車輛工程實習報告(合集4篇)
土木工程（CivilEngineering）是建造各類土地工程設施的科學技術的統稱。下面是小編為大家整理的車輛工程實習報告(合集4篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
車輛工程實習報告篇1
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞，近年來汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的：
1、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情
2、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
3、了解____的汽車各種品牌，價格，性能
4、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
二、時間：
__年X月X日——X月X日
三、地點：
____
四、公司組成：
銷售部、維修部、財務部、綜合辦公室
銷售部職員：經理：__X
銷售顧問：__X
信息員：__X
五、實習內容：
1、掌握北京現代的銷售流程
2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“4S店”的含義
六、汽車銷售流程:
1、接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
4、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
4、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
5、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
6、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
7、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
七、實習總結：
短暫的實習期過去了，而我在____邢臺京鵬店實習的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了X經理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，____的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的__車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，這就是實習的現實成果。
車輛工程實習報告篇2
大學車輛工程專業畢業實習報告模板
一、實習收獲
(1)通過對實際生產過程的接觸，了解從金屬材料開始，制成毛坯、處理，直至零件成型的整個現代模具制造及零件加工工藝過程。
(2)培養實踐能力，所謂實踐能力是指在現場了解情況、分析、判斷、決策解決實際問題的能力。
(3)培養學生的勞動意識、敬業精神，讓同學感受勞動的偉大。提高自我約束、自我管理能力，為同學們順利走上工作崗位奠定了良好的基礎
(4)啟迪思維、培養創新意識
二、工廠概況
中國第一汽車集團公司簡稱中國一汽或一汽，總部位于吉林省長春市，前身是第一汽車制造廠，毛澤東主席題寫廠名。一汽1953年奠基興建，1956年建成并投產，制造出新中國第一輛解放牌卡車。1958年制造出新中國第一輛東風牌小轎車和第一輛紅旗牌高級轎車。一汽的`建成，開創了中國汽車工業新的歷史。經過五十多年的發展，一汽已經成為國內最大的汽車企業集團之一。一汽經過多年的發展建設，培育了以學習、創新、抗爭、自強企業精神為核心的企業文化。初步建立了適應市場競爭需求的現代企業制度。逐步形成了東北、華北、西南三大基地，形成了立足東北、輻射全國、面向海外的開放式發展格局。改造并建設了一汽解放卡車新工廠、一汽轎車新工廠、一汽-大眾轎車二工廠、天津一汽豐田轎車二工廠等新工廠，形成了較為先進的生產制造陣地。自主研發與企業核心競爭能力不斷提升，形成了卡車、轎車、輕微型車、客車多品種、寬系列的產品格局。擁有解放、紅旗、奔騰、夏利、威志等自主品牌和大眾、奧迪、豐田、馬自達等合資合作品牌。
車輛工程實習報告篇3
20__年5月13日，我們去第一實驗樓參觀，我們戴上安全帽后，由黃老師的帶領下我們進入了汽車工程實驗室，在里面我們首先參觀了柴油發動機，那是一個四沖程六汽缸的發動機，和我們在書里面了解到的差不多，但遠沒有現在來得那么真實，老師一邊指點一邊解說，必要時還親自動手拆開發動機，講解發動機的構造和運行方式，拆開了看里面的構造，挺復雜的，有些不太懂，老師也一一為我們講解了，使我加深了對汽車發動機的認識。之后又去參觀了汽油發動機，汽油發動機和柴油發動機有些不一樣，汽油機比柴油機多了一個點火系統，不過基本原理還是差不多，都是六缸發動機。然后我們去參觀了汽車底盤，底盤由傳動系、行駛系、轉向系和制動系組成，傳動系主要由離合器，變速器，萬向節，傳動軸和驅動橋組成。之后又看了行駛系，轉向系，懸掛系，制動系等的零件構造。老師把底盤拆開來一一為我們講解。結合從書上學習到的理論知識，在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識通過。最后老師帶我們參觀了電氣設備和車身，車身包含了車殼，車門，車窗，座椅等部件。電氣設備主要有電源和用電設備組成。老師都一一為我們操作了這些設備，我們遇到不懂的都一一問老師了，老師也認真的為我們解答。通過這次的認識實習，初步了解了汽車的構造以及運行系統，熟悉了汽車的運行方式。
20__年5月14日，今天我們去到在柳州市的柳工集團總部去認識實習，我了解到了柳工集團的歷史和發展情況。
柳工成立于__年，核心企業廣西柳工機械股份有限公司是于__年改制上市，是行業和廣西第一家上市公司。
企業經營范圍：目前公司主導產品為1.5t-10t(額定載重)輪式裝載機、0.11-1.2立方米(斗容規格)履帶式液壓挖掘機、10-25噸(工作質量)壓路機、中大噸位叉車、路面機械產品如瀝青攤鋪機、平地機、銑刨機和路拌機，以及靈活多用的小型產品系列如滑移裝載機和挖掘裝載機等。擁有500多名工程技術人員從事產品設計及制造技術研究工作，使產品研發水平和技術性能始終保持行業領先地位，公司總部及下屬控股子公司現有10000余名員工。
我們參觀了第一車間以及結構車間還有總裝配車間等車間。整個參觀發覺很多東西都是操控機械控制生產，都是流水線作業，在材料車間和結構車間工人不是很多，但很多大型的機器設備，在焊接車間和總裝配車間人較之前的車間多人一點，看著工人把一個個零件拼揍成一部部重型車輛，感覺做這個特有成就感。
20__年5月15日，我們去參觀了在柳州市高新工業園區的中國重汽集團公司，始建于__年，隸屬柳州市交通局領導下的國有中二型企業，是一家專業從事專用汽車及汽車零部件制造的國有企業。。公司現有員工近600人，現生產基地占地面積200畝，資產總值約2億元。__年取得了良好的業績，今年1至9月份，銷售專用車2538輛，同比增長85%;實現銷售收入近3.5億元，同比增長67%，再創歷史新高。公司主要產品為各類專用車和汽車零配件。專用車重點產品為自卸車系列、罐式系列，主導產品為混凝土攪拌運輸車、粉粒物料(散裝水泥)運輸車、加油車、化工液體運輸車及重型自卸車。向“__年產銷超過3000臺，20__年產銷超過6000臺，__年產銷達1臺”專用車的經營目標前進，實現三年三大步跨越式的高速發展。
我們主要參觀了油箱制造和混凝土攪拌罐制造車間以及裝配這些設備到車上的裝配車間。
20__年5月16日，我們去到柳州市參觀五順模具部件有限責任公司，柳州五順汽車柳州市五順汽車配件廠成立于__年，是廣西大型專業生產汽車配件及相關模具、焊夾具的民營企業，總部位于毗鄰桂柳高速公路的柳州市魚峰區靜蘭工業園內，交通便利，地理位置優越。企業目前占地面積11萬平方米，擁有員工共500余人，其中專業技術人員54名，技師12名，具有模具專業設計工程師10名，后具備模具專業鉗工82名。生產的主要產品有N1型車架、CN100焊合件各類型高品質模具、夾具、檢具，其技術水品在區內是首屈一指的，就我廠的模具產能而言可達6000多萬，再加上其他的焊合件產品總計有1個億左右。
由廠長的帶領下我們參觀了五順汽車的原料車間以及切割焊接車間，這里有許多大型沖壓廠，一塊塊合金鋼板放到沖壓機床上，一個個模型就出來了，當真是厲害啊，生產的很多模具都是車身類的。主要是五菱的產品還有寶駿的汽車配件。
通過這次認識實習：
(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事情
(二)以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。
(三)從小一方面說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，要用一絲不茍的態度對待事情。往大的說，若機組一旦出現故障，那損失是相當巨大的，甚至會危及生命
(四)深刻體會到學好專業知識的重要性，因為我們學習的是機械類專業，若是不小心，生產出不合格的產品會危及開車司機以及乘客的性命，與人們的出行息息相關
(五)體會到團結互助是必不可少的
總的來說，這次認識實習，讓我對零件的取材、生產、切割、制造有了一定的了解，以及對汽車的構造和制造都有了一定的認識，加深了從書本學到的知識的理解，以及明確了今后努力學習的方向。真是不虛此行啊
車輛工程實習報告篇4
一、實習目的
(一)通過生產實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面，培養從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
(二)同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養吃苦耐勞的精神，也是接觸社會、了解產業狀況的途徑，了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。
(三)參觀與本專業相關的企業，初步了解企業管理的基本方法和技能，以及在生產現場將本專業的知識結合起來，增加感性認識。體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
(四)培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。培養合理的勞動觀點和工程觀點。
二、實習內容
實習時間：20__年9月22日
實習地點：安徽奇瑞汽車股份有限公司
奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，現注冊資本為38.8億元。公司于1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線;以20__年3月26日第200萬輛汽車下線為標志，奇瑞進入打造國際名牌的新時期。目前，奇瑞公司已具備年產90萬輛整車、90萬臺發動機、40萬套手動變速箱及5萬套自動變速箱的生產能力。
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了"研發一代、生產一代、儲備一代"的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以"安全、節能、環保"為產品發展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。
20__年，奇瑞實現全球銷量682058輛，同比增長36.3%，連續20__年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。多年來，奇瑞不斷推進國際化戰略，目前已跨入了"具有國際化遠見的、技術先導的、值得信賴的中國汽車品牌"的品牌發展階段，產品受到全球消費者青睞，20__年出口9.2萬輛，同比增長93.2%，累計出口已超過50萬輛，連續八年成為中國最大的乘用車出口企業。