關(guān)于學(xué)校辦公室個人工作計劃表【十六篇】
計劃工作是全部管理職能中最基本最重要的一個職能，它與其他四個職能有密切的聯(lián)系。以下是為大家整理的關(guān)于學(xué)校辦公室個人工作計劃表【十六篇】,歡迎品鑒!
學(xué)校辦公室個人工作計劃表1
一、工作指導(dǎo)思想
以創(chuàng)建現(xiàn)代化教育學(xué)校為奮斗目標(biāo)，按照“科學(xué)發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、促進公平、提高質(zhì)量”的工作方針，著力推進本地義務(wù)教育均衡發(fā)展，著力實施素質(zhì)教育，著力提高教育質(zhì)量，為推進本地區(qū)經(jīng)濟社會跨越發(fā)展，努力走在全省同等縣市發(fā)展前列，做出新的更大貢獻。
二、工作目標(biāo)
1、質(zhì)量目標(biāo)：“鎮(zhèn)內(nèi)爭一保三消除第四，市內(nèi)確保一類，文體科技活動再突破”。并且爭創(chuàng)-市教育工作紅旗單位、先進單位;校本培訓(xùn)、教育技術(shù)裝備等先進單位。
2、德育目標(biāo)是：安全責(zé)任零事故，違法犯罪零記錄，傳染疾病零發(fā)生，行為規(guī)范優(yōu)秀率99%，環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)良率95%，爭創(chuàng)德育工作先進單位、關(guān)心下一代先進單位、假日家園先進單位、農(nóng)村青少年宮活動先進單位、平安校園。
3、總務(wù)后勤要爭創(chuàng)后勤工作先進單位。
4、繼續(xù)爭創(chuàng)“五好基層黨組織”。
5、繼續(xù)爭創(chuàng)“工會工作先進單位”和“樹、創(chuàng)、獻”活動先進單位”
三、工作措施
(一)關(guān)于教學(xué)工作
牢固樹立質(zhì)量第一的思想。思想決定行動，過去卓有成效的抓住質(zhì)量這根主線，在當(dāng)陽、河溶確立了應(yīng)有的地位。這是全體干群共同努力的結(jié)果，新的一年，作為一所偏僻的農(nóng)村學(xué)校，“質(zhì)量立校，質(zhì)量興校”的理念應(yīng)該牢牢的根植在每個同志的腦海里，要繼續(xù)響亮的提出20--年官垱小學(xué)質(zhì)量目標(biāo)：“鎮(zhèn)內(nèi)爭一保三消除第四，市內(nèi)確保一類，文體科技活動再突破”。并且爭創(chuàng)當(dāng)陽市教育工作紅旗單位、先進單位;校本培訓(xùn)、教育技術(shù)裝備等先進單位。通過去年的鎮(zhèn)級調(diào)考，再次找到提高質(zhì)量的有效方法，同時也發(fā)現(xiàn)影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，這就為不斷提高質(zhì)量找到了突破口。提高質(zhì)量，本期要做好以下工作：
1、繼續(xù)堅持以“比教學(xué)”為核心的高效課堂創(chuàng)建活動。功夫下在課堂上，深入鉆研教材、不斷更新教法、融合設(shè)施設(shè)備、開展校內(nèi)交流，提高駕馭課堂的能力。功夫下在課堂外，和學(xué)生交朋友，了解、理解學(xué)生，努力培養(yǎng)優(yōu)生，讓優(yōu)生充分發(fā)展，努力輔導(dǎo)差生，讓差生限度提高，齊頭并進便能取得優(yōu)異成績。本期人人一節(jié)公開課要堅持。
2、把育人放在十分重要的位置。育人不單是德育處、領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任的事，應(yīng)該是每一個學(xué)科教師、后勤崗位同志的共同認識和自覺行為。育人就是育品德行為，不重視育人的教職工一定是不合格的教職工，無論你怎么天花亂墜的宣揚自己，都是不現(xiàn)實的。建議：教職工要和學(xué)生交朋友，關(guān)心他們的冷暖，關(guān)注他們的疾苦，走進他們的心靈，每個教師要自覺和學(xué)生交朋友。
3、實行電子備課，發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的作用。電子備課可以把教師從繁重的抄寫中解放出來，有更多的時間研究教材、輔導(dǎo)學(xué)生，但避免從一個極端走向另一個極端，無論你最初的材料怎樣獲取，都要進行一次、二次加工，把它轉(zhuǎn)化為自己的東西。這一塊教導(dǎo)室已經(jīng)拿出具體辦法，對照這個辦法執(zhí)行到位，對教學(xué)會有極大的幫助。
4、扎實開展校本研究與培訓(xùn)。教師職業(yè)倦怠，除了心理期望值與現(xiàn)實回報差距大帶來的失落感，其實更多的是教師越來越不適應(yīng)教育教學(xué)改革與發(fā)展的需求。提高素質(zhì)、能力便能更好的提升自信心，消除職業(yè)倦怠。當(dāng)前情況看，校本培訓(xùn)是途徑之一。因此，本期，會針對性開展現(xiàn)代教育技術(shù)、心理疏導(dǎo)、新課程理念、人文知識等專題培訓(xùn)，不斷為教師的職業(yè)生涯注入新的活力，增添新的動力。每個教師都要有自己的職業(yè)規(guī)劃和成長計劃。特別重視薄弱學(xué)科建設(shè)，當(dāng)前而言，數(shù)學(xué)學(xué)科要自我加壓，奮力趕超，要認真分析數(shù)學(xué)存在差距的原因，制定相應(yīng)對策，加強學(xué)科教學(xué)，數(shù)學(xué)學(xué)科突破了，今年的教學(xué)質(zhì)量一定會再上臺階。
5、特色活動和專長培養(yǎng)是教育質(zhì)量的有機組成部分，要在培育和發(fā)揚學(xué)校傳統(tǒng)特色活動的基礎(chǔ)上，爭取在市級文藝、體育、科技活動中有新突破。就校內(nèi)而言，已經(jīng)形成慣例的趣味運動會、口算比賽、書法比賽、大家唱大家跳展示、集郵興趣小組等要繼續(xù)堅持并提升品位。就校外而言，毽球賽、田徑賽、籃球賽、沮漳校園之星、科技節(jié)、英語百人百詞等要積極準(zhǔn)備，并有新突破。
(二)關(guān)于德育工作
1、德育處為主，班主任、科室密切配合，開展德育主題活動。為什么強調(diào)主題活動重要呢?從認知和記憶來講，較為持續(xù)的活動可以深化認知，由感性上升到理性從而轉(zhuǎn)化為終身行為習(xí)慣。本期五個月，每月一個主題，有方案、活動、總結(jié)表彰，有形式有內(nèi)容，孩子們多少會感染、內(nèi)化。建議：
2月為行為規(guī)范養(yǎng)成月，要強調(diào)愛生命、愛學(xué)校。
3月為學(xué)雷鋒月，要強調(diào)勤奮守紀(jì)，關(guān)愛他人關(guān)愛社會。
4月為革命傳統(tǒng)教育月，要強調(diào)愛祖國、愛黨、愛社會主義，知道今天的和平、安定、幸福來之不易。
5月為為隊旗增光添彩月，要深入開展少先隊知識教育活動。
6月為學(xué)習(xí)競賽月和童心向黨活動月。
2、強化安全教育、監(jiān)管工作力度。開展季節(jié)性傳染病防控教育、檢查活動，新年伊始，甲流感、禽流感在部分國家地區(qū)蔓延，我國也出現(xiàn)死亡病例，我們不能掉以輕心，要吸取20--年上半年---流行的教訓(xùn)，抓教育、抓衛(wèi)生習(xí)慣、抓預(yù)防、抓晨檢午檢，做好記錄，做好隔離和治療，堅決控制住疾病的流行。開展春季安全教育，與學(xué)生、家長、教師簽訂安全責(zé)任狀，明確安全主體責(zé)任，重點指導(dǎo)學(xué)生從“水電火、車樹人、打鬧玩”等方面進行自我防控，必須明確學(xué)校一周一強調(diào)安全，班主任一天講一次安全的制度并有記錄。落實安全主體責(zé)任，校長負總責(zé)，分管副校長、主任負直接責(zé)任。明確分工，楊校長負責(zé)學(xué)生人身安全，張主任負責(zé)校產(chǎn)、食品安全。班主任負責(zé)班級安全，科任教師負責(zé)當(dāng)堂課安全。值日領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)當(dāng)天安全。值日教師協(xié)同負責(zé)當(dāng)天安全。寢管人員負責(zé)寢室就寢安全。門衛(wèi)負責(zé)進出安全。工友負責(zé)食堂食品安全及售賣時間的安全。電工、水工負責(zé)用水用電的安全。其間有重疊的責(zé)任一并負起，本期要采取嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，擅離職守、未盡責(zé)任的當(dāng)事人經(jīng)濟上要負責(zé)，工作上受牽連，這一塊絕不打折扣，絕不搞下不為例。發(fā)揮監(jiān)控設(shè)施的作用，搞好安全監(jiān)管工作。三年級及以下搞好學(xué)生上放學(xué)交接手續(xù)。每周上、放學(xué)值日領(lǐng)導(dǎo)、教師校門巡查，并佩戴標(biāo)志。節(jié)假日大門上鎖。
(三)總務(wù)后勤工作
總務(wù)后勤工作事關(guān)學(xué)校教育教學(xué)大局，其保障程度高低好壞直接影響學(xué)校發(fā)展。新的一年，總務(wù)后勤一班人要發(fā)揚已有的好傳統(tǒng)好作風(fēng)好做法，團結(jié)一心、克難奮進，做好財務(wù)管理、后勤保障工作。總務(wù)后勤要爭創(chuàng)后勤工作先進單位。
1、進一步精細化管理財務(wù)財產(chǎn)。我們剛剛翻過資金困難這個坎，近--萬元的債務(wù)也才基本還清，不能大手大腳再欠一-債，到時候無顏向領(lǐng)導(dǎo)交代。20--年我們的收支基本持平，絕對持平還有困難，不精細管理怎么行呢?一是購物、開支嚴(yán)格報批制度，未報校長同意的開支，當(dāng)事人自己負責(zé)，否則怎么叫“校長一支筆”呢?都能在外賒賬，都能先斬后奏不就亂套了嗎?報批的同時還要嚴(yán)格登記，從登記數(shù)量到資金，減少開支的隨意性。二是嚴(yán)格按月結(jié)賬，同時記賬式消費一律憑發(fā)票，采購員務(wù)必搞清楚問清楚，減少便條支付。三是小型維修、勞務(wù)預(yù)決算報批制度，這條制度要堅決執(zhí)行起來。四是減少各種加班補貼。領(lǐng)導(dǎo)班子份內(nèi)的常規(guī)工作，一般不予認可加班。臨時性或大型檢查加班給以一定補助。五是盡量減少迎來送往和招待費用。一般客人在食堂招待。六是食堂要精打細算當(dāng)好家。采購做到物美價廉質(zhì)優(yōu)。這些措施落實了，今年才可能實現(xiàn)收支平衡略有盈余。
2、繼續(xù)做好營養(yǎng)配餐試點為主要任務(wù)的后勤保障工作。過去的一學(xué)期，后勤的同志很辛苦，在困難中摸索前進，我們的食堂越辦越好，要為下半年部分學(xué)生自主選擇營養(yǎng)配餐做準(zhǔn)備，我們還要努力。食堂人員不能增，崗位不能變，在搞好寢室管理的同時，幫助做好面食加工和小食堂炊事員工作，學(xué)校在每月給予一定獎勵。老師們一定要理解，后勤的同志為學(xué)校做出了很大貢獻。積極爭取氣改電工程實施，有大家的齊心協(xié)力和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，沒有克服不了的困難，也沒有解決不了的問題。
3、加強設(shè)施設(shè)備安裝管理。三月份就是省級教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估驗收時間，大量的設(shè)施設(shè)備還沒有安裝，后勤一班人要高度負責(zé)，保證安裝到位。加強管理，減少損失。扎實做好20--年各項建設(shè)工作，我們上報的5個項目，2月份要召開相關(guān)項目建設(shè)會議，如果能納入3項，應(yīng)該是巨大的成功，而且今年的建設(shè)都要求提前開工，特別是新建項目，前期準(zhǔn)備工作量大，要有充分的準(zhǔn)備。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表2
20xx年很快就要過去了。從11月6日正式入職到現(xiàn)在雖然只有短短的兩個月時間。但內(nèi)心深處仍然感慨萬千，有很多收獲和感觸。社區(qū)屬于村社結(jié)合型社區(qū)，居民總戶數(shù)戶，居民共（）余人。來到社區(qū)感觸最深的就是本區(qū)是一個團結(jié)的集體，互助的集體。為社區(qū)居民辦實事，辦好事的集體。是讓居民產(chǎn)生極強吸引了和親和力的社區(qū)。社區(qū)工作開展的有聲有色。能在這樣的社區(qū)工作生活我感到非常榮幸和感恩。在即將到來的20xx年里我做如下計劃：
一、提升知識積累，努力學(xué)習(xí)。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的章程、理論。以黨的指導(dǎo)思想武裝自己，認真貫徹學(xué)習(xí)十八大精神。
2、學(xué)習(xí)提高社區(qū)工作的理論體系和實務(wù)模式。認真向社區(qū)同志、黨員、居民學(xué)習(xí)，提升社區(qū)工作的素質(zhì)能力，業(yè)務(wù)水平。
3、加倍學(xué)習(xí)理解與社區(qū)工作相關(guān)的業(yè)務(wù)、知識等。如法律、社會心理學(xué)、文化學(xué)知識。
二、掌握社區(qū)崗位工作方法技巧，把工作做實做細。
在社區(qū)老同志們的帶領(lǐng)引導(dǎo)下，兩個月里基本掌握了社區(qū)20名超轉(zhuǎn)人員的藥費報銷工作流程。一老一小基本材料申報，系統(tǒng)錄入，社保證明和社保卡發(fā)放工作流程。做好20xx2年一老一小臺賬整理工作，新增人數(shù)49人，自己獨立辦理8人,發(fā)放社保卡證明12張，社保卡10張。在20xx年里要把上述工作繼續(xù)做實做細，熟悉本職業(yè)務(wù)后拓展其他社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)。
三、做好與社區(qū)同事黨員、居民的溝通工作，為社區(qū)居民服務(wù)好。
20xx年里要加強與社區(qū)黨員、居民了解溝通。以務(wù)實的工作方法，踏踏實實的一步一個腳印的做好工作，為社區(qū)居民服務(wù)好。滿足社區(qū)居民的需要，服務(wù)社區(qū)，貢獻社會。
在20xx年的工作中，來說是嶄新的一年。將認真學(xué)習(xí)，踏實工作，團結(jié)同事，改進不足。以積極熱情的工作態(tài)度，為社區(qū)的發(fā)展貢獻出自己最大的力量。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表3
針對物業(yè)小區(qū)的房屋設(shè)施進行有效的管理從而滿足業(yè)主的需求，由于明年需要對小區(qū)內(nèi)部分閑置房屋進行裝修的緣故需要做好相應(yīng)的監(jiān)督工作，無論是工程的安全還是進度都要引起重視才能有效減免工傷之類的狀況發(fā)生，另外為了照顧部分業(yè)主的情緒需要在動工的過程中盡量減少造成的動靜，尤其是裝修工程可能產(chǎn)生的噪音很容易使附近業(yè)主的休息受到較大的影響，因此需要對工程的時間進行嚴(yán)密的規(guī)定并通知好全體業(yè)主以免有人產(chǎn)生抱怨，對我而言考慮到這些因素也是希望明年的物業(yè)工作中能夠為公司的經(jīng)營帶來良好的形象。
改善原有的綠化環(huán)境并在衛(wèi)生管理工作方面提供自身的努力，在合理運用物業(yè)人力的情況下對各處綠植進行相應(yīng)的改善從而使得整體的環(huán)境得到提升，盡管這種做法比較耗費人力卻能夠為業(yè)主的居住提供更好的環(huán)境，除此之外還需要在基礎(chǔ)服務(wù)方面花費功夫并保持小區(qū)內(nèi)的干凈整潔，尤其是高層的衛(wèi)生管理需要履行好物業(yè)方面的職責(zé)才能有效提升自身形象，鑒于這類物業(yè)工作處于長期性的任務(wù)需要認真對待才不會因為自身的疏忽遭到業(yè)主的投訴，通過和業(yè)主之間的相處早已讓我意識到需要坦誠相待才能夠得到對方的理解。
加強物業(yè)車輛管理并做好小區(qū)內(nèi)部的安全防范與秩序維持方面的工作，鑒于以往存在著丟失物品的狀況需要在明年的工作中慎重對待才行，除了告知業(yè)主出門需要鎖好門窗以外還要預(yù)防煤氣沒有關(guān)緊之類的狀況，畢竟因為業(yè)主的忽視造成火災(zāi)很有可能會波及到其他的房屋，這樣的損失對于物業(yè)公司的經(jīng)營而言自然是有些難以承受的，而且對于小區(qū)內(nèi)部的車輛管理也到得到加強才不會影響到業(yè)主的出行。
為了物業(yè)公司的信譽著想才能夠在工作中履行自身的職責(zé)，對于工作計劃的制定也能讓此刻的自己感受到未來發(fā)展的嚴(yán)峻性，我會用心遵守這份物業(yè)公司工作計劃以免在明年的工作中出現(xiàn)疏忽，雖然目前的物業(yè)工作已經(jīng)盡到了自身的努力卻仍需要得到不斷的加強才能跟上公司的發(fā)展步伐。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表4
一、個人年度發(fā)展總目標(biāo)：
這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。
(一)、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。
因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。
通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進行教學(xué)改革。
積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。
通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。
藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。
所以，在中學(xué)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。
讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。
(二)、班主任工作
在擔(dān)任班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。
嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。
及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。
努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
二、個人具體發(fā)展目標(biāo)：
1、思想道德計劃
本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。
自任現(xiàn)職以來，認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。
在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。
既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。
力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。
2、理論素養(yǎng)計劃：
1、認真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機會。
(2)、認真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識，并在教育教學(xué)實踐當(dāng)中不斷提高自己的"教育教學(xué)水平。
(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認真實踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
(2)、課件制作。
向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí)，爭取上一堂有課件的課。
(3)、切合學(xué)生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生
(4)、有學(xué)歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學(xué)奠定理論的基石。
3、業(yè)務(wù)能力計劃：
(1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;
(2).認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。
通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學(xué)改革。
(3).參與公開教學(xué)，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動;
(4).重視信息化建設(shè)，盡量多用課件上課，做到形象生動，吸引學(xué)生，達到教學(xué)的目的;
(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量，在自己的努力下，力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;
(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學(xué)校臨時組織的各項教育教學(xué)活動并出色完成交給的任務(wù)。
4、教育科研計劃：
(1).積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。
(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識，嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結(jié)，爭取科研能力有所起色和進步。
計劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。
(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎的選拔。
總之，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。
以上是本人三年中初步制定的個人目標(biāo)，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表5
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為宮、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!
二、工作目標(biāo)
(一)常規(guī)工作，確保有序的運轉(zhuǎn)機制
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
(三)上傳下達，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程
(五)對外接待，做好合理的招待安排
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
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學(xué)校辦公室個人工作計劃表6
上學(xué)期的教學(xué)成績，因為雪凝災(zāi)害，沒有進行期末考試，不過從平時各班測驗結(jié)果來看，教學(xué)成績不太盡如人意，有幾個班級各科教學(xué)質(zhì)量均有下滑。但是應(yīng)該說其他方面工作還是比較完成的好。雖沒有可喜的成就，但總體還是差強人意，特別是常規(guī)工作方面，的確已經(jīng)基本達到要求。本學(xué)期我校將認真做好各項工作計劃。
一、學(xué)校食堂建設(shè)及營養(yǎng)午餐方面
1、學(xué)校食堂在去年建設(shè)的基礎(chǔ)上，需更加完善食堂體制，并增設(shè)液化氣等防止停電的設(shè)備。加強教師食堂值日力度。
2、初步制定“營養(yǎng)午餐”實施方案和相關(guān)安全預(yù)案。試行后再進行修改完善。
二、德育工作具體計劃
1、堅持德育為首，教學(xué)為主，加大德育經(jīng)費投入和德育工作管理力度，具體擬出德育工作計劃，把德育工作抓實、抓好、抓出成效。
2、繼續(xù)堅持每周一政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，利用政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之機，加強教師職業(yè)道德教育，提高教師思想意識。加強對“四法一綱”的學(xué)習(xí)，提高教師依法執(zhí)教、依法治教水平。
3、在-月份定好“六?一”活動的實施方案，認真組織開展“六?一”慶祝活動，豐富少年兒童第二課堂生活，并借此機會給三好學(xué)生、優(yōu)秀班干，成績優(yōu)異的學(xué)生進行表彰，從而樹立學(xué)習(xí)的榜樣。
4、繼續(xù)堅持每周一升國旗制度，學(xué)校值周教師輪流作好國旗下的講話，并將講話稿存檔。
5、每天堅持做好學(xué)校的體操和眼保健操，并實行檢查制度，將檢查結(jié)果計入班級每天的日評比。
6、加強綠化工作，具體為：操場前的4個花池改種珍貴花草;校舍后面過道添置花池，并種上女真樹;還要因地制宜，將本地山上的一些具有觀賞性的樹種如杜鵑、香樟等栽種在廁所旁及其它空地上。
7、重新更新公開欄。
8、校園環(huán)境、教室衛(wèi)生：實行日匯報、檢查、評比、公開制度，做到校園環(huán)境衛(wèi)生天天有人掃，時時保清潔，開學(xué)初和各班主任及各室負責(zé)人簽訂整張治亂目標(biāo)管理責(zé)任書，明確各類人員職責(zé)，做到學(xué)校“整臟治亂”處處有人管，時時有人管。
9、加強對《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，用《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生行為。
10、制定符合學(xué)校校情的相關(guān)規(guī)章制度，加大檢查督促力度，讓老師遵照制度真正教書育人。
三、教育教學(xué)工作
目標(biāo)任務(wù)
(一)必須提前一周備課，備課節(jié)數(shù)按照課表備，代課教師只備考試科目，可以不備考查科目，考試科目必須寫強案，考查科目可以寫略案。
(二)各教師的教案必須擬寫一定(已上課的1/4)的課后記。
(三)上課必須使用普通話、執(zhí)教案上課，且上課內(nèi)容必須和教案吻合。
(四)在每周的教學(xué)常規(guī)工作檢查時，未按各教研組規(guī)定完成應(yīng)批改作業(yè)次數(shù)的，批改作業(yè)必須使用等級制，作業(yè)批改中不得范知識性錯誤的。
(五)各教師每上完一個單元，必須進行檢測(檢測時間延遲不得超過一個周)，測試完后，必須進行批改，批改完后，要進行登分及檢統(tǒng)計，并到教研組長處進行登記。
(六)各教師每學(xué)期必須幫扶3名后進生，每周至少幫扶1次，且作好記錄。
(七)每周一15：50前，各教師在規(guī)定的時間前將自己的應(yīng)完成的教學(xué)常規(guī)任務(wù)交由各教研組長檢查，教研組長如實作好記載，并在每周二的教師業(yè)務(wù)會上進行通報，教導(dǎo)主任，校長的各科教案交由各教研組長查，各教研組長統(tǒng)一交由教導(dǎo)主任查。
(八)制定--小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法，根據(jù)學(xué)校實情來管理學(xué)校常規(guī)管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，認真開展學(xué)校的教研活動，并做好相關(guān)記錄。
(九)繼續(xù)加強實行和完善績效工資制度。
(十)具體實施細則見《--小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》及《--小學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎懲制度》。
四、“兩基”工作
(一)鞏固好“兩基”成果，搞好各類數(shù)據(jù)的滾動及相關(guān)資料的收集整理。依法組織學(xué)生入學(xué)，抓好控輟保學(xué)工作。并按要求重新整理建立學(xué)籍。
(二)認真組織實施免費教科書的發(fā)放工作。
(三)加強學(xué)生實驗操作能力的培訓(xùn)，提高學(xué)校圖書的借閱率。
(四)把學(xué)校的遠教設(shè)備維修好，讓學(xué)校的遠教設(shè)備給教師學(xué)生帶來豐富的學(xué)習(xí)資源。
五、總務(wù)后勤工作
(一)期初做好學(xué)校固定資產(chǎn)的編號登記，制定切實可行的財產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格控制財產(chǎn)損失率在千分之五以內(nèi)。
(二)班級財產(chǎn)由總務(wù)處點交班主任老師，實行月檢查制度，對損壞的財產(chǎn)班主任要及時修復(fù)和賠償，對s自然損壞和報損的財產(chǎn)要及時向總務(wù)處匯報，經(jīng)過總務(wù)處審查認定。
(三)保障學(xué)校各職能部門辦公用品的供給，確保各項工作的正常運轉(zhuǎn)。
(四)搞好校園的規(guī)劃、綠化、美化、凈化工作。
(五)認真準(zhǔn)時完成上級安排的各類任務(wù)，整理好每張發(fā)票，及時報賬以便維持學(xué)校的周轉(zhuǎn)。
(六)建立合理的財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃。
六、安全工作
(一)開學(xué)根據(jù)上級的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實際，擬定小寨小學(xué)安全工作計劃。
(二)學(xué)校和教師簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書，教師和學(xué)生家長簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書，層層落實責(zé)任。
(三)利用專題講座、廣播、黑板報、主題班會等形式，加大安全工作方面知識宣傳。
(四)學(xué)校于4月底召開大型家長會，主要針對安全，學(xué)生學(xué)習(xí)情況等問題。
(五)認真開展好安全活動月的相關(guān)內(nèi)容。
(六)定期或不定期對校園實施進行檢查，及時消除安全隱患，對學(xué)校存在的安全隱患及時處理或向有關(guān)部門匯報，堅持每月15日前向中心校匯報一次安全工作情況。
七、少先隊工作
(一)結(jié)合校情制定學(xué)校少先隊工作計劃，建立健全少先隊領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，搞好新隊員的入隊、編隊工作。
(二)組織開展好學(xué)校教師美化工作的檢查評比工作。
(三)組織開展好“六?一”的慶祝活動。
(四)收集整理好少先隊工作資料，建立健全少先隊檔案。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表7
本學(xué)期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學(xué)期里都能有很大的進步。
安全
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
個人工作計劃篇三
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
藝術(shù)設(shè)計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學(xué)生，要多次進行談心。一些積極上進的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)
學(xué)生進入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進步。
大學(xué)時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻!
學(xué)校辦公室個人工作計劃表8
學(xué)校圖書室工作計劃表
我校圖書館具有突出的藏書特色，能夠吸引到廣泛師生借閱，并參與到各類讀書筆記，知識競賽與征文比賽中，為使我校圖書館再攀高峰，也為更好地讓學(xué)生學(xué)會求知，學(xué)會審美，學(xué)會創(chuàng)造，圖書館工作承負著自我超越的艱巨使命，故而在本學(xué)期，制訂了如下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
近年來知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在變“應(yīng)試教育”為“素質(zhì)教育”的過程中，學(xué)校、家庭、社會需共同參與。中學(xué)學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構(gòu)，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構(gòu)成的整體素質(zhì)，在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所。圖書館還是一個人終身教育的苦草地。學(xué)習(xí)是持續(xù)一生的事業(yè)，中學(xué)是人生人生的轉(zhuǎn)折點，也是教育的分化點，從小學(xué)會從圖書館汲取新知，收獲品質(zhì)，將影響到他的整個人生歷程。
二、工作目標(biāo)：
1、進一步加強校圖書館，閱覽室的建設(shè)力度，擴大圖書館容量，增添管理設(shè)備。
2、加強閱讀的宣傳和引導(dǎo)。使學(xué)生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)會學(xué)以致用。
4、進一步完善特色活動，認真舉辦，讀書筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書會和專題閱讀講座，等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6、加強自身進修學(xué)習(xí)，充實自我。
三、具體工作：
1、管好用好圖書資料，為教育教導(dǎo)服務(wù)。
（1）科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，為每位教師和學(xué)生辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。
（2）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對學(xué)校成立的圖書服務(wù)隊隊員定期培訓(xùn)，建立他們的.責(zé)任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。
（3）加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。
（4）做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。
（5）填寫好各項登記表。為規(guī)范管理，便于查找，表格填寫應(yīng)認真及時，具體有以下表格：
A、教職工借閱登記表。
B、購書情況登記表。
C、圖書修補記載表。
D、圖書注銷，剔除登記表。
E、教師借閱書刊預(yù)約登記表。
2、開展“我能行，我真棒”的活動。
（1）對學(xué)生的借還書采取“隨借隨還”的方法，要求學(xué)生借讀書后，必須完成一篇“讀書筆記”，并要求學(xué)生結(jié)合自己的實際行動，具體地寫好讀后感。月底，我們把這些讀書筆記品味刪選，評出獲獎?wù)摺?/p>
（2）根據(jù)各班到閱覽室進行閱覽的編排順序進行閱覽，鼓勵學(xué)生記錄所看到的優(yōu)美句段，及時定下讀后感想，月底教師行批閱，選拔出優(yōu)勝者。
四、實施措施：
1、做到期初有計劃，期末有總結(jié)，各項工作按上級要求和學(xué)生需要去做。使學(xué)校圖書館再創(chuàng)佳績。
2、圖書館閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，接受教師及學(xué)生的監(jiān)督，認真聽取他們的意見和建議。
3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結(jié)果及時公布，對優(yōu)勝者大力表揚。
4、不斷總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)他校圖書館的管理經(jīng)驗，以完善自我。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表9
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二、加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
三.認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、個人分析
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學(xué)期目標(biāo)
師德
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育
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學(xué)校辦公室個人工作計劃表10
辦公室工作在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校工作總體要求，堅持“以人為本、服務(wù)育人”的宗旨，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，立足本職工作，以人為本，服務(wù)一線，當(dāng)好參謀助手，服務(wù)師生，完善管理，充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全面做好學(xué)校辦公室的各項工作，為確保辦公室工作再上新臺階，特制定20_-20_學(xué)年度辦公室工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)
1、強化、細化內(nèi)部管理運行機制，規(guī)范辦公室管理，營造團結(jié)、合作、和諧的工作氛圍。
2、重點協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓好制度建設(shè)及學(xué)校工作程序運行等工作，督察工作落實情況。
3、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。
4、協(xié)助各部門完成學(xué)校安排的其他工作。
5、重點抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
7、迎接各項檢查，包括目標(biāo)管理、精神文明、綜合治理，平安校園等各項檢查，做好準(zhǔn)備工作。
二、重點工作
(一)嚴(yán)格按照檔案管理制度，認真做好檔案管理工作
1、加強對教職工人事檔案的管理。積極做好檔案材料的收集、分類整理、歸檔工作，力爭檔案規(guī)范完備。做好教職工的調(diào)入調(diào)出、離退休、轉(zhuǎn)正定級、晉級、職稱評定、職務(wù)聘任、考核、考勤和獎懲等工作。
2、加強對文書檔案的管理。做好上級文件、學(xué)校文書資料的收集、分類、編號歸檔及卷案整理工作。
3、根據(jù)《檔案法》的具體要求，負責(zé)管理各類文件資料，按規(guī)定把文件資料及時整理、分類、裝訂、保管，發(fā)揮檔案的作用，力求做到檔案管理規(guī)范化，科學(xué)化。根據(jù)工作需要，即使向校長及有關(guān)部門提供需查閱的文檔資料。進一步規(guī)范文書檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學(xué)校工作服務(wù)、為師生服務(wù);要及時做好各類材料的準(zhǔn)備和歸檔工作;要認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，統(tǒng)一存檔。
(二)加強學(xué)校精神文明創(chuàng)建活動
進一步提高廣大師生員工的思想道德素質(zhì)為核心，以構(gòu)建社會主義和諧社會為目標(biāo)，鞏固和提高創(chuàng)建精神文明、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、綠化、綜合治理等各項工作力度，積極開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，做好精神文明創(chuàng)建活動的各項資料的收集、整理、歸檔工作。
(三)安排會議，作好記錄
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下，認真做好行政例會和教職工大會的組織工作，做好學(xué)校行政會議、教師會議和其它重要會議的記錄工作，做好重大節(jié)日慶祝活動以及承辦各項活動的準(zhǔn)備工作和組織工作，及時出好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知,記好考勤，作好總結(jié)。
(四)做好文件的各種登記處理工作
1、做好接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作，對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發(fā)文件、打印文件、會議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯。及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交校領(lǐng)導(dǎo)審閱，根據(jù)審閱意見，及時轉(zhuǎn)達給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師。各項文件材料，力求及時、準(zhǔn)確、高效。
2、負責(zé)學(xué)校文字材料的起草工作，通知、計劃、總結(jié)、匯報等，按照上級要求和工作需要，編寫有關(guān)行政文件、表格，同時把好保密關(guān)。作好文件的登記、編號、收發(fā)等相關(guān)工作，文件及時上報，按規(guī)定作好文件的上報保存等工作。
(五)做好教職工考勤工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，做好簽到、早操考勤和政治學(xué)習(xí)會議的考勤工作，考勤情況做到每周一公示、每月一匯總。
2、嚴(yán)格請假制度。務(wù)必持假條請假，半天以上必須得到校領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。
三、常規(guī)工作
(一)深入開展校務(wù)公開工作
1、進一步完善“校務(wù)公開宣傳欄”，對涉及教職工及學(xué)生切身利益的事項及時予以公示。
2、積極參與學(xué)校的各種會議，采集教職工寶貴意見，并及時上報校領(lǐng)導(dǎo)，加強學(xué)校與職工之間的思想溝通。
3、積極利用校園廣播、宣傳欄等媒體，加大宣傳和監(jiān)督力度。
(二)嚴(yán)格按照上級政策做好人事、勞資管理工作
1、學(xué)校人事工作包括教職工調(diào)動、教職工的退休、職稱評審、聘任、年度考核等工作，這些工作政策性強，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關(guān)系教職工的切身利益，樣樣都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策，熟悉業(yè)務(wù)，一絲不茍地做好人事工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、一年一度的職稱評聘是教師們關(guān)注的大事，辦公室要一如既往地做好職稱評聘的各項組織工作，為教師職評服好務(wù)。繼續(xù)做好教職工年度考核、年終總結(jié)、評選先進等組織工作。
3、根據(jù)州編委有關(guān)文件精神，嚴(yán)格按照文件規(guī)定的機構(gòu)編制方案管理編制冊，按時辦理新入編、退休人員的手續(xù)。
(三)法制工作
做好“六五”普法工作。堅持“兩個轉(zhuǎn)變，兩個提高”，以“建設(shè)法治蒙小，構(gòu)建和諧校園”為主題，進一步加大我校法制建設(shè)的步伐。以宣傳新《義務(wù)教育法》為切入點，以“六五”普法宣傳為契機，深入研究普法工作，推動普法、依法治教工作的新發(fā)展。完善各項規(guī)章制度，強化校園法制建設(shè)，依法管理各項事務(wù);充分發(fā)揮校園廣播站、櫥窗、學(xué)校網(wǎng)站等宣傳輿論工具的作用，大力宣傳法律法規(guī)，繼續(xù)辦好法制宣傳櫥窗、專欄、板報、墻報、圖展，搞好法律宣傳活動;通過開展“法制講座”、“法律知識競賽”等具體措施和活動，深化法制安全宣傳月、周、日的成效，督促全體師生學(xué)習(xí)法律知識，提高法律素質(zhì)，逐步養(yǎng)成人人學(xué)法、懂法、守法、用法的良好校園氛圍。
(四)做好宣傳及信息反饋工作
1、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。上情下達，下情上達及時、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護好學(xué)校班子的團結(jié)，提高工作效率。
2、建立重要的來信來電來件的登記制度。及時將學(xué)校的教育動態(tài)、典型人事、重要成績向上級進行匯報。對于上級布置的各專項工作要以文字形式及時向上級反饋，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進行處理，及時與相關(guān)部門進行溝通，準(zhǔn)確掌握實際情況，合理地做好反饋工作。
(五)完成好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，完成好上級布置的急辦任務(wù)和各項臨時性工作。
1、負責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)校黨政各職能部門共同辦理的綜合性工作，經(jīng)常了解各部門的工作情況，協(xié)調(diào)關(guān)系，做上情下達，下情上達。
2、注意調(diào)查研究，掌握校內(nèi)外信息，主動了解與學(xué)校有關(guān)的情況和問題，積極為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見。
3、關(guān)心辦公室工作人員的工作、學(xué)習(xí)和生活，組織好辦公室工作人員的政治學(xué)習(xí)和思想教育工作，不斷提高辦公室的工作效率和服務(wù)水平。
4、辦公室工作人員做好上述各項工作外，積極主動、認真完成所分管的工作。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表11
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
三、具體措施
(一)常規(guī)工作，確保有序的運轉(zhuǎn)機制
做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知;加強辦公用品管理.
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
協(xié)助宮主任、書記督促宮各部門積極做好工作，對各部門常規(guī)工作開展情況進行統(tǒng)計，做好記錄，及時向?qū)m主任、書記反饋信息，為宮決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達，下情上曉要及時、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護好宮班子的團結(jié)，提高工作效率。
(三)上傳下達，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時收發(fā)文件，并交宮主任、書記審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進行處理。廣泛了解與宮有關(guān)的外部信息和上級精神;及時了解和收集宮各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通，及時向廣大教職工和社會通報宮的工作動態(tài)和辦學(xué)成果。
(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程
組織宮辦公會議以及宮領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會議，做好會務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀(jì)要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
(五)對外接待，做好合理的招待安排
做好對外接待安排，協(xié)調(diào)對口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
促進檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求，進一步建立和規(guī)范各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為宮工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時做好各類檢查評估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，統(tǒng)一存檔。
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
加強與新聞媒體的聯(lián)系，努力擴大宮在社會上的影響，提高宮知名度，促進社會和家長對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的品牌形象。
個人工作計劃表篇三
20XX年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。
一、增強精品意識，提高辦公室重點工作水平
以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。
1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。
2、辦文辦會力求精煉。認真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務(wù)籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。
3、信息督查力求落到實處。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結(jié)合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。
二、增強責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平
致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。
1、加強財務(wù)管理，打好“金算盤”。嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理，切實發(fā)揮理財職能，進一步加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時，重點做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。
2、加強行車安全，把好“方向盤”。進一步加強機關(guān)車輛安全管理工作，認真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度、使用機關(guān)車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。
3、加強檔案管理，建好“資料庫”。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實做好機關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學(xué)、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時，進一步加強機關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案信息化、電子化。
4、加大保障力度，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實做好機關(guān)接待、文印、安全、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關(guān)的正常運轉(zhuǎn)。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表12
【個人年度工作計劃一】
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權(quán)聲明：本文自學(xué)子網(wǎng)(www.cnxuezi.com)，版權(quán)歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細安排，細致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
【2017個人年度工作計劃二】
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的出國留學(xué)網(wǎng)客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，剛剛開始，經(jīng)濟的"整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺幦∵_成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
【2017個人年度工作計劃三】
20，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責(zé)任 、團隊意識。
以上是我的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表13
文章一：
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
文章二：
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
文章三：
為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù)，順利實現(xiàn)清潔政協(xié)，完美北京夢想，有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排，結(jié)合自身情況，對20xx年新年工作進行精細計劃。這樣做，是為了更好地利用時間，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔(dān)生活瑣事。
一、三大原則：
1時間就是生命。對于身處政協(xié)會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。
2方向至上。對于工作，尤其是政協(xié)會議的保潔，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此，除保潔以外環(huán)境清潔是認真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。
3效率優(yōu)先的原則。無論是政協(xié)會議的保潔，還是主席辦公室的環(huán)境工作，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則。
二、目標(biāo)
保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣
三、詳細計劃
Ⅰ時間分配
1時間長度：從一五年一月一日開始，到一五年六月份。工作時間為180天。
2時間分配：按每周工作5天，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關(guān)上，主席辦公桌椅是擺放整齊
以上為本人進入政協(xié)會議保潔工作后，在14年即將結(jié)束前，為下年作出的工作計劃，也是本人在進入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得，在政協(xié)工作我非常開心，為政協(xié)貢獻，為國家獻出我微薄的力量，希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我，為清潔政協(xié)，清潔辦公作出貢獻。
文章四：
一年的工作馬上又要告一段落了。20xx年對醫(yī)藥行業(yè)和公司都是動蕩的一年，這一年國家藥品監(jiān)管的相關(guān)政策不斷推出，我們公司也采取抓管理、建企業(yè)文化等措施使公司逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進步。在這一年，我收獲很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和栽培，參加了同寫意關(guān)于優(yōu)秀分析經(jīng)理的培訓(xùn)，深刻體會到做研發(fā)要求的邏輯性，正如審評老師曾說的“你信了我就信”，工作結(jié)果是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要你能想明白了、做明白了、寫明白了做的工作就是有意義;作為干分析的，保證數(shù)據(jù)真實可靠是職責(zé)，要從各個方面分析影響因素。下面我將從工作總結(jié)、經(jīng)驗總結(jié)和工作計劃方面闡述：
一、工作總結(jié)：
1. 本年度我是阿立哌唑項目負責(zé)人，目前項目進展是原料已完成了中試并完成了中試穩(wěn)定性試驗9個月實驗;制劑正在進行處方工藝設(shè)計，分析這塊工作是配合制劑檢測樣品。根據(jù)現(xiàn)在的審評要求對已完成的工作進行了梳理，原料欠缺的工作有：3個起始物料的質(zhì)量控制策略;原料中間體質(zhì)量控制策略;成品雜質(zhì)研究的還不全面;
2. 完成11批靜寧顆粒樣品總皂苷測定
3. 完成鹽酸右美托咪定起始物料1-(1-氯乙基)-2,3-二甲基苯質(zhì)量控制策略;對另一個起始物料三甲基硅咪唑質(zhì)量控制進行了研究，因起初對其性質(zhì)了解不全面，導(dǎo)致研究方向起初就是錯誤，所以結(jié)果不正確。
4. 完成鹽酸帕羅西汀殘留溶劑的質(zhì)量控制
二、經(jīng)驗總結(jié)：
1. 三甲基硅咪唑研究失敗的原因：因為是中間接手繼續(xù)該項工作，該方法又是色譜柱銷售商給的，所以接手工作后就開始急忙實驗，對物料性質(zhì)未了解清楚，結(jié)果研究工作一開始方向就錯了，后續(xù)的工作都是徒勞。對我的啟示就是：做實驗前應(yīng)充分做好準(zhǔn)備工作，信息調(diào)研全面。
2. 分析也是綜合崗位，只懂分析將永遠是操作工，結(jié)合合成和制劑知識將更有利于做好分析。
3. 應(yīng)多學(xué)習(xí)CDE文章，多聽CDE老師的培訓(xùn)，他們才是判卷人。盡管他們不告訴你該怎么做，但會指導(dǎo)你方向。
4. 做實驗態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，要知其然并且知其所以然，這樣結(jié)果才會跟設(shè)計的一致，不能盲目的拿來實驗就做，這樣往往是事倍功半。
三、工作計劃：
嶄新的一年即將開始，我的目標(biāo)：
1. 實驗操作更規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，技能過硬，爭取成為實驗室標(biāo)干
2. 掌握溶出度測定方法
3. 完成更多的項目
4. 學(xué)會維修儀器和保養(yǎng)儀器
[個人工作計劃表]
學(xué)校辦公室個人工作計劃表14
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對20xx—20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
2、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
3、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表15
我校將按照上級教育部門的安排部署，狠抓教育常規(guī)，提高德育工作的實效性，緊緊圍繞教學(xué)工作的中心，深化課堂教學(xué)改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，堅持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧教育。積極圍繞創(chuàng)建“六園”的教育方針，繼續(xù)按照“質(zhì)量立校，管理強校，聲譽揚校，做大做強”的戰(zhàn)略，提出“規(guī)范管理”和“建設(shè)干部和教師隊伍”兩大目標(biāo)，努力搞好內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校又好又快的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
工作目標(biāo)：
一、擴大辦學(xué)規(guī)模，改善辦學(xué)條件。多方籌措資金建設(shè)教師電子備課室，對學(xué)校多媒體教室進行更新?lián)Q代。
二、完善各項規(guī)章制度，規(guī)范管理，依法治校，真正做到“管理強校”。
三、建設(shè)好二支隊伍，搞好外宣，構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍，讓“聲譽揚校”取得實質(zhì)性結(jié)果。
四、抓好常規(guī)管理，推進有效教學(xué)，打造優(yōu)質(zhì)課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
五、加強師資培訓(xùn)，建立博客網(wǎng)絡(luò)交流平臺。
六、加強校園安全管理。
七、打造學(xué)校科技教育特色，豐富學(xué)校內(nèi)涵,彰顯品牌效應(yīng)。
具體工作：
一、德育工作
挖掘校園人文資源，以校園文化活動為載體，以學(xué)生發(fā)展為根本，推動校園文化建設(shè)，讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下，激發(fā)學(xué)生愛校、愛國情感，增強學(xué)生的光榮感和責(zé)任感，秉承校園文化精神，展示校園文化魅力，拓展校園文化內(nèi)涵，提升校園文化品位。
(一)打造良好校風(fēng)校訓(xùn)
1、進一步開發(fā)學(xué)校傳統(tǒng)文化，強化辦學(xué)理念，定位校訓(xùn)。大力加強校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，把師德高品位、師資高素質(zhì)、教學(xué)高質(zhì)量、辦學(xué)有特色、學(xué)校創(chuàng)一流作為學(xué)校努力追求的方向。
2、切實加強班風(fēng)建設(shè)。以創(chuàng)建文明示范班級為載體，指導(dǎo)班級制定遠期、中期、近期目標(biāo)，制定班級工作計劃和總結(jié)，使各班級形成一個有明確努力目標(biāo)，有組織健全、班干得力、積極分子眾多的團體，形成勤奮好學(xué)、文明禮貌、團結(jié)友愛、平等和諧的班風(fēng)。繼續(xù)開展衛(wèi)生先進班級、文明示范班級、“優(yōu)秀隊干”、“文明學(xué)生”等評比活動。
(二)營造一流育人環(huán)境
1、科學(xué)規(guī)劃校園。學(xué)校將進一步通過科學(xué)規(guī)劃，使校園自然環(huán)境和教學(xué)設(shè)施、文化生活設(shè)施、園林、草地、花壇等硬件工程的布局科學(xué)合理。進一步突出特色，并在思想理念、布局格調(diào)、育人功能上做到和諧統(tǒng)一。
2、建設(shè)各種文化設(shè)施。學(xué)校要興建和開辟報欄、櫥窗、個性展示墻、文化走廊、網(wǎng)絡(luò)平臺等思想文化教育陣地;利用教室展出學(xué)生書畫作品，開辟文化墻，使學(xué)生親自參與自我熏陶，提升校園文化層次。
3、做好校園的綠化、凈化、美化工作。按照實用、經(jīng)濟、美觀的原則，整治校容校貌，做好綠化工作;定期對全校花草、樹木、綠籬進行修剪、養(yǎng)護，長久保持校園環(huán)境的整潔。加強對學(xué)生的勞動習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，堅持天天保潔、一日兩掃、每周一大掃的制度，利用每周一的晨會進行衛(wèi)生流動紅旗的頒發(fā)。使學(xué)校衛(wèi)生工作精益求精、保持環(huán)境美觀整潔宜人,從而使校園成為師生工作、學(xué)習(xí)、休息的理想場所。
4、加強班級文化建設(shè)。鼓勵班級設(shè)計凸顯班級特色的形象標(biāo)識物，如班規(guī)、班訓(xùn)、班風(fēng)、班歌、班報、班主任格言、學(xué)生每日警句等，使之成為凝聚班級精神的生動標(biāo)志。積極開展“綠色和諧教室”、“綠色和諧辦公室”建設(shè)，進一步規(guī)范室內(nèi)物品放置，強化室內(nèi)外衛(wèi)生要求，使室內(nèi)外物品放置整齊，學(xué)習(xí)辦公用品擺放有序，達到三清三齊。
二、教育教學(xué)
各校要狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，努力提高教學(xué)成績。重點要抓好學(xué)困生各項工作，抓好全鎮(zhèn)“磨課”和教師“三一畫”活動，爭創(chuàng)優(yōu)異成績。
(一)以常規(guī)檢查為契機，完善教學(xué)管理，帶動基層教研活動
1、抓好常規(guī)教學(xué)管理
學(xué)校要按照《梁家墩鎮(zhèn)中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理細則》規(guī)定，組織教學(xué)活動，繼續(xù)嚴(yán)把教學(xué)常規(guī)“四個關(guān)”，一是集體備課關(guān)：在備課方面，要備教學(xué)目標(biāo)(知識技能、過程方法、情感態(tài)度)、教學(xué)重點、教學(xué)方法，并注重教后反思，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習(xí)慣。二是嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)：強化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究，堅持面向全體，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機制。三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)：作業(yè)批改要認真及時，抓實學(xué)生的錯題訂正。四是嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)：堅持“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)和特長生的指導(dǎo)工作,上足上好各學(xué)科課程,積極組織課改研討活動，促進教師認真鉆研教材，在個人鉆研的基礎(chǔ)上，相互交流、對話，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念和精神落實到教學(xué)過程中去。中心小學(xué)將組織人員下校常規(guī)檢查，采用隨堂聽課、問卷調(diào)查、查備課、查作業(yè)、查教學(xué)管理等形式，促進學(xué)校完善教學(xué)管理。擬在三月份舉行教學(xué)反思評比。
2、舉行教學(xué)開放周活動
繼續(xù)做好區(qū)域性教研活動，加強橫向交流與溝通。做到主題科學(xué)、目標(biāo)明確、活動豐富、輻射面廣，并把教研活動與課程教材培訓(xùn)結(jié)合起來。五月中旬，將舉行本校語文教學(xué)研討活動。為推動本校常規(guī)教研的蓬勃開展，定于四月份舉行教學(xué)開放周活動，各班主任及任課教師要精心籌備，推出精品課，接受社會和家長的監(jiān)督。
3、完善教學(xué)制度。按照新一輪課程改革的要求，健全和完善各項教學(xué)管理制度，努力構(gòu)建適應(yīng)新課程的常規(guī)教學(xué)管理制度、教學(xué)資源優(yōu)化配置制度、課程資源開發(fā)制度、學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測制度、校本教研制度等，真正落實國家、地方、學(xué)校三級課程管理。各校定期或不定期的教學(xué)常規(guī)檢查要制度化、規(guī)范化，加強教學(xué)“五環(huán)節(jié)”(備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試)的落實情況檢查，做好過程性的文記載、情況反饋，整改跟蹤等。
(二)以校本教研為支撐，搞好省級課題研究，提高教師專業(yè)素質(zhì)
要繼續(xù)完善校本教研制度，大力開展校本教研活動。結(jié)合自身實際，完善相關(guān)制度，把短期計劃與長期規(guī)劃相結(jié)合，開展形式多樣的校本教研活動，重視理論學(xué)習(xí)，注重教材研究，加強教法研討。重視綜合實踐活動課程的研究
與實施，結(jié)合地域優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，努力開發(fā)并開設(shè)校本課程。積極開展教師教學(xué)基本功比賽，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
1、建立教研博客網(wǎng)
--年我校已申報省級課題“利用遠程教育資源構(gòu)建文化校園”，為便于及時了解小學(xué)教研和課題研究的動態(tài)，加強課題成員間的交流，學(xué)校擬建立《課題研究》博客網(wǎng)，要求全體教師發(fā)表課題評論，暢談?wù)n題隨想，課題研究進程，努力為教師搭建交流的平臺。
2、開展教研專題
學(xué)生發(fā)展性評價
一是通過建立促進學(xué)生發(fā)展的評價方式，構(gòu)建小學(xué)學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測體系，保證新課程培養(yǎng)目標(biāo)的落實。
二是積極開展命題研究。進修學(xué)校已根據(jù)新課改要求，本著注重基礎(chǔ)性、加強開放性、強調(diào)實用性的命題思路，積極進行命題改革，促進學(xué)生全面、主動、充分、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
(三)以教學(xué)質(zhì)量為核心，關(guān)注學(xué)生差異，發(fā)展學(xué)生潛能
重視后進生的轉(zhuǎn)化。要樹立轉(zhuǎn)化一個后進生和培養(yǎng)一名尖子生一樣光榮的思想，認真分析后進生的原因，制定轉(zhuǎn)差計劃，加強后進生輔導(dǎo)工作，實施分層分類教學(xué)，以愛動其心，以理服其人，以智導(dǎo)其行，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、隊伍建設(shè)
1、打造學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子
以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校“活動為契機，以增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力為目標(biāo)，以加強理論學(xué)習(xí)為主要措施，以加強民主集中制建設(shè)為重點，進一步提高班子的領(lǐng)導(dǎo)能力和水平。
2、打造學(xué)習(xí)型教師隊伍
①加強師德建設(shè)。組織教職工認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力開展“立高尚師德、樹教育新風(fēng)”的活動。
②強化質(zhì)量意識。要求全體教師樹立現(xiàn)代的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，爭取教學(xué)質(zhì)量有更高層次的突破。在加強教學(xué)常規(guī)管理的同時，根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，把課題研究、教學(xué)創(chuàng)新等都納入到質(zhì)量管理的范疇，努力探索“少耗時、輕負擔(dān)、高效益”的教育教學(xué)模式
③注重業(yè)務(wù)提高。為了提高教師的業(yè)務(wù)水平，在教學(xué)管理中做到“六項堅持”：堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度;堅持人人上匯報課制度;堅持經(jīng)驗總結(jié)交流制度;堅持崗位培訓(xùn)制度;堅持專家講座制度;堅持加大科研力度。
四、安全工作
安全無小事。各校、園要高度重視學(xué)生的防火、防盜、游泳、交通、飲食衛(wèi)生等安全教育工作，把它作為學(xué)校工作的首要大事，做到學(xué)校行政會次次有研究部署，教師會上次次有檢查布置，每次安全檢查都要有記錄，對安全工作形成“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面，嚴(yán)防校園安全事故的發(fā)生。德育處要以規(guī)范學(xué)生日常行為為基礎(chǔ)，積極開展安全教育工作，做到“五個一”即：一節(jié)班隊會、一幅宣傳畫、一期黑板報、一篇征文、一次安全知識競賽。防止學(xué)生發(fā)生意外傷害事故。認真巡查校、園安全隱患，尤其要加強民辦幼兒園安全檢查力度。結(jié)合平安校園的創(chuàng)建，開展安全教育活動，提高師生安全意識，努力創(chuàng)建“平安校園”高陽小學(xué)要努力通過縣“平安校園”驗收。
五、幼教工作
各幼兒園要牢固樹立“服務(wù)為本，發(fā)展自我”的理念，狠抓師德教育，樹立我校幼兒教師敬業(yè)奉獻，勤業(yè)愛幼的職業(yè)風(fēng)采，要采取多種方式聽取家長對教師職業(yè)道德的評價，并將評價結(jié)果作為評優(yōu)評先及工作考核的重要依據(jù)。深化《綱要》精神，細化《綱要》實踐活動，挖掘新的增長點。各幼兒園要在不斷學(xué)習(xí)、實踐的基礎(chǔ)上，進行深入地反思與調(diào)整，包括教育觀念上、實踐層面上的一系列變化，從細節(jié)入手，找準(zhǔn)新的發(fā)展基點，逐漸形成有別于他人的、真實而有效的教育內(nèi)涵與特色。本學(xué)期將結(jié)合慶“六一”活動，五月份開展幼兒繪畫比賽。加強教研活動的開展，擬于三月份在幼兒園進行教學(xué)開放日活動。
學(xué)校辦公室個人工作計劃表16
時間飛逝，一個學(xué)年匆匆而過，我校后勤工作，遵循學(xué)校總體工作思路和后勤工作計劃，以提供良好的物質(zhì)條件和優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)環(huán)境為重點，在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤工作人員素質(zhì)，提高辦事的實效性。我們遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞教育教學(xué)這個中心制訂了后勤工作計劃，避免后勤保障缺位而影響教學(xué)工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
1、努力改善教學(xué)環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。今年所有辦公室，教室全部安裝了通風(fēng)式拉窗，再次粉刷了墻壁，平整了地面。
2、維修及時、服務(wù)到位。凡是影響到教學(xué)工作的事都及時處理，今年維修、更換燈管13次，更換閥門水嘴共6只。零星維修服務(wù)21次
3、配合政教、教務(wù)開展工作，基本做到一線問題需要后勤協(xié)作的，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。
4、加強文印工作的管理，解決了文印工作中的薄弱環(huán)節(jié)，服務(wù)及時到位。
5、加強了倉庫的分類管理，使后勤管理工作更加集中、規(guī)范。
6、今年，后勤管理繼續(xù)執(zhí)行了《物品采購申請審批制度》、《物品領(lǐng)用保管的有關(guān)規(guī)定》、《維修申報制度》，有效地規(guī)范了學(xué)校的后勤管理工作。
7、為了加強校園管理，我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《校園安全緊急預(yù)案》、《校園安全防火制度》，從而保障校園安全，杜絕了安全隱患。
8、今年對學(xué)校資產(chǎn)進行了一次摸底清查，所有資產(chǎn)全部登記、建帳，管理日趨完善。
9、加強管理，開源節(jié)流。
資金是學(xué)校的命脈。按照校長要求，學(xué)校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務(wù)性、科學(xué)性、全局性。學(xué)校財會部門嚴(yán)格履行規(guī)章制度，積極開源節(jié)流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續(xù)。
10、加強紙張和辦公耗材的管理，實行由主管審批復(fù)印和油印的業(yè)務(wù)，并負責(zé)紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。
11、頒布執(zhí)行《公物損壞賠償制度》，使人為損壞公物現(xiàn)象得到有效扼制。