中國電信西安主營業(yè)廳_中國電信營銷部主管青年崗位能手事跡材料
中國電信營銷部主管青年崗位能手事跡材料
陳永恒，男，35歲，大學(xué)本科畢業(yè)，中共黨員，目前的工作崗位是中國電信江門分公司市場部營銷策劃三級業(yè)務(wù)經(jīng)理，近兩年的主要工作是承接中國電信廣東公司全業(yè)務(wù)運營方案，在江門分公司按照“融合+應(yīng)用”雙輪驅(qū)動的全業(yè)務(wù)發(fā)展策略，跨部門統(tǒng)籌組織營銷管理團(tuán)隊成員，具體落實數(shù)據(jù)挖掘、方案策劃、培訓(xùn)宣貫、系統(tǒng)支撐、宣傳傳播、銷售組織、渠道執(zhí)行和營銷管控等一系列營銷落地工作，打造高效的營銷管理閉環(huán)，為提升本地的通信和信息化水平貢獻(xiàn)力量。
一、堅持理論學(xué)習(xí)，思想覺悟與時俱進(jìn)
作為一個有16年黨齡的老共產(chǎn)黨員，多年來，他自覺跟隨和學(xué)習(xí)黨的方針政策，重視專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和組織協(xié)調(diào)能力。在2001年他作為新會代表隊成員參加江門市組織的建黨80周年理論知識競賽，獲得二等獎。
近幾年利用業(yè)余時間，他重點學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表、科學(xué)發(fā)展觀和社會主義榮辱觀、黨員先進(jìn)性要求、十七大精神、新《黨章》等，在中國電信江門分公司黨委和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，通過一系列的理論知識學(xué)習(xí)和活動，他的政治思想水平、政策水平都不斷提高，自身的黨性修養(yǎng)不斷增強(qiáng)，并自覺在工作中發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。
二、多年的電信工作表現(xiàn)優(yōu)異，屢獲殊榮
他直接啟動和參與互聯(lián)網(wǎng)站組建、寬帶上網(wǎng)和數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)的拓展推廣，是本地第一批互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運營和應(yīng)用啟蒙工作者；較早在中小企業(yè)中大力發(fā)展ADSL VPN專線，大大提升中小企業(yè)的信息化水平；是農(nóng)村“天翼鄉(xiāng)情網(wǎng)”和固話本地任打的策劃和推廣團(tuán)隊主要成員，致力提升農(nóng)村信息化水平；是天翼3G營銷策劃和推廣團(tuán)隊主要成員，正在為提升本地移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用而努力。
他多次參與集團(tuán)和省公司的項目建議、創(chuàng)意競賽、管理創(chuàng)新等專項評比，并多次獲獎，曾被評為中國電信廣東公司科技創(chuàng)新專家、“我的e家”管理標(biāo)兵、2009年和2010年連續(xù)兩年被評為年度績效考核P1和省公司先進(jìn)績效個人。
三、愛崗敬業(yè)，忘我工作
營銷策劃和統(tǒng)籌的工作重點是向公司管理層提供營銷參考方案，并把公司的決策和思路盡量培訓(xùn)到位，快速執(zhí)行，監(jiān)控效果，及時調(diào)優(yōu)。
1、營銷執(zhí)行繼續(xù)強(qiáng)調(diào)高效落地，兵貴神速，往往省公司正式文件未下發(fā)，屬地已完成培訓(xùn)，方案文件已經(jīng)下達(dá)各區(qū)縣分公司執(zhí)行。
2、強(qiáng)化營銷支撐的服務(wù)意識，營造團(tuán)隊工作氛圍，他注重保持與全區(qū)各層面營銷管理的領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通交流，喜歡牽頭召開頭腦風(fēng)暴式的營銷討論會，全年舉行各個層面的營銷討論會50多次，面向縣分公司的營銷培訓(xùn)會，現(xiàn)場答疑會25次，會議不拘泥形式，注重實效，務(wù)求高效溝通。只有大家認(rèn)識一致，理解到位，具體執(zhí)行才更到位，各環(huán)節(jié)的失真變形少，效率更高。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，親力親為。2009-2010年是中國電信邁入全業(yè)務(wù)運營已有兩個年頭，他和廣大電信員工一樣，滿懷激情，全身心地投入到忘我的工作中，全年基本沒有一個完整的雙休假期，每天下班的時間大多在19：30以后，已經(jīng)習(xí)慣一個人在家里吃晚餐。
針對不同的對象和場合，全年他親自撰寫的營銷方案匯報材料、培訓(xùn)材料、文件、營銷指引等不計其數(shù)；對產(chǎn)品說明書、方案賣點、銷售腳本口徑、個性化方案審批等全部認(rèn)真把關(guān)，密切配合制定宣傳傳播方案和考核激勵方案等相關(guān)工作，提出自己的思路或建議，保證銷售執(zhí)行方向正確和可操作。
四、2010年出色完成崗位職責(zé)，善于執(zhí)行創(chuàng)新
2010年年江門分公司因地制宜，堅持高效落地、創(chuàng)新執(zhí)行的理念，屢創(chuàng)全省成功的營銷標(biāo)桿范例，多次被省公司全省推廣和通報表揚：
1、在移動中高端切入和發(fā)力3G營銷中率先探索出一條可行之路，成為江門分公司2010年閃耀的經(jīng)營亮點，其中融合套餐的差異化補(bǔ)貼方案屬地大膽調(diào)優(yōu)，成為實體和直銷渠道營銷利器，在3G推廣發(fā)揮重要作用。
2、解放思想，大膽推進(jìn)農(nóng)村市場拓展新路子，本地重新測算上報農(nóng)村e6-11套餐執(zhí)行，包裝成“全家e包月套餐”推廣，統(tǒng)領(lǐng)移動滲透、寬帶拓展、固網(wǎng)包月、長話保有，成效初顯，目前套餐規(guī)模全省名列前茅。
3、寬帶集約化運營方面：（1）及時下發(fā)競爭區(qū)域的營銷指引，出臺個性化爭奪方案，融合套餐和包年單產(chǎn)品相結(jié)合，保證在競爭慘烈的客觀條件下，2010年寬帶的市場份額保持穩(wěn)定，收入同比和銷戶率居全省前列。（2）大力推進(jìn)寬帶提速，理順通過電子渠道主推提速的流程和支撐，節(jié)省資源，提高效率，2010年的提速任務(wù)很重，但江門分公司的進(jìn)度一直排名靠前。
4、通過在全家e等融合套餐中嵌套存增量的交叉銷售方案，2010年固網(wǎng)保存量成績顯著，目前江門分公司固話本地任打和暢打的用戶的絕對數(shù)和營銷滲透率均全省排名第一。
5、互聯(lián)網(wǎng)視聽推廣方面，通過靈活組合，在現(xiàn)有支撐條件下推出了針對不同渠道，不同客戶群的團(tuán)購和個性化的營銷方案，免費試用、加裝包和融合套餐相結(jié)合，目前這一抓手級應(yīng)用推廣效果顯著，滲透率均在全省名列前茅。
6、靈活開展積分經(jīng)營，獨創(chuàng)積分預(yù)支方案，將積分兌換與優(yōu)惠營銷有機(jī)結(jié)合，既節(jié)省成本，增加收入，同時提升客戶對積分的感知，助力重點業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
五、勞逸結(jié)合，生活方式健康向上
日常生活注重健康向上的生活方式，經(jīng)常參加運動和戶外活動，無不良嗜好，圍棋和書法是他多年的業(yè)余愛好，元旦期間的2011年的珠中江杯圍棋成人公開賽，他的總排名是22位，江門本地第6位，獲甲級棋手稱號。
展望今后，電信行業(yè)新技術(shù)新業(yè)務(wù)日新月異，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，江門本地光網(wǎng)城市正在建設(shè)中，他說作為一名通信行業(yè)工作者，有扎實的技術(shù)功底，精通電信業(yè)務(wù)，豐富的營銷管理經(jīng)驗，要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己所長，為公司的整體業(yè)績再上新臺階付出最大的努力，為本地信息化水平持續(xù)快速提升做出貢獻(xiàn)。