一再鼓勵才上去的同學，都講得很好，連我都不得不佩服呢。我想，我今后應該改變班級這種不活躍的氣氛，讓大家都真正發揮出自己的才能，使班級不再死氣沉沉。由于大家都較為靦腆的緣故，我們那次競選班委的活動一直持續到班會課下課后又拖了半小時。不過成效還是很大的，因為經過此后的實踐發現，這次選出的班干部在以后都發揮了重要的作用。
當老師累，而當班主任就更累了。一開始的時候，班主任李老師就這樣告訴我。而經過此后的實習，我才真正地體會到了這一點。
我們實習班主任每天早上都必須在6點起床，簡單洗漱以及吃完早飯后，我們就得在7點準時趕到班級（學校規定，我們必須在早讀課開始的前10分鐘到達教室，如果能更早更好，因為這樣才能發現班級存在的問題）。有時我們連早飯都來不及吃，是先到班級監督完早修和去包干區檢查過后才能去吃早飯。還有就是每天的兩操（上午的課間操和下午的眼保健操）我們都必須到操場或教室監督。然后下午我們也要在正式上課前的10分鐘趕到班級維持紀律，為此，我們常常午休只能睡一個小時。當然了，晚自修更不必說，也要提前10或20分鐘到教室。然兒，在這么累的過程中，我們還得忍受不習慣武夷山飲食的痛苦，就這樣，才一星期下來，我們幾個外地來的實習生都瘦了一圈。在擔任實習班主任的過程中，有一項工作是不能忽視的，那就是主題班會。我在我們六個實習生中是最早開主題班會的。在我實習的第二周班會課上我就在班上通知了班會課的事情，在此后的一星期內（實習第二周）我、李老師和全班同學都在為主題班會的事情而緊鑼密鼓地準備。
我和李老師共同定出了班會的主題為“青春、理想、奮斗”后，首先召集各班干部召開一個班委會，充分地討論了這次主題班會的意義，并制定出一個適當的形式。然后調查了班級中有特長的同學，并安排了任務，如主持人、記錄員、小品演員、會場布置人等。在那一個星期之內，我還讓班級文娛委員組織排練了一個小品：《珍惜青春》。
在第三周星期一的班會課上，我們便如期地舉行了我們班的“青春、理想、奮斗”主題班會。在那天的中午，是我最緊張的時候，我召集幾個小品演員進行最后的排練，整整進行了一個中午。還有就是審查并修改團支書寫的開幕詞與閉幕詞。直到下午第二節下課后，同學們在布置會場時，我才把最后修改完畢的開幕詞與閉幕詞交到兩位主持人手上。
這次班會，由于準備充分，事先向學生宣傳班會的目的、重要性，使學生對班會活動產生興趣，并積極投入到準備活動中，因此，在這次班會中，同學們踴躍發言，會場氣氛熱烈。同學們在這次班會中形成了良好的思想道德素質，樹立了自己的理想，培養了艱苦奮斗、敢于拼搏的個性心理，促進了優良班風的進一步形成。同時，這次班會也提高了同學們的語言表達能力、表演能力、活動組織能力、創造性思維能力等多方面的素質。主題班會的效果也很明顯，班會后，我們班同學無論在學習自覺性，還是對班級體的榮譽感都比較好，同學們之間的感情也比較深，組織紀律觀念也比較強。
通過這次班會，我認識到，當代的青年學生活潑向上、多才多藝，學生的自我教育是進行人生觀教育的好形式。實踐證明，學生的自我教育能充分調動學生參與教育的積極性，而且容易搏動學生的心弦，易收到良好的教育效果。
在我班主任工作的過程中，還有一個值得一提的就是轉化后進生的工作。轉化后進生是班主任義不容辭的職責。有些班主任和任課老師都是只關愛班級中的優生，而不容忽視的是：優生畢競是少數，中差生卻是學生群體中占壓倒多數的蕓蕓眾生。武夷山一中的領導是這樣跟我們說的，今天的“尖子”明天不一定就是“尖子”，今天的差生，不一定明天還是差生，更何況所謂“優生”與“差生”的評判標準本身就有局限性和片面性。比如許多在校的優生，在社會實踐中不一定工作就很出色，而有一些所謂在校時的差生，倒還表現出了創造性。這說明：唯有堅持“面向全體”，特別是面向中差生才是切切實實的素質教育。
我自己本人在高中時期也曾一度是個差生，所以比較能理解差生的心理，我常對他們說，我不相信這個世上有天才與白癡之分，任何成功都是由奮斗得來的，只要努力，只要付出汗水，每個人都能成功。我正是在理解和相信差生的基礎上來對待后進生的：
一、關心熱愛后進生。差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學生同樣的平等和民主，也應享受到優秀學生在老師那兒得到的愛。后進生不是天生的。他們中有的是受不良社會風氣的影響；有的是父母離異，不正常的家庭教育造成的；有的是身心發展中各種消極因素惡性膨脹的結果。由于后進生存在不少的缺點和錯誤，因此經常受到老師們的批評，家長的指責，同學們的白眼。他們往往在同學中抬不起頭。他們需要的是老師的關心，家庭、集體的溫暖。實踐證明，要轉化后進生，只有使后進生動情。我們只有用心靈的溫暖去醫治他們心靈的創傷，用精神的甘露去洗滌他們精神上的污垢，只有消除了后進生對老師、家長、同學的對立情緒，才能開展轉化工作。日常生活中，我從各方面去關心他們：在學習上熱情地給予指導，遇到困難時給予真誠的幫助，有了點滴進步及時鼓勵，犯了錯誤進行耐心地教育，使他們時時感到老師的愛護與關心，使逐步改正錯誤和缺點。我還不斷地給他們上進的信心，我跟他們講我高中時代的故事：我高中時也是個差生。他們和我的距離一下子拉近了很多，而且從我身上獲得了自信。
二、了解后進生形成的原因是轉化工作的先決條件。要做好轉化后進生的工作，就得深入了解，全面分析后進生的特點和形成原因，堅持在了解中教育，在教育中了解。我首先在原班主任那里了解學生情況，特別是后進生的情況：雙差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？單差生是哪些，家庭教育如何，主要問題是什么？做到心中有數。只有全面了解后進生的情況，才能有的放矢，做好轉化后進生的工作。
三、對后進生要因勢利導，堅持一分為二。應該說任何學生都會同時存在優點（即積極因素）和缺點（消極因素）兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對差生則易于發現其缺點，而看不到優點，這種不正常的現象有礙學生進步。后進生的缺點較多，也較突出，容易被大家發現。但是他們也有優點和長處，只不過不太明顯和突出，時常被大家忽視。往往這一點就不利于調動后進生自身的積極因素去克服消極因素。我認為，作為一個班主任就應該注意發現后進生的微小進步，堅持一分為二，對優點給予充分的肯定，積極引導，有時創造條件讓他們施展自己的長處，以自身的長處逐步克服一些短處，從中讓他們看到希望，增強進步的信心。如我們班有幾個差生，很有表演小品的天賦，那次主題班會的小品就是由他們來表演的，而且表演得很成功，之后，我就通過這件事不斷地鼓勵他們。從實踐中，我深深地感受到后進生受到了老師的愛護、信任，就會有一種受到鼓舞和激勵的內心情感，就會愉快地接受老師的教育幫助。
三、感受與體會
其實，對于這次實習的感受與體會，我在前面已經說了不少，現在我想再作一下最后的總結。我覺得當老師不是去混的，要當就要當一名好老師，上課也不是隨便的，要上就應該把每一節課都上好，如何上好課其實也是一們藝術。正如武夷山一中的領導在一次和我們開座談會時所說的：“當老師可以當一名好老師，也可以當一名壞老師，完全決定于你自己。如果你想當個好老師，你就可以當個好老師，但是這樣你就要付出很艱辛的勞動；如果你想混過去，也可以，但是這樣就得不到學生的喜愛，得不到學生的尊敬。”在那次系領導過來武夷山看我們時，黃國盛老師給我們說的一句話我也記憶猶新：“特別是我們教歷史的，我們可以經過努力把一節課上得很生動，也可以隨隨便便把一節課干巴巴地上完，不像數理化，他們想上得生動也不行。你們如果能夠做到這樣，讓你的學生每天都在盼望著上你的課，歷史課一到他們就非常興奮，這樣，你就算是一名成功的老師了。”
對于這兩句話，我都是深有體會的。經過這次實習，我明白了能讓學生喜歡聽你的課，是一件很快樂的事情，我也知道了學生對我們老師的要求。那么，他們究竟喜歡什么樣的老師呢？他們喜歡的是時刻想著學生，尊重學生，了解學生需要，注意與學生交流感情的老師。他們喜歡是對學生真誠、坦蕩，能得到學生真心與信賴的老師。他們喜歡是有豐富閱歷的、有廣播知識的，曉知一些古今中外、天文地理、文學時事、體育名人的教師。他們喜歡的是能言、善辨、談古論今，嚴肅而不失活潑，莊重而不缺幽默的教師。他們還喜歡與他們有共同興趣愛好的，能在課余與之討論關于世界、關于足球的老師。這就是當前的學生出給老師的考卷！ 高中的學生確實不一樣，她們都已經有思想,有主張，要讓他們喜歡你、接納你“人格魅力”最重要，我從來沒有像現在這樣體會到這四個字的意義。作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學生如慈母般關愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學生中的地位更高，你需要具備的是綜合素質、為人師表。你既不能是學生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。這次實習真正使我以教師的身份走進了學生。對于教師的“人格魅力”這個概念我也有了自己的理解。
實習總結篇11
在學校的要求下，我在畢業前實習過。在這幾個月里，我主要是做助理監理工程師。和參加實習的工地負責人一起參觀學習。雖然只是很短的實習時間，但還是學到了很多在學校很難學的東西。
第一，心態影響人的情緒和意志，心態決定人的工作狀態和素質
無論做什么工作，都要保持一顆愛的心，把分配的工作做到極致。大家要擺正心態，戒浮躁，勤快敬業，腳踏實地，摒棄借口；把每一項任務都當成新的開始，新的經歷，成功的大門；多關注工作本身，多關注工作中能學到的知識和經驗。其實不管做什么工作，只要你能抱著一個良好的心態，真的積極關注，一定會給你帶來所有你真正想要的快樂、幸福、成功、榮耀。如果你不能保持正確的態度，你就不能在學校出類拔萃。當我們滿懷熱情地選擇土木工程的時候，一定要熱愛土木工程，以土木工程為榮，為祖國的建設做出貢獻。
二、意識到與人溝通是異常的重要
我們為了高效的工作就一定要和與我們工作相關的人員有良好的交流。如果交流不暢會給我們的工作帶來很多的不便。每個人都有著自己的性格特點，為了工作我們走到一起，如何交往就要看我們自己了，優秀的交往技巧是我們事業成功的重要保障。在交往中，有些東西我們是無法改變的：比如別人的性格與做事的風格，那么，我們就要學會去適應他;有些東西是可以改變的：比如我們自己處理事情的方式方法，通過學習別人的處理事務的方式方法來提高我們的能力，為我們的未來打下良好的基礎。溝通簡單的說就是“聽”與“說”。“聽”也是一門技術，要判斷對方意見的準確性，不能盲從，但是也要能聽進去刺耳的但是非常準確的話，畢竟人無完人，虛心聆聽是我們人生的必修課，只有這樣才能讓我們充分的認識自己，及時的糾正自己的錯誤與與缺點。“說”就是要用委婉的話表達自己的意思。只有“聽”與“說”的良好的結合才能給我們帶來成功。而說話技巧和應變能力同樣重要，什么場合下說什么樣的話，講話不能冷場等等，這些技巧都是需要我們平時就多加努力的項目。
三、工作中謙虛，認真的學習態度也是必不可少的
知識，永遠是人類力量的來源。很多時候，我自己也切實的感受到了自己在工地上自己學識的淺薄。以前在學校總覺得學這些理論知識是在浪費時間，根本用不到實際的操作當中去，但是，通過這一次的實習生涯，我切實的感受到，知識，永遠都是我們要學習的東西。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方就要虛心向別人請教，或者自己查閱資料解決。獲取知識有很多渠道，但最好的方法就是“不恥上問”，向有經驗的前輩們虛心請教，前輩們積累的經驗是最寶貴的知識來源，這也會使你在工作時少走不少彎路，自己的經驗缺少，就從前輩那里汲取，這樣就可以彌補自己經驗不足的缺陷。
四、要積極主動，認真負責
將來我們畢業了走上了自己的工作崗位，我們積極主動的工作將會給別人好感，將會使得自己的上司信任自己，敢于把重要的擔子交給自己，為自己贏來提升自身價值的機會。“機會垂青有準備的人”，只要我們為自己的成功努力了，那么成功總有一天會到來!
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的大學生已經不再是現代社會需要的人才了。社會需要的不僅僅是我們掌握的書本上的知識，更重要的是要求知識與實踐相結合。我們通過社會實踐培養了獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我們不要簡單地把暑期實踐作為完成作業和積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力，利用假期全方面的提高自己的能力，為以后步入社會打下堅實的基礎。
轉眼間為期14天的社會實踐就結束了，我感覺我這次的暑期社會實踐是很成功的。雖然我被曬黑了很多，但那是很值得。社會是一個大的舞臺，我們習慣了在學校小范圍的生活，參加社會實踐開拓了我們的視野，讓我們了解了社會的動態與人文;了解了我們的長處與不足;知曉了我們專業的發展方向，明確了我們的發展方向，為我們以后順利地走向社會與參加工作夯實了基礎。
實習總結篇12
初次邁出校園，來到公司實習已有一個月，通過這么久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。
以前在學校的時候認為自己什么事情問題都可以說沒問題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來。可是實際工作中為什么就不一樣了呢？現在社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。
其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話，我都認識到自己的不足，說實話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學習一些東西。所以通過這么多天的經歷，我給總結了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：
一、理解能力
理解能力方面這個是一下子急不來的，在平時盡量細心一些，學會思考，多思考，現階段最重要的是怎么解決工作上的理解問題，我想了下有三點：
一是我本來的理解能力；二是交流時間太短，也許有點不習慣吧；三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什么意思了吧！
所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個計劃，首先是理論知識，這點在會上已經談到過，做任何事情首先必須是從理論開始，然后才是實踐。
1、先明白這個月的公司主要的工作項目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時間，因為公司的安排是隨即的。明白該在什么時候做什么事。
2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎么處理。尤其是自己不懂的。
3、在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導。
4、工作的效率問題，做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等。這上面提到的幾點都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點一滴，達到提到和鍛煉的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問題，因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷，應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。
我總結了一下，自己說話的時候盡量慢點，因為自己的理解能力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發表的時候，特別是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點吧，我知道由于我性格的關系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優點是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創新思維。缺點是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時候不會說話。
所以在做好計劃以后，必須嚴格落實執行，做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對我的幫助，的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機會。同時也希望在后面的工作中得到你們更多的指導。謝謝！