汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃(錦集4篇)
為了更好地在后續工作中表達自己，我們應該提前計劃下一階段。制定一個長期的工作計劃可以使我們的生活、工作和學習更有規律。寫汽車銷售計劃時應該注意什么？以下是為大家整理的汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃(錦集4篇),歡迎品鑒!
第一篇: 汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃
1、完成春節期間各部門備用物資的采購;
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;
7、召開部門工作會議，傳達公司會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。
9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態;
11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;
12、完成鍋爐保養合同的談判;
13、督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。
序號、工作內容、目標要求、完成時間、責任人、經辦人
2、日常物資的詢價及采購、按時完成、某
3、辦公設備的開標及合同簽訂、某
4、物資價格庫、供應商檔案的健全、按時完成、4月30日、某
5、各部門月計劃采購、按時、按質完成、某
6、領導交辦的其他工作、按時完成、某、全體人員
第二篇: 汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃治理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。詳細內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實詳細執行職員、職責和時間。然而，很多企業在銷售計劃的治理上存在一些題目。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在正確掌握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法詳細落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司治理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案；很多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未詳細地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定詳細的銷售流動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。因為沒有明確的市場開發計劃，結果，企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、職員不落實、銷售流動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢修措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。
“只要結果，無論過程”，分歧錯誤業務員的銷售步履進行監視和控制，這是企業普遍存在的題目。很多企業對業務員的步履治理非常粗放：對業務員公布一個業務政策，然后，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業務員步履無計劃，無考核；無法控制業務員的步履，從而使銷售計劃無實現保證；業務員的銷售流動過程不透明，企業經營的風險增大；業務員工作效率低下，銷售用度高；業務員的銷售水平不進步，業務員步隊建設不力等。
企業對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險。然而，很多企業對客房沒有進行有效的治理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶治理不當的結果。
信息是企業決議計劃的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業沒有建立起一套系統的業務講演體系，未及時地收集和反饋信息。
業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。然而，很多企業既沒有向業務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業務講演系統，以便能夠及時收集和反饋信息。
企業銷售工作出了題目并不可怕。可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷流動各個環節中發生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業造成重大危害。
給公司造成的同類事件反復發生而不能根治？為什么有些企業在營銷方面的嚴峻題目長期不能發現？一旦發現，則已經處于破產邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業營銷治理過程中發生的各種信息無監控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。
很多企業沒有對業務員的銷售業績按期進行考核。企業對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。對業務員進行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面臨業務員的業績進行檢討和分析，可以匡助業務員提高。銷售治理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不提高，就不會進步銷售業績。
很多企業無系統配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統配套、互相制衡，并有相應的銷售治理政策與之相匹配。有的企業對違背企業劃定，給企業造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定，但實際上，這些處罰劃定無法實施，由于企業沒有制定相應的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發了財而企業造成巨額無主應收款的業務職員，一旦事發，一走了之，企業在事實上無法對其進行懲處。
良多企業的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執行。
實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必需建立一套完善的銷售治理體系。
1．銷售計劃治理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰性，發現題目可以及時調整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。
2．業務員步履過程治理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監控業務員的步履，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結和下月工作要點、活動銷售猜測、競爭產品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場登記處講演等。
3．客戶治理。客戶治理的核心任務是熱情治理和市場風險治理，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4．結果治理。業務員步履結果治理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統執行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等！
第三篇: 汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具
二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法
六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即：
從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理，我的銷售計劃如下：
2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規范，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現。實事求是。
3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數人都是靠汽車來養家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。
第四篇: 汽車市場調研工作計劃書汽車工作計劃
目錄
一、前言
二、調查目的三、調查內容
四、調查對象及抽樣
五、調查方法
六、調查程序及安排
七、調查經費預算
一、前言
桂林市中山路夜市步行街已經發展多年，如今似乎到了一個發展的瓶頸階
段，雖然地處市中心鬧市區，人流量大，但是夜市步行街上販賣的商品種類繁雜、質量不高，經營者多為下崗工人等，未形成一種反映出桂林的特色旅游城市文化，相反，該夜市步行街上銷售的手工藝品、民族服飾、字畫等旅游紀念品在質量、價格、品質上都不高，對該市場的繼續發展與層次提升十分不利。因此，對桂林市中山路夜市步行街進行各方面的調查分析，對該市場的市場定位、市場潛力發展以及提高經營效益有十分重要的意義。
二、調查目的在夜市現場展開調查，記錄并計算夜市步行街的各個時段的人流量、攤位數量、商品種類、質量與價位水平、經營者狀況、夜市管理制度、消費者群體以及消費者滿意度等項目,并在此基礎上得出相關結論，為政府決策及經營者提供政策建議以及參考資料，充分挖掘其市場潛力，提高經營效益，同時解決相關公共服務問題。
三、市場調查內容
（一）消費者
1．在夜市里的不同消費人群，外國游客、外地游客、本地市民、大學生。
2．不同消費人群對夜市的產品印象以及評價，他們希望買到的東西。
（二）市場
1．調查一下夜市中售賣的各種產品，售賣的價位，以及本身價值。
2．調查市場內售賣商品的多樣性，商品的銷售對象多樣化的問題以及經營者狀況和夜市管理制度。
四、調查對象及抽樣
桂林夜市，位于桂林正陽步行街附近，商家較多，由于在步行街附近，因此會吸引較多消費者，便于我們采樣調查。交通方面也比較方便，適于調查工作的組織和開展。因此我們在對夜市考察方面，可以從商家和消費者雙方大量取樣，便于我們核算數據，更有針對性和說服力。
調查對象組成及抽樣如下：
各大高校學生30人
外國游客15人
境內外地游客15人
本地居民30人
工藝飾品類商家24家
生活飾品類28家
桂林特色食品類商家7家
五、調查方法
1、實地調查法。
在調查的第一階段，即獲取數據階段，這部分調查過程中主要以問卷調查為主，訪問面談為輔。用向消費者發放調查問卷的途徑，對桂林中山路夜市步行街進行實地調研，取得與課題相關的第一手資料，如目前桂林的夜市市場發展現狀，即消費者在夜市步行街的消費狀況。在實踐中探討理論，再以理論指導實踐。
2、參考文獻法。
參考文獻法主要用于后期數據的分析處理和調查報告的撰寫。本課題需運用區域經濟學、發展經濟學、產業經濟學及旅游經濟學等學科的知識對取得的數據進行分析，因此對文獻的參考對于課題的研究具有重要意義。
3、比較分析法。
最后一個階段采用比較分析法。通過把桂林中山路的夜市步行街市場與其他類型的旅游商品市場發展的情況進行比較，通過研究各種市場的動態，社會購買力等來了解夜市的供求趨勢以及產品的銷售情況，并對夜市未來的發展提供有效數據。
六、市場調查程序及安排
（一）第一階段：初步市場調查
根據小組成員的集體討論以及手中掌握的相關資料，我們發散思維，提出了許多比較有意義的題目，但最后我們一致同意篩選出了一個選題——桂林市中山路夜市步行街調研分析。希望通過記錄并計算夜市步行街的各個時段的人流量、攤位數量、商品種類、質量與價位水平、經營者狀況、夜市管理制度、消費者群體以及消費者滿意度等項目,并在此基礎上得出相關結論，為政府決策及經營者提供政策建議以及參考資料，充分挖掘其市場潛力，提高經營效益，同時解決相關公共服務問題。我們擁有一定的專業知識，具備一定的調研工具，并且擁有一定的調研實踐能力。同時，我們還可以利用現有的調研成果，輔助我們進行進一步的調研。此外我們還具備其他一些相關的人力和物力資源。因此我們認為此次調研是可行的。在確定選題之后，各小組成員查閱許多相關資料，對桂林市旅游特色商品及市場有了初步的了解，并進一步討論了進行實地調研的相關事宜。
（二）第二階段：計劃階段
1、制定計劃2天
我們小組初步確定在11月5號至6號進行實地調查，對桂林夜市街做個整體的了解。屆時我們將分工合作，利用移動電話保持彼此之間的聯系和溝通。我們的交通工具主要是汽車。關于調研中的安全問題，我們需要進一步樹立安全意識，特別是交通安全問題。
2、審定計劃1天
跟老師商量，對所制定的計劃進行進一步的修改，使計劃更加完善、周密。
3、確認修正計劃1天
經過修改，進行最后的計劃定稿。
（三）第三階段：問卷階段
1、問卷設計2天
先由小組成員根據手中已有的資料，各抒己見，暢所欲言，同時結合我們需要掌握的信息初步設計相關的命題，然后再進行排查，去掉重復及不合理的部分，最后進行題目斟酌，制定初步的調查問卷。
2、問卷調整、確認1天
對問卷中的問題根據調研的需要進行順序的調整，征求老師的意見，進行進一步的修改，并最終確定整個調查問卷。
3、問卷印制1天
（四）第四階段：實施階段
1、訪員培訓1天
對訪員進行培訓，告知其應該注意的相關事項，使其在實地調研的過程中做到更加到位，以便收到更加理想的效果，為我們的下一步分析提供真實有利的信息。
2、實施執行4天
進入實地調研階段，由小組成員走訪各計劃調研地，收集第一手資料。
（五）第五階段：研究分析
1、數據輸入處理1天
根據相應的問卷編碼對調研資料進行數據輸入，形成匯總材料。
2、數據研究分析1天
根據前面整理出來的資料，進行數據的研究分析，得出相關結論。
（六）第六階段：報告階段
1、報告書寫 2天
對調研成果形成規范的書面報告。
2、報告打印 1天
七、經費預算
1、調查問卷印刷費20元
2、資料費、復印費10元
3、調查員勞務費200元
4、交通費40元
5、通訊聯絡費10元
6、禮品或謝金費30元
7、數據統計分析費200元
總計510元