研發經理的個人工作計劃精選四篇
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。以下是小編為大家收集的研發經理的個人工作計劃精選四篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
【篇一】研發經理的個人工作計劃
2014年，根據公司安排，本人擔**區網格經理一職，負責**網格轄區內各項業務工作。一年來，在公司領導正確帶領下，市場部的精心指導下，同事的關心和幫助下，各項業務發展取得了一定成效，現將本人一年來工作情況述職如下：
一、**網格工作開展情況
(一)**年業務發展情況 **年**月**網格全業務累計實現通信服務業務收入**萬元，累計發展3G用戶**戶，發展2G用戶**戶，發展寬帶用戶**戶。
二、工作開展情況
1、加強營業廳營銷能力，發揮好營業廳的網格核心作用。一是強化鼓勵營業人員走出去，對營業廳周圍一公里區域內中小企業、沿街商鋪上門營銷進行摸底，對有需求的用戶進行挖轉，有效提升營業廳的業務量。二是今年以來網格內分波次組織營業廳門店開展以“情人節、元宵節猜燈謎” 、“周末大放送”、“清涼一夏”“浪漫七夕”等為主題的炒店營銷PK賽，組織門店積極參與，明確激勵辦法，使營業廳門店單產品銷售能力有了質的飛躍。三是針對六月份營業廳承包后承包人員所招營業人員能力低下，對承包人及新招營業人員進行了服務規范、溝通技巧、業務知識、營帳系統的分專業務業務培訓，保證了營業廳的正常運轉。
2、落實渠道標準化建設，全面提升渠道效能。一是針對城區業務代理空白區域進行營銷網點布局。今年以來，我網格在針對人流量集中、客流量大的商圈進行網點新建，截止**月底新建合作廳 **家，代理點**家，直供網點**家。有效彌補了營銷網點的盲點，為公司業務發展奠定了基礎。二是按公司規范要求對原有代理點進行標準化新建和改造，截止**月已完成所有網點新建及改造工作。三是每月組織代理點老板開展分銷商座談會，抓住各項業務優勢進行強化，使代理點老板對業務有更全面的了解，為提升渠道效能打下良好基礎。
3、積極落實公司組織的各項勞動競賽活動。今年以來， 公司組織開展了多種形式的勞動競賽，我和網格全體人員積極參與，取得了一定的成效。一是在年初基站小區談址專項活動中，鼓勵網格內人員積極參與，共談成新建基站**個，室內覆蓋**家。在談站的過程中獲取信息，成功辦理高壩鎮人民政府集團**家，取得了業務的雙贏。二在“贏在校園”班班通項目活動中，在公司領導的全力支持和幫助下，在網格人員的不懈努力下，成功簽訂**班班通協議。三是在今年迎新生校園營銷活動中，積極落實公司營銷政策，發揮網格內每個人員優勢，完成公司下達的營銷任務。
四是在公司三季度勞動競賽活動中，我和網格全體人員全力以赴激增量、有效競爭保存量的同時，實施和深化營銷服務渠道建設，不斷增強網格的營銷水平和能力， 使網格及網格內人員取得了優異的成績。
三、本人在工作中存在不足 **年，本人在營銷工作中取得了一定成效，但也存在以下不足：
一是自身管理水平還不夠高，經營管理能力還不能完全適應當前市場競爭環境。二是渠道新建工作缺少經驗，營銷工作做得還不夠細。
四、**年工作計劃 **年，本人將在公司領導正確領導下，做好網格營銷工作，使分公司各項營銷工作更上一層樓。
【篇二】研發經理的個人工作計劃
一、攻堅克難——重建網格隊伍
去年營銷一中心由于士氣低落，全年業績一直處于倒數第一。家客部李經理審時度勢，及時調整，把我調任營銷一中心擔任中心經理，我上任后積極組織調研，同客戶經理一起分析原因，采取優勝劣汰的方式調整了隊員的工作職責和崗位，激勵了員工士氣。使營銷一中心重新恢復了戰斗力，上半年家客部評比客戶經理排名前五名中我所帶領的營銷一中心占了三個，圓滿完成了領導交付的任務。
二、積極進取——網格銷量提升
在部門李經理的指導下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業務體驗會，采用ITV邀約體驗會的方式把客戶邀約到營業廳進行移動業務推介，是全部門第一個做新融合邀約的營銷中心，全年共開展各類邀約體驗會32場，客戶經理全年人均銷售業績同比增長超過50%，ITV融合業務邀約體驗會的方式打開了全省ITV和融合套餐發展的通道，得到了全省家客部推廣。
三、務實創新——引領終端轉型
20xx年下半年，iPhone5s上市，在家客部移動業務向中高端轉型中，我帶領一中心全體人員組織學習iPhone5s套餐及賣點，探索營銷方式及目標客戶，大家集思廣益，提出通過電子渠道微信營銷，網絡宣傳的銷售模式，開拓了新的營銷方式，我中心共發展蘋果手機52部，占部門發展總量的27%，帶動了全部門的高端手機發展。一年來，我雖然努力做了一些工作，但距離部門領導的要求還有不小差距，如營銷組織、團隊建設上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一、加強對合約和融合政策的學習和銷售，做到全面深入的了解渠道運營部的`各項收入業務。
在寬帶單產品的基礎上發展移動融合和合約機，利用流量營銷和翼支付等增值業務提高業務收入。
二、以實踐帶學習全方位提高團隊銷售能力。
合理分配銷售力量的結構，包括營業人員、駐廳人員、客戶經理、和非清單級商客業務渠道人員的銷售搭配與培訓等。
三、擴展業務渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊伍，覆蓋網格內的所有小集團、商戶、物業。根據客戶群類型進行針對性營銷，發展關鍵人。聚類客戶群體和商圈用戶的關鍵人不但可以承接小集團，還可以在異網小區起到宣傳效果。
四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
總之，20xx年在部門李經理的帶領下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項工作，但20xx年的工作任務會更加艱巨，工作會更加繁重，但是我深信，在李經理一如繼往的關心支持下，渠道運營部全體員工一定能開拓進取，迎難而上努力完成20xx年各項業務指標。
【篇三】研發經理的個人工作計劃
一、目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的，行政經理工作計劃。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。
鑒于此，行政部在__年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
二、具體實施方案：
1、__年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;
2、__年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;
3、__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。
三、實施目標注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
【篇四】研發經理的個人工作計劃
一、進一步完善現有網格員網格化管理，扎實推進“績效考核”制度;
二、繼續加強隱患信息采集通報，積極做好社區隱患信息的采集、通報工作;
三、深化網格與派出所聯合機制，解決社區網格管理突出問題，消除不穩定因素，維護社區大局穩定;
四、積極開展房屋編碼常態化管理，進一步規范房屋樓棟信息;
五、繼續規范房屋租賃合同登記(備案)，完成年度代征稅征收任務;
六、配合公安部門完成“三率”和自主申報居住信息登記工作。
七、繼續加強涉黑涉惡、非法宗教活動場所和出版物的排查工作;
八、積極配合區機構改革及非編人員改革后的新工作模式。