下半年工作報告下半年工作總結【三篇】
紀檢監察是黨的紀律檢查機關和政府的監察部門行使的兩種職能。以下是小編收集整理的下半年工作報告下半年工作總結【三篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
【篇1】下半年工作報告下半年工作總結
銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
【篇2】下半年工作報告下半年工作總結
在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為創建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開拓創新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創優秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排
__年9月
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節活動。
__年10月
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月
繼續開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月
2、各類先進評比。
【篇3】下半年工作報告下半年工作總結
半年來，在縣委、縣政府的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的十八大精神和科學發展觀，團結帶領全鄉各族人民，牢牢把握發展第一要務，按照加速發展、加快轉型、推動跨越的目標要求，注重通過開展保持共產黨員先進性教育活動、機關作風教育整頓活動、黨的基層組織建設年活動、“四幫四促”活動和同步小康建設活動把干部職工的積極性和工作熱情引導到加快發展上來。繼續發揚“為民務實、克難奉獻、積極創新、借勢造事、奮力爭先”的xx的精神，克服了各種自然災害的嚴峻考驗。半年來，鄉黨委、政府始終以產業結構調整為主線，以基礎設施建設為后盾，以關注民生作為工作的出發點和落腳點，實現全鄉經濟社會平穩較快發展，各項事業取得了較好的成績。
1.上半年，全鄉完成固定資產投資2.015億元，夏糧總產量達943.2噸，本級財政收入完成33萬元（其中：地稅17萬元、國稅16萬元），工業總產值1409萬。
2.加大招商引資找項目力度，以項目促發展，全面推動我鄉經濟快速發展。全鄉共引進招商引資項目4個：一是引進水城縣云貴農業專業合作社萬畝獼猴桃、刺梨種植基地及旅游觀光園建設項目。項目預計總投資22000萬元（本年度投資4000萬元），種植紅心獼猴桃5000畝、無籽刺梨10000畝、其它經果林5000畝，建3000噸果品冷庫1座及果品深加工廠1座，建6000平方米的旅游觀光接待中心1個。現已流轉土地3000多畝、栽種紅心獼猴桃40余萬株，預計本年度建成800萬株刺梨苗圃園1個，完成中藥材種植2000余畝。二是引進水城縣南亞生態農業發展有限公司xx鄉精品農業綜合項目。該項目預引投資3.5億元，規劃總面積1萬畝，已于2022年12月開工建設，流轉農戶土地3500畝，修建機耕道路2公里，翻耕土地3000畝，修建水池500立方，鋪設水管3.5千米，種植獼猴桃1200畝，臺灣青棗30畝，購置租賃農機設備等已投入800多萬元，所有工程實施后能解決200多農戶的就業。該項目預計種植紅心獼猴桃4000畝、臺灣青棗等經果林4000畝，建年產5000頭黑山羊種羊繁育基地1個，建年產3000噸果品深加工廠1個。三是引進六盤水三足鼎農牧產業有限公司在發射村建生態養雞示范場，養殖規模為10萬羽、雞舍1萬平方米，以及人畜飲水水利設施建設；四是引進水城縣益順農業專業合作社，在鋅鉛村種植獼猴桃1010畝。逐漸實現了以項目促開發，以項目推動跨越，以項目推動發展。
（一）抓好黨的自身建設，不斷提高執政能力。
半年來，以全縣“四大戰略”和“四化同步”為契機，以提升素質為關鍵，以完善鄉黨委的領導方式和工作機制為重點，創建“務實、高效、廉潔、勤政”的鄉黨委班子，全面加強鄉黨委班子的執政能力建設。一是抓學習。每月認真組織領導班子成員和干部職工學習上級各級黨委、政府的會議、文件精神及國家在農村的各項方針政策。增強了領導干部的思想覺悟、政治素質、理論水平和工作能力。二是抓制度。認真貫徹履行《黨委中心組學習制度》、《黨委民主生活會制度》等規章制度，做到用制度管事管人。班子成員講黨性、講大局、講原則，能認真執行黨委的決議，正確處理好責任與權力的關系，自覺維護班子的團結。三是抓作風。認真貫徹落實中央、省、市、縣關于密切聯系群眾、改進工作作風的各項規定，把作風建設作為頭等大事來抓。通過領導干部包村，職工包組的包保制度，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，干部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群干群關系，樹立了良好的干部形象。
（二）加強黨的基層組織建設，夯實黨的執政基礎。
半年來，鄉黨委始終把提高基層黨組織的執政能力貫穿于黨建工作始終。一是加強“富民型”基層黨組織建設。上半年，申報常明村為市級“富民型”黨組織示范點。全年擬創建3個“富民型”黨組織示范點。二是扎實抓好“五好”基層黨組織的創建工作。創建市級 “五好”基層黨組織2個。通過“富民型”黨組織及“五好”基層黨組織的創建，有效的鞏固了基層黨組織執政基礎。
（三）強化黨員教育管理服務，提高黨員干部隊伍素質。
一是積極開展黨員教育培訓。上半年，更新4個遠程教育站點設備。利用遠程教學站點組織黨員干部學教活動30余場次，培訓黨員干部群眾6000余人次。黨員干部群眾學習了政策法規和專業技術知識，鼓足了發展信心，增強了發展動力。二是認真做好黨員發展工作。上半年，共發展黨員16名，培養入黨積極分子28名，培養村級后備干部35名，壯大了黨員干部隊伍，為黨的`肌體注入了新鮮血液。三是切實加強對黨員的管理。對外出半年以上的黨員進行調查摸底，建立流動黨員臺帳，流動黨員得到有效管理。
（四）認真落實黨風廉政建設責任制，深入開展反腐倡廉。
一是堅持和完善黨委統一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協調、部門各負其責、依靠群眾支持和參與的反腐敗領導體制和工作機制，狠抓領導干部廉潔自律教育、嚴肅查處違法違紀案件、糾正部門和行業不正之風等工作。二是認真落實黨風廉政建設責任制。始終把黨風廉政建設責任制的落實擺在突出位置來抓，切實抓好責任分解、責任考核、責任追究三個環節的工作。三是堅持標本兼治，注重制度建設，強化民主監督機制。堅持把反腐敗寓于各項政策措施之中，認真落實黨中央“八項規定”及市縣各級紀委“禁賭令”，黨員干部參與賭博的歪風得到及時有效糾正。四是加大案件的查辦力度，認真辦理群眾來信來訪。半年來，共接待群眾來信來訪13件，辦結9件。
1、教育基礎設施得到加強。上半年，常明幼兒園開工修建。其他教育基礎設施逐步得到完善。
2、交通設施建設不斷完善。xx客運站正在修建，預計下半年完工；投入資金25.07萬元硬化等殼田新村街道；完成歸貴坪至媽尼克7.1公里的公路硬化，完成xx至小屯上3.3公里的公路硬化，完成xx至穿巖洞3.5公里的公路硬化，完成發射至青林6.2公里的公路硬化；楊果公路xx段正在實施。
3、水利基礎設施得到進一步完善。上半年，投入67萬元實施了河營安全飲水工程。
4、旅游基礎設施建設正在啟動。正在實施國家地質公園北盤江大峽谷xx景區旅游接待站修建；紅巖腳溫泉擬開發。
5、辦公設施得到改善。投入資金35萬元修建的農業綜合服務中心已全部完工；投入資金80余萬元，完成計生服務站“瑪普”改造工程。
一是教育、社會保障等各項社會事業全面發展。上半年，小學入學率達99.9%，初中入學率達98.3%；發放低保金236.12余萬元，5426人受益；新型農村合作醫療參合率達99%；二是計生工作有序開展。上半年，人口出生率為3.76‰；符合政策生育率達98.2%；完成手術122例（其中結扎81例，上環38例，補救措施3例）；婦檢率98.5%；出生人口72人；免費孕前優生健康檢查56對，完成全年的62.2%。三是科教文化事業得到進一步加強。上半年，已將全年1151戶“戶戶通”工程任務全部完成。四是創新社會管理，和諧社會建設穩步推進。村（居）民自治工作得到進一步鞏固；半年來，刑事案件立案 7起，偵破5起，破案率為71.4%，治安案件立案21起，查處18起，查處率為85.7%，社會治安狀況明顯好轉。認真做好群眾來信來訪工作，將各類矛盾糾紛化解在基層和萌芽狀態，切實維護了社會穩定。半年來，未發生重、特大安全事故，確保人民群眾的生命財產安全。五是民政工作落到實處。上半年，一次性發放城鄉困難群眾生活補貼85.66萬元；發放給五保戶生活補貼、冬春救助等資金21.71萬元，困難群眾的生產生活得到保障。此外，全鄉干部職工及鄉直各單位積極開展一對一的“百千萬幫扶工程”，把其作為扶貧工作的一項重要內容認真抓落實。六是危房改造及“四在農家”創建工程有序推進。上半年，完成危房改造112棟；“四在農家”全年創建1100戶，上半年已創建130余戶。七是嚴格執行黨務、政務、村務公開制度，自覺接受社會和人民群眾的監督。半年來，對村務公開進行督查8次，發現問題及時糾正。八是“五城聯創”工作取得了新的成效。通過廣泛宣傳，組織發動群眾積極參與雙創雙建工作，對公路沿線、集貿市場、政府辦公區、村寨院落、校園周邊的環境衛生進行了重點整治，“五臟五亂”的現象得到有效遏制，人居環境明顯改善。九是完成植被恢復造林200畝，天然林管護116530畝，森林覆蓋率達42%。十是全鄉黨員干部職工及2萬多人民群眾齊心協力、克服困難，投入人力物力共同戰勝了干旱災害。
一是完成核桃種植4274畝（其中：響石1200畝、常明2057畝、鋅鉛1017畝）。二是完成獼猴桃種植4026畝（其中：鋅鉛村1010畝、新發村3016畝）。三是種植烤煙8200畝，預計實現烤煙收入2000萬元。四是大力開發石材資源。已建成遼原石材廠1個。五是大力發展經濟作物。半年來，種植甘蔗500畝、辣椒800畝、生姜1000畝、大蒜400畝、蔬菜3000畝。六是大力發展畜牧業，重點抓好良種繁育、飼草種植，動物疫病防治三大體系建設和傳統飼養方式的改革。七是狠抓糧食生產，發展優質高效農業。種植馬鈴薯30000畝，種植雜交玉米12000畝，其中寬廂寬帶5000畝，玉米育苗定向移栽2000畝，種植雜交水稻2500畝，其中兩段育秧2000畝。
1.經濟建設發展資金嚴重缺乏，經濟發展后勁不足，產業化水平較低，種養業科技含量不高；資金缺乏、投入少是導致經濟發展滯后最重要且直接的原因。
2.旅游項目開發進程緩慢。擁有豐富的旅游資源卻得不到完全及時開發的矛盾凸顯；民族特色旅游開發力度較小，這是制約我鄉經濟快速增長及可持續發展的重要原因。
3.專業的技術人才、農村適用人才等人才資源緊缺；
針對以上存在的問題和不足，我們將采取扎實有效的措施，爭取在下半年的工作中得到改善和解決。