實習周記

更新時間：2023-11-09 來源：實習周記手機版 字體：大中小

實習周記范文匯總十三篇

實習：顧名思義，是在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。以下是小編整理的實習周記范文匯總十三篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

第1篇: 實習周記

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的`過程?，F在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。現在終于有了最佳的解決方案。預知詳情請看下回分解。

第2篇: 實習周記

時間過得真是飛快，實習已經接近尾聲了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實習期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個人但是，總會有不同的事在我們身邊發生。經驗總是藏在這些平常的事中，需要我們去發現，把它挖出來，化成自己的經驗，只有這樣不斷的積累，不斷的學習，才能擁有更多，更好的寶貴的經驗。

快要結束了，我也有點不舍。我一個在外邊奮斗，生活也是不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。

這周的工作很好，老板也知道我的實習時間快到了，就讓我放松一下，以充沛的精力去答辯。這周雖然我沒有很多任務，不過我還是自己主動做了很多事情，自己拆裝了一臺傳真機，雖然不是非常的快，不過總歸是我自己完成的。這樣我又學會了一樣。每天還幫助老板接待來買電腦的顧客，幫助顧客解決一些他們不是很懂的問題，助他們買一個合適的電腦，然后由我給他們組裝，裝系統、軟件等等。另外也跟著師兄們出去工作，現在工作的時間長了，跟他們相處的都不錯，現在上下班都和他們一起。一個人在外面就應該多交朋友，我覺得經過這次的實習讓我改變了很多。讓我不再是以前的靦腆男孩，我在慢慢的變得成熟起來。

工作了這么長時間有的時候真的就明白只有技術沒有協調交流溝通是白費的每個人都希望有一個開心的工作環境有一個和諧的舒暢的環境？而這樣一個環境就得靠與周圍人的和諧而獲得？不要把關系搞僵？不要讓所有人在尷尬的不快樂的環境中工作？那樣都不會開心而工作有時候也不能很好的進行。有時候終于就明白很多事情都需要溝通需要協調？當然一個人有超強的技術更容易更能夠獲得市場？更簡單的被別人認可？也可以說被別人佩服？更有一種震撼力有一種說服力？只有一個人有了超強的技術才能夠引導別人或者說是讓別人信服你？總之？工作的過程讓我明白該怎么發展？不只是技術的進步學習？更是一種關系的協調？一種思想的進步？一種超強的理解。

第3篇: 實習周記

來這間公司實習有一段時間了，學習到了很多的東西，我接觸到了產品生產的很多方面。所以我決定開始每周把實習的情況記錄下來。

因為一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。

第4篇: 實習周記

三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學校脫離的畢業生，通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

我所在的實習單位是****建筑工程有限責任公司，是一家集招投標、施工為一體的專業建筑工程公司，公司業務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質。

公司位于*****大道、公司現有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。

公司大致可以分為四個板塊：1、投標2、人力資源、3資質4、內務。

我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的知識。

招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在為期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解。

招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義;邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少于3家。我國在建筑領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為”議標“，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。

1、在實習期間我了解到工程項目招標評標的組織程序

建設方到招投標主管部門登記備案，通過當地招投標管理中心，經工程咨詢公司發布招標公告，施工單位看到招標公告后購買招標文件組織編寫投標文件，在截至時間前，遞交到招投標管理中心，經評標委員會評審后確定中標單位，接著公示中標單位，無異議，建設單位和施工單位簽訂施工合同，報當地建設主管部門備案。

評標的方式，一般在招標文件里面會有明確的規定土建工程中的公開招標往往采用標底式、打分式和最低評標價這三種評標方式，沒有形成統一的做法，當然主要是因為它們各有利弊

2、工程項目招標文件的組成、內容，掌握招標文件的編制方法 (1)招標文件的組成：根據我國自20xx年1月1日起實行的《招標投標法》、國家九委、部、局發布的《標準施工招標文件》的規定。招標人(業主)應按照招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應包括招標項目的技術要求、對投標人資格預審的標準、投標報價的規定、評標標準和簽訂合同的主要條款等所有實質性要求及條件。

建設工程招標文件是由招標人(業主)或其委托相關的咨詢機構編制并發布的，它既是投標人(承包商)編制投標文件的依據，也是招標人與投標人簽訂工程承包合同的基礎，招標文件中提出的各項要求，對整個招標工作乃至承發包雙方均有約束力。由于建設工程招標投標分為若干個不同階段，每個標段招標文件

的編制內容和要求不盡相同。起招標文件的內容由招標方式(招標公告或投標邀請書)、投標人須知、評標辦法、合同條款及格式、工程量清單、施工圖紙、技術標準和要求、投標文件格式、投標人須知前附表規定的其他材料等部分組成。招標人對招標文件所作的澄清、修改，也是招標文件的組成部分。如果采用邀請招標方式，其招標文件內容除沒有資格審查表以外，其余均與上述內容完全相同?，F就建設工程施工招標文件的組成分述如下。

1、招標方式

招標方式主要有公開招標和邀請招標兩種。公開招標包括：招標條件、項目概況與招標范圍、招標人資格要求、招標文件的獲取、投標文件的遞交、發布公告的媒介和聯系方式等內容。邀請招標內容第6款(發布公告的媒體)是”確認“外，其余各款內容均與公開招標相同。

2、投標人須知

投標人須知包括投標須知前附表和投標須知。投標須知主要由總則、招標文件、投標文件、投標報價、開標、評標、合同授予、重新招標和不再招標、紀律與監管和其他內容組成。

3、評標辦法

在《標準施工招標文件》中規定，評標辦法有”經評審的最低投標價法“和《綜合評估法》兩種。

4、合同條件及合同格式

(1)合同條件

按照中華人民共和國九委、部、局20xx年11月1日發布的第56號令，即《標準施工招標資格預審文件》和《標準施工招標文件(試行)》規定，新修訂的《建設工程施工合同文本》由《通用合同條款》、《專用合同條款》、《協議書》三部分組成，可在招標文件中采用。關于上述《合同條款》的具體內容。

(2)合同格式

合同格式包括合同協議書格式、銀行履約保函格式、履約擔保格式、預付款

擔保格式。為了便于投標與評標，在招標文件中都應做統一的規定。

5、工程量清單

工程量清單是指建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱及相應數量等的明細清單。

6、施工圖紙

7、技術規范

技術規范的內容主要包括說明工程現場的自然條件、施工條件及本工程項目施工技術要求和采用的技術規范。

8、投標文件及格式

投標文件由投標函(書)及投標函(書)附錄、法定代表人身份證明、授權委托書、聯合體協議書、投標保證金、已標價工程量清單、施工組織設計、項目管理機構、擬分包項目情況表、資格審查資料和其他材料等組成

(2)、建設工程施工招標文件的主要內容及編寫方法

內容提要：招標文件是招標投標活動中最重要的法律文件, 它規定了完整的招標程序和擬訂立的合同的主要內容, 提出了各項具體的技術標準和交易條件,是投標人準備投標文件和評委會評標的依據,也是擬訂合同的基礎。招標文件的質量是決定招標成敗的關鍵環節。僅就施工招標文件的內容以及編制方法,談一些認識。

一、招標文件的主要內容

(一)、計價模式的確定。采用工程量清單招標(包括強制和自愿選擇)的工程，必須執行國家工程量清單計價規范的”四統一“(”四統一“：指程量清單的統一項目編碼、統一工程量計算規則、統一計量單位，統一項目名稱。)，采用綜合單價計價。

(二)、招標文件提供的工程量清單和清單計價格式必須符合國家規范和項目當地補充、完善的有關計價規則規定的格式。

(三)、招標文件必須明確招標工程的性質、范圍、有關的技術規格標準及以規定的實質性要求和條件，這些應當在招標文件中以醒目的方式標明，同時，對以下問題必須予以明確：

1、該工程招標中需要另行單獨分包的內容必須符合政府有關工程分包的規定，必須明確總包對分包工程需要配合的具體范圍和內容，并將配合費用的計算規則列入合同條款。

2、涉及甲供材料、工作等內容的，必須在招標文件中載明，并將明確的結算規則列入合同主要條款。

3、招標項目需要劃分標段、確定工期的，招標人應當合理劃分標段、確定工期，并在招標文件中載明。對于技術上緊密相連、不可分割的單位工程，不得分割標段。

4、招標文件應該明確說明招標工程的合同類型及相關內容，并將其列為主要合同條款。

5、合同主要條款與招標文件有關條款之間不能存在實質性的矛盾(比如，固定價合同在合同主要條款中不應出現”按實調整“字樣，而必須明確量、價變化時的調整控制幅度和價格確定規則)。

(四)、招標項目需要編制標底的，標底由有資格的招標人自行編制或委托中介機構編制。一個工程只能編制一個標底，標底應該按照符合招標工程要求的施工圖紙、招標文件規定的工程招標范圍、擬訂的施工方案、造價管理部門發布的有關計價做為依據編制。標底涉及的價格應按當時、當地的平均價格水平計算;涉及施工方案、計費標準選用的，應按照符合招標范圍的施工企業的基本水平，而不應考慮具體競爭及讓利因素。

必須如實列出施工圖中存在的不確定因素，并由編制人員與發包方協商確定暫定金額。同時，應在《招標投標法》規定的時間內作為對招標文件的補充送達全部投標人。

(五)、招標文件必須明確工程評標辦法。

1、招標文件應當明確規定評標時除價格以外的所有評標因素，以及如何將這些因素量化或者據此進行評價的方法。

2、招標文件應根據工程的具體情況和業主的需求設定評標的主體因素(造價、質量、工期)，并按主體因素設定不同的技術標、商務標評分標準。

3、招標文件中規定的評標標準和評標方法應當合理，不得含有傾向或者排斥潛在投標人的內容，不得設定妨礙或者限制投標人之間競爭的條件，不應在招標文件中設定投標人降價(或優惠)幅度作為評標(或廢標)的限制條件。

4、招標文件必須載明合理確定的廢標認定標準和方法。

5、招標文件應該明確載明評標環節對于投標成本價的界定方法、內容及標準。成本價的界定應對投標報價的單價和費用組成的完整性、合理性、準確性以及不平衡報價的嚴重性進行分析。

6、招標文件應該明確是否允許投標人投備選標，并明確備選標的評審和采納規則。

7、招標文件應明確評標過程的詢標事項，規定投標人對標函在詢標過程

中的補正規則以及不予補正時的偏差量化標準。

(六)、采用工程量清單招標的工程，招標文件必須明確對工程量清單編制偏差的核對、修正規則(在定標后發生的工程量清單核對和調整工作，招標文件應規定給予中標人一定的經濟補償，但核對后因誤差引起的造價調整在X% 以內的除外)。招標文件應考慮當工程量清單誤差較大并經核對發現后，招標人與中標人不能達成一致調整意向時的處理措施(比如，應暫停施工合同的簽訂，如果投標人有終止合同簽訂的意向，招標人應允許其要求予以終止合同，則投標人不承擔投標〈或合同〉履約責任，有投標保證金的應全額退還投標人,但中標人不得以清單誤差大而對中標價提出實質性的變化，并以此作為終止合同簽訂的條件)。

(七)、采取資格預審的，招標人應當在資格預審文件中載明資格預審的條件、標準和方法;采取資格后審的，招標人應當在招標文件中載明對投標人資格要求的條件、標準和方法。

(八)、招標文件必須載明招投標各環節所需要的合理時間以及招標文件修改必須遵循的規則;當對投標人提出投標疑問需要答復或招標文件需要修改時，必須符合有關法律法規要求的截標間隔時間規定，經修改的截標時間應以書面形式通知每一個投標人。

(九)、招標文件應明確投標文件中任何需要簽字、蓋章的具體要求。

(十)、招標文件應該明確對非中標單位投標文件的處理規則，如果非中標單位的投標文件不予歸還投標人，則可視作招標人將全部或者部分使用非中標單位投標文件中的技術成果或技術方案，此時應征得非中標單位的書面同意，并給予一定的經濟補償。

二、招標文件的編制原則及方法

(一)編制原則

1、規范性原則

招標文件是招標活動的法律性文件,是評標的惟一依據,招標文件混亂,也就無法保證招標活動公平進行,招標質量得不到有效保證。隨著《招標投標法》及《政府采購法》的頒布實施, 國家相關部門都先后制定和出臺了招標管理辦法, 使得招標采購工作有章可循。招標文件必須符合國家有關法律法規的內容,不得存在歧視、傾向性等現象或其他有悖公平、公開、公正和誠信原則的條文。制定一份經過認真審核推敲、邏輯嚴密、文字簡潔清晰、充分反映國家目前有關法律法規和政策、符合項目實際的招標文件是非常必要的。

2、科學合理、公平競爭原則

科學合理、公平競爭是招標文件編制的一個最重要的準則, 制定招標文件時,不應該有限制、歧視或排除合格的潛在投標人的條款。這種傾向性有時表現明顯,有時是比較隱蔽。要解決這個問題,就要建立一種咨詢制度,召集有關專家進行咨詢。

3、全面反映招標人需求原則

招標的目的就是為需求服務。招標文件全面反映用戶需求是編制招標文件的一個基本的要求,應根據招標項目的特點和要求編制招標文件。在編制招標文件的技術規格等專有部分時, 首先要認真領會項目建設單位的招標意圖、項目設計單位的設計要求, 在此基礎上綜合以往招標的經驗進行整理、補充、完善。招標要求不明確,招標文件就不能貼近用戶需求,不僅給投標人編制投標文件帶來很多困惑和疑問,也最終影響了招標成效和質量。

(二)編制方法

編制方法要能體現出合法合規、提高效率、降低費用、保證質量等特點。

1、依法編制。招標文件的編制方法要符合《招標投標法》和《政府采購法》等有關法律法規。

2、要求合理。應當根據招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件中規定的各項技術標準和交易條件直接影響到投標價格,投標價格的高低決定著招標是否能本著最節約的原則進行, 同時也在一定程度上對潛在投標人的投標興趣和承受能力產生影響。太高了,會導致供應商不敢投標, 或無法評標;太低了,會導致投標人太多太濫, 拉長了開、評標時間, 降低采購效率。因此,招標文件的編制必須以項目為依托,不符合項目特點和需要的內容不應納人招標文件。

3、掌握編制技巧。編制招標文件時, 要充分聽取各方對涉及招標文件各相關事項的意見, 摸清市場信息, 以免”實質要求“的不合理，招標文件的結構組成,分別由不同的專業人員編制,以提高招標文件編制質量。

4、在編制招標文件時, 對于招標文件中涉及到”必須“、”禁止\"等可能涉及到投標文件的有效性等問題的明確和規定,應集中在招標文件的《投標須知》各章節中, 應以加粗文字、下劃線或變更字體等方式突出顯示, 以引起投標人的特別注意, 從而保證投標文件的編制質量, 規范投標行為,從而減少或杜絕建設工程交易活動中的不必要爭議和分歧。

第5篇: 實習周記

這星期轉骨科，在七病區，主要是做關節手術，去七病區，主要是奔著主任去的--d醫生，骨科七病區主任。能在43醫院當骨科主任的人，必定是不簡單的人，傳說d醫生在創傷方面很厲害，不過最厲害的是關節方面。不過，我不是奔著這些個傳說去的，我奔他去，主要因為他是石屏人，老鄉啊?；靷€臉熟，以后萬一考他研究生能有點優勢。

第一天去的時候，還沒個頭緒就被喊著上了個全膝關節置換的手術，d醫生主刀。第一天上骨科手術，真是只有抬大腿的份，看也看不懂手術該怎么做。只見叮叮當當，一直在用各種叫不上名字的器材敲來敲去，磨來磨去，鋸來鋸去，真的就像是一個木匠活，看不懂，也不知道下一步要怎么做，只能傻乎乎的扶腳。d醫生的脾氣暴啊，稍微不順心就罵人，麻師因為病人血壓高被罵，器械護士遞錯東西被罵，器械商因為東西沒備齊被罵，我們在臺上的人更是因為各種原因被罵，還好我只被罵了一次，因為大腿沒扶好，是當天在手術室里被罵得最輕的。

第二天，跟著yj上了一臺單髁置換的手術，傳說在整個云南省只有43做這種單髁置換術，其他醫院要么不做，要么就是做全膝關節置換。所以我再次暗笑，有機會跟著上臺看看這種手術。yj也罵人，不過跟d醫生罵人不是一個級別的，這次主要是器械商被罵得慘了，可憐的器械商。這臺手術也是yj第一次主刀單髁置換術(以前都是d醫生在做)，所以楊很是認真仔細，到了最后，連皮都是自己縫的。

這星期科里住了一個將軍，髖關節置換術后，疼痛，過來翻修。將軍就是不一樣啊，請了附一附二院的骨科主任過來會診，d醫生操刀，各種待遇什么的自不必細說。

骨科的手術多，但是都看不懂，骨科的查體也做不來，有點郁悶，得學習啊!

骨科的幾個老師都比較隨和，正式的醫生好像只有兩三個，其他的都是進修的和d醫生的研究生。年齡相差不大，相處起來也比較容易，星期三下午還集體去打球，然后出去搓了一頓，600多大洋，有錢的就是不業余?；叵朐谄胀庵蛋喑陨w飯，還偶爾自費的日子，真是一言難盡啊，跟這些師兄在一起，真的學了不少東西，專業領域的自不必說，做人做事方面也學了不少，得多虧各師兄的細心教導啊，跟優秀的人在一起，你就會想變成其中優秀的一員，看到和他們的差距，就會想通過努力給彌補上來，這也是一種學習的動力。我們現在還只是初學者，套用剛剛下課的喬布斯的話，“擁有初學者的心態是件了不起的事情。不要迷惑于表象而要洞察事務的本質，初學者的心態是行動派的禪宗。所謂初學者的心態是指，不要無端猜測、不要期望、不要武斷也不要偏見。初學者的心態正如一個新生兒面對這個世界一樣，永遠充滿好奇、求知欲、贊嘆?！?。求知若饑，謙虛若愚。有差距不恐怖，恐怖的是沒有縮小差距，超越自我的決心。學醫是一個漫長的過程，得點點滴滴的慢慢積累，在這個過程中，要隨時鞭笞自己，保持初學者的心態，積極，主動，謙虛!

今天下午開完會，d醫生在辦公室給我們區的醫生開了個小會，講了一些當醫生的原則。1.辦公室里不要看到錢：當醫生手腳要干凈，君子愛財，取之有道，不要貪小便宜而於大事;2.實事求是：當醫生一定要實事求是，要親自查看病人，不要根據別人的轉述或檢查報告而主觀臆斷，不要有先入為主的思想，醫生最后給出的答案，是要符合客觀事實的。3.臨床思維：病來來看病，是因為病人發現了問題，來找醫生，醫生診斷治療就是一個發現問題分析問題解決問題的過程，整個過程要有條理有依據。4.實用性：不要一天想一些只能想而根本做不到的事情，要著手解決能做的事情，把每一件事情做好。5.分清主次：有些病人的病情很復雜，往往同時帶有幾種病，作為一個醫生，要分得清主次，先處理主要問題，在處理次要問題。比如那些聲音很大，整天喊疼的病人，你們可以不用管，那么來醫院后特別安靜或者抵觸醫生的病人就要特別小心了，這些人的病情往往是很重的。

第6篇: 實習周記

電子商務還是一個綜合的概念。根據市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品，他們會宣傳自己的產品非常獨特，其實這些企業不但留下了非常不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段，這樣才能夠爭取到用戶、占領市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續購物。電子商務而言，由于銷售量比較大，價格來得低，無需傳統店鋪造成屯貨現象。這樣就可以降低產品成本，更有效率分配產品。

在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種服務。傳統銷售模式肯定會受到巨大的沖擊，對于傳統賣方而言，這是一個非常殘酷的現實，但是他們必須適應這種新型的沖擊。

第7篇: 實習周記

我在大學學的是土木工程，畢業之前進入濟南一家在全國業內較有影響的監理公司實習，被安排到招投標代理部門。此前對招投標有所耳聞并不熟悉，此次實習給了我一次學習和開拓視野的機會，該公司管理已經過ISO20xx認證，非常規范，日常工作實行日報和周報制，這對新人來說是非常好的學習機會，現將實習期間所作實習周記附下：

本周需完成項目為濟寧某商廈空調采購安裝。該項目分三個步驟完成，即：前期準備制作發放招標文件，現場招標會，開標后期工作。

前期準備。整個招標代理活動并不是始于招標文件的制作，在這之前招標代理合同簽定，才是一切工作的開始。

學會看圖紙。制作招標文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對采購空調品質價位要求，同時還要熟悉項目的施工圖紙。剛拿回圖紙時，看著碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號圖線，別說找出所需安裝23部空調所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長期聘請的土木建筑工程專家，在專家的指點下，才好不容易弄清了空調所在位置，以及安裝條件。

制作發放招標文件。了解清楚甲方對所需空調要求以及安裝條件后，開始制作招標文件。招標文件有范本，但需要注意的是適用到具體項目時要有所改變。最重要的是要招標產品的要求，對投標單位的要求，比如資質等，以及開標時間地點，這些要寫清楚，并且在投標單位前來領取招標文件時還要口頭交待，并讓經手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內容溝通，所有條款經甲方認可后，將招標文件送建設局招投標管理辦公室備案，之后才能通知投標單位領取招標文件。

與此同時，聯系公證處工作人員開標會時現場公證。評審專家的確定要經招投標管理辦公室確認，開標前在專家庫中由電腦隨機抽取。

開標準備工作也要在以上工作進行的同時穿插進行，如開標會現場所需的投影字幕等的制作，非常瑣碎，但又缺一不可。為防止出現漏洞，通常會將所需準備物品列出清單，開標前按清單一一核對。工作作風嚴謹可見一斑。

開標現場。萬事俱備，開標即可以按約定時間準時進行，開標過程按法定程序，現場唱標報出各投標單位報價后，進入評標程序。最終評出合理低價中標者。開標全程有公證人員現場監督公證。合同額較小的項目當天可結束評審，合同額大項目情況復雜的，有時要連續幾天封閉評標。這個過程中工作人員以為評審服務為主，直到中標單位評出。

開標善后。中標單位評出后，招標代理單位的工作仍沒停止，還要提醒中標單位依法和甲方按招標投標文件要求簽定合同，雙方簽定合同后，招標代理單位留一份并送招投標管理辦公室一份備案，整個代理程序才算告一段落。

說是實習周記，很多時候一個項目從制作招標文件到開標結束一周的時間根本不可能完成，也并不是每天只做哪項工作，而是好多項工作穿插進行。此次參與的項目金額較小，基本在一周的時間內完成，整個過程緊張忙碌有序。

項目完成后，感覺收獲非常多。一是知識方面。招標代理工作需要知識面很廣，不但需要具有專業招投標代理知識，還要有土建、道路、內外裝飾等等相關知識，代理什么項目，就要有相關的知識，不然不只是制作招投標文件困難，和有關各方的溝通也很難進行，更會讓委托方產生懷疑。二是人際交往方面。招標代理工作整個過程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部門，不同的人要用不同的方式，和哪一方的溝通出現障礙，都會影響開標會的正常進行，尤其是和政府主管部門及委托方接觸時，要時時處處注意自己的言行，這一點大大提高和鍛煉了我的人際交往能力。三是養成了嚴謹的工作作風。公司的規范化管理，讓每個人都明白自己的職責所在，既不會怠工也不會窩工，工作起來有條不紊，很少出現失誤，這對我來說是非常重要的，將來無論做什么工作，這都會是個好習慣。

第8篇: 實習周記

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第9篇: 實習周記

我實習了一周后，開始習慣性微笑和鞠躬。比如別人說你的工作完成得很出色我就微笑，別人說你做得真糟糕我也微笑，我對著鏡子試過了，兩種微笑果然沒有什么區別。怪不得日本人的微笑是世界公認的職業微笑。再說鞠躬，日本人真的是很喜歡鞠躬。記得我實習的第二天下午辦公室的人都出去了，有兩個客戶來訪，那時我的口語還菜得很，我和兩個客戶總共說話沒超過三句，鞠躬倒是相互鞠了十來個。

鑒于我的日語水平有限及太短的實習時間，我好好整頓了一下心態，決定把重點放在與我所學的英語專業的聯系，我萌發了一個念頭，總的來說我的實習內容分以下幾個方面：

1、塘沽的工業密集區，落腳點為我所在單位的簡單介紹。

2、歐美企業與日企的區別(當然是在華范圍內)，具體在經營理念，內部分工

3、外企在中國的潛力比較，并與我國的國企與私企作對比，及二者的互利程度，供應與供出客戶源以便為以后自己的發展作更準確的規劃

第10篇: 實習周記

實習是每一個大學生必經的一個過程，我覺得是學生到社會的一個適應能力的適應的過程。實習不僅能學習到在學校學到的書本知識與實際相結合的實際運用能力，還能學習到在社會如何與人相處，如何與人相互學習等書本之外的重要的東西。

在第一個周的實習生活自己也與每一個剛步入公司的同學一樣，都是感到懵懂，感到不知道如何與人溝通，與人相處，但是同事們都很照顧自己，主動與自己交流，主動來關心自己。公司的領導在這個周也沒有讓自己做什么，只是讓我這個周熟悉環境，了解公司的業務......所以這個周也沒有涉及自己的專業技術實踐，就只是負責了了解新環境，與同事交流的工作，很快這個周過去了......在自己的心里至少了解了我們公司的主要業務，本公司主要以建筑設計為主，也有施工和監理及測量的項目，經過交流公司也有很多經驗十足的師兄師姐人才濟濟.....所以自己作為剛剛出校門的學生應該虛心向別人學習，擴充知識及人際圈。

第11篇: 實習周記

第一周

時光就像一個永不停息的機器，轉眼間大學三年即將結束。在完成大學生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成—實習。一個星期過去了，雖然還沒怎么適應這里的環境不過這里的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個環境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的方法，講述了些公司年會的舉辦及進程等，對于我來說尤其能那么快適應真的非常的重要。

在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。2,公司的基本制度比如：上班時光，下班時光，節假日的放假情況等。3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.公司的業余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。

第二周

這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從學習開始。開始的工作那就是繁瑣，單調，每日重復單調繁瑣的工作，時光久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。

第三周

總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實話，這里的業務量超大，有時候會忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機會，如果在一個很清閑的地方實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。人是個矛盾體。每當工作至星期四時，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來時，又會覺得生活沒有目標來的空洞，不踏實。有時想想這也許是每個職場新人都會經歷的心態吧

第四周

日子如行云流水般的流失，一轉眼一個多月的實習過去了。生活逐漸地走向規律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準時的在那一刻清醒，當中還是花了我不少時光。與學校學習相比我更調整好了我專門遲到的壞習慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任何時候。當然當中花費了我不少時光。填寫單據因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什么行業都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。

第五周

我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F在，我工作的時光雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。非常懷念學校里的日子，那時無論做什么都感到非常的自由開心，雖然每天比現在起的更早但是完全感不到疲勞?；蛟S許多事都不需要涉及到利益更多的是同學間的嬉鬧玩耍。

第六周

每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復始的在做同類的事情同時不能犯下任何的錯誤.每個月中的時候往往是最困苦的，不僅因為工資已經拿好一段時光還有一半時光才能到下個月更是心靈上的一種挑戰，往往這個時候會冒出不想做下去的念頭，不能和學校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個嚴謹的態度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯可就大了，無疑責任心及壓力就徒然而增。我還要繼續下去畢竟未來還需要拼搏。實習了有段日子了，從開始的興奮到現在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時光真是個可怕的東西，害

怕自己在實習后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個社會人，今后對于我而言需要承擔的是更多的責任.

第七周

人生應該保持顆充滿挑戰的心來迎接未來的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面么，我不知道，我只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義。不過或許這并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人來說不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。課本上學的知識都是最基本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐,雖然時光很短

第八周

這是我在這里實習的最后一周了，有很多的舍不得。

我學到的卻是我在學校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得這幾個月的實習更加有意義.此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作嚴格要求自己,利用空余時光認真學習一些課本內容以外的相關知識,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎。

第12篇: 實習周記

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯網為平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算。配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說經濟，更重要在于它是企業發展的一個戰略手段。如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發展到以高技術方式支持的，做為企業發展戰略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態度和認識有了極大轉變。企業界普遍認識到配送是企業經營活動主要組成部分，它能給企業創造出更多盈利，是企業增強自身競爭能力的手段”。20xx年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經濟形態，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統行業的必然性！是由網絡經濟和現代物流共同創造出來的，是兩者一體化的產物。一個完整的商務活動，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網上實現（但是可以用網絡來優化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。

網上交易相配合的實物運動，結合傳統送貨的手段,尤其是新經濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經濟手段和管理方式是必然的過程。

第13篇: 實習周記

20xx年06月03日

俗話說：在家千日好，出門一日難。當背起行囊，走出校門，踏上社會，更多的是要學會獨立，學會自己去“生活”。平時，在和以前的朋友聊天時經?？梢月犚娝麄儽г股畹默嵥?、生活的無奈、生活的不公等。的確,工作的生活很煩瑣、很無味，總是面對著同一件工作，同一件事，同一些人等。與此同時，企業里面的伙食也只能算是非常的一般。不管怎樣，吃的苦中苦，方為人上人。別人能吃的苦，為什么我就不能吃呢？在這過程中，最重要的是端正自己的心態，我一直抱著一顆積極樂觀、好學的心態去面對生活，凡事多問個為什么，對生活少些抱怨，多些感悟，其實也可以發現原來生活依舊是那么的美好。校園生活與工作生活之間存在著許許多多的不同，無論在時間上，還是在空間上也不能同日而語。以前在學校，校園生活固然很豐富，經常會有你意想不到的“驚喜”發生，在學校里，無論是時間還是空間上都很自由，很充分。但，在工作上就不一樣了，時間和空間上都有了一定的限制，有了一定的生活規律，早上在睡意朦朧中起來上班，中間并沒有多少時間給你去休息，甚至是沒有一點的休息時間，下午在忙碌中結束自己的工作，即使晚上有幾個鐘的時間也會為了明天的工作而有所顧忌，時間和空間上都緊了很多。以前在南海校區，很偏避，生活很舒適，社會上的壓力和競爭也很少體驗到，過的自然舒適，但卻覺得很空虛，與其過著舒適空虛的生活，我更愿意選擇忙碌充實的生活，整天雖然忙忙碌碌，但卻很充實，找機會去鍛煉自己。我告訴自己要好好加油！

20xx年06月06日

在這個星期里，我覺得收獲最大的不是工作方面的，而是人際關系方面，我要善于和自己交談,思考帶來的歡愉,遠比他人和物質帶給你的多.不要對他人寄予厚望,但是也不要排斥他人,不要與現實對立.愛他們,對他們付出誠懇和感情,由衷的.但也不必刻意的世故圓滑,巴結的四面八方,自以為自己很精明,卻顯得太隆重.我要活在現實里,學會自己擔當,自己創造,自己走路.世間紛雜蠅營狗茍.人類千奇百怪五花八門,知道事出有因,人行有因.不與之同流合污,但是尊重他們的生活方式. 我要實實在在的去做一些事,不要把努力,學習,工作,生活看成痛苦的事情.勞動帶來的歡愉,單純而直接.永遠不要對自己的處境抱怨,更不要抱怨他人,為自己找不是原因的理由.從手下做起,從逼迫自己開始,到真的愿.認真做一件事,并且樂于承擔后果.不要在乎結局.不要問生活要善果.不要患得患失.只需做好該做的,這個過程已是獲取.