新大澤傳銷手段|傳銷騙人手段種種
傳銷騙人手段種種
一、做好市場規劃，選對一個人
“普遍撒網、重點培養”原則。也就是說，網要撒得大一點，不要遺漏任何一個潛在的機會，建立自己廣闊的后備庫，重點培養成功率、影響力高的人。
選人原則
列出不適合干的人（1、生活貧窮的人；2、固執、認死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學生、教師、在職公務員、現役軍人；5、只會吹牛、不會實干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人）。
【不適合干的人，意即不好騙、不值得騙或騙了之后存在極大風險的人。“生活貧窮的人”不值得騙，因為無錢投入；“固執、認死理、鉆牛角尖、自以為是的人”不好騙，蓋因其性格太強烈，不易動搖；“優柔寡斷、兒女情長的人”向行騙者賬戶打錢的關鍵時刻會產生猶豫、反復，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得騙，因為行騙者做了大量工作他也不一定上鉤，不確定因素太大；“在校學生、教師”有較高文化程度，且經濟條件可能不寬裕，無閑錢，可發展對象不多，故而屬于“不適合干的人”；“只會吹牛、不會實干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經濟實力，并不值得費心去發展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險性太大，行騙者怕其被騙后進行報復，畢竟行騙者只是求財，不想搞出大事；“特別膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“項目”中的可能性太小】
適合干的人（1、有抱負的人；2、做生意不太成功的人；3、經商時間長，先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽好、為人好的人；5、不安于現狀的人；6、復退軍人；7、下崗工人、失業畢業生、農村剩余勞動力等失業人員）。在適合干的人之中又列出信任度高的，創業投資意識強的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。
【“有抱負的人”、“不安于現狀的人”，因其對掙大錢有所憧憬，故而容易上鉤；“做生意不太成功的人”、“經商時間長，先成功后失敗的人”，都企圖找到機會翻本或進階，也容易上當；“可信度高、信譽好、為人好的人”，什么人最好騙，當然是老實人；“下崗工人、失業畢業生、農村剩余勞動力等失業人員”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當受騙】
【在經過初步篩選后，“又列出出信任度高的，創業投資意識強的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。”，進一步縮小范圍，提高成功率】
【從“不適合干的”人中可以看出，行騙者規避了風險、考慮了成功率、“性價比”等因素；從“適合干的人”中可以看出被騙者的基本特征：有閑錢；不安于現狀；妄圖通過某種方式盡快改善自己生活；想走捷徑。當然，最大的特征還是那兩個字——“欲望”】
布線原則
先強后弱、先親后疏、先近后遠、先橫后縱、綜合考慮。
【“先強后弱”，先搞掂難搞掂的，強的都拿下了，弱的自然不在話下；“先親后疏”，親友信任度高，自然成為了先下手對象；“先近后遠”，身邊的人、距離近的人，操作起來更方便；“先橫后縱”，先橫向發展，使身邊的親友上當，成為其中的一員，然后再向縱深發展，讓他們騙取他們自己身邊的親友。】二、電話邀約
邀約心態：認可行業、樹立信心、底氣十足、高姿態、平常心。
（細節一）自己首先要明白，用謊言邀約朋友過來，只是一種手段，并不是目的。目的只是通過這個手段來給他（她）一個來了解行業的機會。只是讓他（她）來考察這個行業，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。這樣想的話就輕松多了。
【“目的只是通過這個手段來給他（她）一個來了解行業的機會……加不加入在于他（她）自己。”這段話是說要給被騙者造成這種感覺。那么，行騙者“自己要先明白”，不可操之過急，只有這樣，“被騙者”才會放松警惕，你自己的心態也會輕松，不會因緊張露出馬腳。同時，也是自我心理減壓，減輕負罪感的方法，因為橫向發展騙取的必然是自己親朋的信任，往往會帶有很大的心理負擔】
編好一個謊言
謊言要適合自己，要恰當，讓對方覺得合情合理，并且讓對方覺得你在“掙大錢”，能引起對方的興趣。在同一個朋友圈子里最好對每個朋友都用同一謊言，這樣在朋友之間就不會“穿幫”。最后，謊言要寫謊言稿，考慮周全，想想朋友會問哪些問題，哪些問題該讓他知道，哪些問題不該讓他知道，避免他（她）對一些問題死纏不放，自己處于不利地位。
【這部分是對于風險的防范，讓俺想起了俺大學本專業學的內部控制制度，傳銷集團規避風險的本事，不亞于專業的審計人員啊】
打好一個問候電話
打問候電話的目的，一個是讓對方知道自己現在在哪里，在做或準備做什么。另外一個就是了解對方現在的情況，比如工作、收入、家庭，現在有什么想法等等。最后要做電話記錄。
【這段有兩三句話，第一句，是使對方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百戰不殆”；最后一句很重要，“做電話記錄”，及時收錄資料，請注意，這里是第一次出現】
打好一個刺激電話
打刺激電話因人而異，有些人不需要電話而可以直接邀約。
【在打問候電話放松對方警惕，掌握對方信息之后，開始下鉤釣魚，打刺激電話】
刺激的方式也是因人而異，有的人自尊心太強或者太自卑而不宜刺激，這樣效果不是很好，一般宜間接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少錢啦，買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢啦。這樣讓他心里產生觸動的感覺。如果他表現出要過來的意思，可借口現在忙，改天再打電話給對方。最后，要做好電話記錄。
【用不經意的口氣使對方對你的生活產生羨慕、憧憬之情，引誘對方上鉤。“如果他表現出要過來的意思……”這里采用了“欲揚先抑”的手法，如果一開始就很盛情，難免引起懷疑，所以“可借口現在忙，改天再打電話給對方。”吊著對方胃口。人都有這樣心理，越吊越想去。另外，“要做好電話記錄。”第二次出現】
打好一個邀約電話
1）、三分鐘原則、效果最好。
2）、一個朋友圈只邀約一位朋友原則。
3）、一次只邀約一人原則。
4）、時間上二擇一原則。
【仍然是規避風險，超過三分鐘，怕言多必失；同一朋友圈騙得多，怕互相對證；一次邀約多人，怕搞不掂；時間上二擇一，有選擇，不致同時騙兩人產生時間沖突】
這時打電話邀約朋友過來，邀約理由多種多樣，合作、打工、管理、玩等等。在電話里面一定要保持自信、高姿態。這時朋友準備過來，會問你很多問題，你都要做好準備。有的問題該答就答，不該答就模糊回答或回避，避免糾纏不清，自己都不能自圓其說。
【“玩”，給我娘來的就是這手兒，以長假去游玩為由，誆騙我娘過去。“在電話里面一定要保持自信、高姿態。”仍然是讓對方放松警惕的招數。“會問你很多問題，你都要做好準備……避免糾纏不清”，再次規避風險】
（細節二）有時候，對方在電話里問你一些問題，你一時忘了，或不知該怎么回答時，要立即掛斷電話，等想起來了，或和其他朋友商量過后再打回去，這時可以說：“不好意思，剛才怎么斷線了，你剛才問什么了？……”
最后，要做好電話記錄。
【這是對突發事件的應對。連突發事件都能想到，可見其完善、嚴密程度。注意，“要做好電話記錄”第三次出現，可見他們很重視資料收集】
三、接待好新朋友
【傳銷者把剛剛上鉤的被騙者稱為“新朋友”、“新人”，估計這屬于“專業術語”】
心態一定要自信、平常心、放松。
【緊張會導致你自亂陣腳，同時，自我放松的同時也可以降低對方的警惕性】
新朋友上車時，一定要打電話囑咐注意安全之類的話。
【再次以溫情路線降低對方警惕性】
新朋友到來之前一定要和房間里面的朋友或配合開一個會前會。分配任務，了解注意事項。請來做配合的朋友要先熟悉房間環境。其他沒有做配合的房間里面的朋友該上晨會的還是每天上晨會。不要給新朋友造成“這些人怎么都沒事做”的感覺。
【這時開始與其他行騙者配合，同時規避風險，第三次降低對方警惕性】
房間里面的衛生要搞好，房間里面的東西要布置好，多余的東西要放好。房間里面有幾個人，就放幾個人的生活用品。該收的資料要收好。
【“房間里面有幾個人，就放幾個人的生活用品。”以防露出馬腳，引起警惕。“該收的資料要收好”，是條令，必須要執行，可是，正是由于他們這點沒做到，才被俺娘順出了一份資料，如果這點都能做得很好，那真堪稱無懈可擊。】
新人的生活用品要事先買好，新人進門之前可先對其說：“創業階段，剛來不久，房間比較簡陋，不要介意。”避免新人反差太大。新人來到之后，讓他用事先燒好的熱水，先洗個澡，休息一下，最好和新人住同一個房間，讓新人先打個平安電話回家，以免以后找借口打電話回家破壞市場。
早上起來要起得早一點，打掃衛生、做早餐。另外，也讓他（她）看到你的改變。
走工作之前的溝心。有些朋友或親戚可能很久都沒見面或聯系了，感情淡或距離比較遠了，這時要先和他（她）聊聊天，溝溝心。聊聊以前開心的事情，以及你自己的經歷和想法，拉近距離。
【一再用溫情路線降低對方警惕性，同時“讓新人先打個平安電話回家，以免以后找借口打電話回家破壞市場”，規避風險。此外，“最好和新人住同一個房間”——起監視作用。本段出現了兩個傳銷行兒的“專業術語”——走工作、溝心。從下文分析，“走工作”就是去聽傳銷課，接受洗腦過程。溝心，就是溝通交心，簡稱而已，并不難解】
（細節三）接下來就是揭謊言了，揭謊言一般在走工作之前半小時揭。可在家里、在路上、或走工作的時候由講工作的朋友揭，因人而異。揭的時候最好是單獨一個人對他揭。因為有的人自尊心比較強，在眾人面前揭，覺得自己被謊言耍了很沒面子。揭的時候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對方。揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情，要讓他覺得你對這個謊言并不是很在意，不要在這個謊言上糾纏太多。最后謊言要揭到位，讓他覺得你對這個行業充滿信心。
總之，不要讓新人反差太大，這樣，對以后走工作很有利。謊言揭得好不好，對接下來的幾天走工作的效果的影響很大。所以，要策劃周密。另外，揭謊時自己的心里要鎮定、放松、平靜、自信。
【第三個專業名詞出現——揭謊言，意即主動向對方揭發自己的謊言。這是最精妙的一招，把人騙過來后，主動承認自己的欺騙行為，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，卻有破釜沉舟的奇效。“揭的時候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對方。”試想，誰會不原諒一個看上去絕對真誠的、主動承認自己錯誤的人呢？“揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情”轉移注意力，避免對方抓著這個問題不放，導致整出表演失敗。 “謊言要揭到位”，就是不能過，也不能程度不夠，你現在承認你騙他，如果承認得不夠，顯得不誠懇，就無法騙取更大的信任，但如果承認得太過，會勾起他的警惕心。有個詞兒可以到位地概括這句話——“分寸”。】
四、走好第一班工作
選一個和新人比較有共同特點的講師，這樣講師和新人容易拉近距離。選一個比較安靜的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里，這時可選一個比較安靜的角落，因為這樣新人聽得清楚、明白，效果就會好一點。
（細節四）講完工作之后，不要對講師太熱情，不要說謝謝，避免新人誤以為是可以安排。走的時候，下樓梯讓新人走前面，你走后面。原因是有些人脾氣不好，會對你產生怨氣，從而背后打你出氣。
【到這里，被騙者已經開始正式聽傳銷課，接受洗腦過程了。實際上，之前所做的一切都屬于洗腦過程，放松警惕、摒除雜念，都是為了使被騙者更快、更完全地接受傳銷者所謂的“致富”理論。至于防被騙者從背后打人的一條，估計是從過往的經驗中總結出的“血的教訓”】
五、做好第一班工作之后的跟進
一般新人走完第一班工作下來，心情都不太好。所以大家回到房間就不要再問他或和他談行業的問題，此時要把房間的氣氛調起來，可打打牌，下下棋等等。
【繼續采取麻痹措施】
這時如果新人問有關行業的問題，盡量要避而不談，讓他“過幾天這個問題你就可以自己回答了。”接著讓他（她）看《業務洽談》。如果，他（她）有什么問題，也同樣避而不談，并不是說要你沉默不語，而是用一種巧妙的方法避開，并讓他“到明天，這個問題你就可以自己回答了。”而且在接下來的幾天都不要勾行業，有一句話叫“勾得越快，跑得越快”。因為你跟他講了，他就沒心思聽講師講了，你講得不清楚，他就憑自己的判斷隨便下定論。
【《業務洽談》，“連鎖銷售實用資料系列”第一冊，在此時派上用場，具體用處見上文。本段又出現一個“專業術語”，“勾行業”，意為向被騙者灌輸“項目”的錢景、“致富”理論。】
（細節五）在和新人相處的過程中，如果有電話打過來，千萬不要裝著神神秘秘的樣子，而是要鎮定、自然、大方地接，用我們的行業術語（聊天、打牌等）來處理。
【可見“行業術語”的重要性】
此時碰到的問題和出現的情況可能會有各種各樣，例如：
“你是不是騙我來做傳銷……”
“這就是傳銷（變相傳銷）嘛……”
“我不感興趣……”
“我家里有事，我先回去了……”
“我下午就要走了……”
“你們到底賣什么產品嘛……”
“我不會做的，你們怎么說都沒用……”
“你原來是在騙我……”
“我不想了解……”
應對回答及策略：
1）、（細節六）盡量不要正面回答這些問題，可巧妙回答。比如可以說：“這個問題明天你就可以自己回答了……”
2）、盡量不要和新人爭執。
3）、要用“情”打動新人。
4）、如果新人情緒很激動的時候，你也不要急，讓其把話說完，不要和他爭執，也不要和他理論。等新人平靜下來，心情好轉之后（可帶其出去玩玩散散心），再慢慢跟他溝心。
【完整的應對策略】
針對第一班出現的問題的溝心話術：
【“話術”，又一術語，從上下文判斷，是應對策略和方法】
（1）、（細節七）“其實，我當初來考察這個行業的時候，也是這樣認為的，我當時和你現在的心情一樣，也是認為這是傳銷，但是當我了解完之后，我的看法就不一樣了。現在你這樣認為我絲毫都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現在跟你說，你也不明白，等你把行業了解完了，了解清楚了，到時你自己也會明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀約過來，如果就是為了讓我做傳銷的話，我想他也不會那么傻的，這年頭不要說騙我做傳銷了，就是騙小孩子都沒人相信，如果是那樣，我遲早都會知道的，他沒必要白費功夫，和他（她）那么好的朋友（親戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一個朋友（以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人）。所以我想，肯定不會是傳銷，可能是什么新穎的項目。所以那時我就想，不管是什么東西，我一定要把它了解清楚再說，也不枉走這一遭。”
（2）、“你要知道我叫你過來的目的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的目的，考察完之后，你想做什么隨你自己……”
（3）、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？……”
（4）、“你認為我這個人為人怎么樣？你覺得我會做什么樣的事情，以你的判斷……”
（5）、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友（親戚），這么好的朋友（親戚），我有必要害你嗎？……）
（6）、“如果你真的要走，我馬上可以送你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多年的朋友，連這幾天的信任都沒有……”
（7）、“我有必要騙你嗎？真是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？……”
（8）、“我也來了這么一段時間了，如果不是機會，恐怕我早就走了，我也不會叫你過來了……”
（9）、“這就是我當初沒有在電話里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會認為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個機會了，恐怕連了解這個行業的機會也給你堵住了……”
（細節七）如果新人真的要走，這時千方百計盡量找借口讓其留下來（比如幫其買遲一點的票啦，或者說暫時買不到票啦等等……）
六、走好第二班工作
一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面。
【術語“配合”，即你行騙的搭檔】
（細節八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一個位置了。這時，你可與新人坐得靠近一點，讓新人有一種安全感，配合可坐得稍靠后一點，以便觀察新人的反應。接下來的幾班工作都是如此。
走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題：
【此時新人已經上過傳銷課了】
“這現不現實啊？有沒有這么多啊……”
“這不是天上掉餡餅嗎？有這么好的事嗎？……”
“錢是從哪里來的？……”
“真的有這么多嗎？……”
溝心話術：
（1）、“這些問題，我當初也擔心，但是等我了解完之后，這些問題就不存在了。我相信，等你了解完這幾天之后，你也會知道的……”
（2）、“這些問題等你慢慢了解完行業之后就知道了，不用急……”
（3）、“之所以讓你一天了解一點，是為了讓你有足夠的時間冷靜下來思考、判斷……”
、跟進工作要做好
（細節九）跟進工作除了講工作的人做好之外，自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友，在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松。
【“在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松。”可謂——步步為營】
八、配合工作要做好
做配合的朋友要及時、準確把新人情況反映給有關經理或講師，以便下一步做好安排。
九、臨門一腳
最后，新人在做選擇的時候會猶豫不決，搖擺不定，（細節十）這時，你就要旁敲側擊，舉現實的例子，給他以信心和勇氣，助他做出選擇。
十、會后會
接完新人，不管是何種情況和結果，一般都要開一個“會后會”，總結經驗和教訓，以便下一步發展。
總結
行業有句術語叫“前三天感情留人，后三天行業留人。”
前幾天無論出現什么情況，最重要的是從感情角度打動新人，讓新人能留下來了解完開始的幾班工作，到后來新人的心就會慢慢定下來了。總之，能多留新人一天，新人就多踏實一天，留下來的成功率也就越高。記住帶新人的過程中時刻要保持輕松、愉快的心情。
這就是俺手中的這冊《提高留人率及十大關鍵的》全文以及俺的分析，相信讀至此的朋友都會覺得，這本手冊中的內容已經將人的心理琢磨得十分透徹，并且規避了幾乎所有的風險，對各種突發事件都有應對策略，而且一步步瓦解受騙者的心理防線和警惕性，直到入伙成為下線。這樣一套完整的洗腦過程不禁令人膽寒。特別是，這僅僅是十二冊資料中的一冊而已，試想，一個掌握了全部十二冊內容的“行家”，將是何等的人精，對于受害者來說，這已不是警惕性高低的問題了，而是根本防不住。
傳銷猛如虎，之所以費心費力將全文錄入在此并做出分析，就是希望各位日后能提高警惕，避免上當。
君子愛財，但假如沒有能被人動搖的貪欲，則很難一步步落入圈套。像俺娘那樣，一方面是營救及時，一方面也確實是她并沒有動心。不過，依這樣完善、嚴密的手冊，恐怕任何人動心都只是時間問題。其實，歸根結底，導致受騙的就是那倆字兒——欲望。