“健身會所”市場調查報告范文匯總十篇
報告績效（performancereporting）是2016年公布的管理科學技術名詞。以下是為大家整理的“健身會所”市場調查報告范文匯總十篇,歡迎品鑒!
“健身會所”市場調查報告篇1
一、企業基本情況
1．企業概況：（主要包括企業名稱、法人代表、企業性質（國有、集體、股份、私營等）、法定地址、注冊資金總額、股份的主要構成、生產經營范圍、成立時間、職工人數等）
2．經營情況：（企業規模、主營項目、年產值、在同行業中的地位和發展前景等）
3．行業情況：（行業成本結構、行業的經濟周期性、行業贏利性、國家政策等）
4．管理情況：（營業執照、企業代碼證、稅務登記證等有關證件的合法有效性；企業內部各車間、部門之間的運作是否通暢；管理人員、員工對企業領導的評價，對企業發展計劃的了解程度；安保、環保、員工保險工作是否正常等）
5．員工信息反饋：（企業經營歷史；企業是否正常運轉；年產值/月產值；工資發放及時性；管理人員素質等）
二、企業借款原因：
企業申請貸款的原因、用途、用款計劃的合理性，市場前景如何？預計效益如何？自有資金多少？尚缺資金多少？多長時能收回成本？什么時間能還清貸款等。
三、企業還款能力
1．生意模式（上下游客戶分析，應收款和應付款明細）
2．企業的財務分析（包括總資產、總負債、損益）
3.還貸來源及還款時間分析
四、借款擔保方式
屬于抵押擔保的貸款，寫清抵押物的名稱、所在具體地點、權屬情況、租賃情況、數量和質量狀況、評估價值、價值是否穩定、變現能力等 ；屬于保證擔保方式的貸款，寫清保證擔保人基本情況（同借款人基本情況）、資產負債狀況，分析評估擔保資格、保證人的代償能力、擔保人的資金來源等
五、企業側面調查
企業經營歷史；企業口碑；管理者信譽；企業和管理人員有無隱瞞負債情況；企業和其他金融機構有無債務糾紛
六、調查結論
調查人要在進行貸款綜合效益分析基礎上，總體評價企業的“現金流量、財務、償還、管理狀況”，結合借款用途、還款來源和計劃、借款項目的自籌資金到位情況明確以下事項：
1、貸與不貸；
2、貸款方式；
3、貸款金額；
4、貸款期限；
5、貸款利率；
6、還款方式等
“健身會所”市場調查報告篇2
關于“健身會所”市場調查報告
關于“健身會所”市場調查報告
——關于“健身會所”市場
一、調研背景和目的：
1、調研背景：
現代社會對健康的理解發生了改變，人們對健康的認識日益提高，我國的健身娛樂市場隨之誕生，并且呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中心等。
就吉安當地來說，只有市區有一些健身場所，而對于青原區，對于健身娛樂等場所更是少見，就市場而言，開發潛力巨大。
2、調研目的：
通過對青原區的健身市場進行調查，了解大家平時鍛煉身體的方式，從而了解大家對健康的關注程度，最終了解大家對健身俱樂部的需求量。為是否開辦健身會所提供依據。
二、調研對象及構成情況簡介和方法：
調查對象：本調查采用隨機抽取井岡山大學南區男女大學生200人，進行了問卷測評，在對無效的問卷進行剔除后，回收的問卷有180份，回收率為90%，調查結果有效。
構成情況簡介:本次調查的總人數為200人，有效回收率90%，實際有效調查人數為180人。性別比例方面，男生95人，女生85人。年級比例方面，主要是大一、大二、大三的學生，也是我們調查的重點，在年級分布上：大一的調查人數是30人，占總人數的16.7%;大二的調查人數是90人，占總人數的50%;大三的調查人數是40人，占總人數的22.2%;大四的調查人數是20人，占總人數的11.1%。
三、研究方法和設計
(一) 研究方法
本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，來描述變量的狀態，解釋變量與變量間是否存在差異性，測試兩個變量之間是否存在相關關系和解釋一系列變量之間相互關系的潛在維度等;展現當下健身會所在大學生中認知情況，分析影響大學生選擇健身會所的因素及消費者的主要偏好特征等信息。
調查對象為在校大學生，調查方式為通過發放紙質問卷。
(二) 研究設計
問卷題型分為單選題、多選題。問卷分為三部分：
第一部分：針對被調查大學生的性別、年級這兩項基本信息，設計了幾個問題。這部分旨在了解被調查者的分布情況。
第二部分：調查學生對自身目前身體情況的滿意度，是否參加過健身會所以及擺在怎樣的情況下會選擇去健身會所。自身身體狀況是推動消費者行為的驅動力，是有需要但未被滿足而存在的不舒適緊張狀態所引起的驅動力;消費者行為取決于其中占主導地位的動機。這部分主要測試的是消費者對健身因素的敏感度，以及在什么時間情況下會去健身會所。
第三部分：這部分主要針對健身目的、能夠接受的消費、對健身項目的需求(該部分題型為多選題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經營管理，更大程度的滿足消費者的需要。)、健身時段，本文由論文聯盟www.LWlm.com收集整理對當地健身會所的滿意度以及它所存在的問題，選擇健身會所的因素的方面設計問題。在選擇健身會所因素方面對地理位置、環境氛圍、配備設置、教練水平及會費這幾方面的在乎程度。當前健身俱樂部消費者消費動機呈現多樣性特點,其中健身健美需求、健身項目、健身消費是引起健身俱樂部消費行為的最主要因素;另外健身會所的地理位置、氛圍等也是重要因素。選擇健身會所因素為量表題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經營管理，更大程度的滿足消費者的需要。
四、調查結果分析
(一) 描述性分析
1. 調查者對自己健康狀況的滿意程度
滿意度 人數(人) 比重(%)
不滿意 45 25
一般滿意 125 69
非常滿意 10 6
合計 180 100
多數人認為自己的身體狀況滿意程度為一般滿意，極少數人認為自己身體狀況非常滿意，故存在健身需求
2. 對是否參加過健身會所的調查
參加健身會所情況 人數(人) 比例%
是 47 26
否 133 74
如上表所示，可見井岡山大學南區參加過健身活動的大學生所占比例比較小。
3. 對當地健身會所的滿意程度
滿意程度 人數(人) 比重(%)
很滿意 8 4
湊合 25 14
很不滿意 14 8
不清楚沒去過 133 74
合計 180 100
4. 在何種情況下會選擇去健身會所的調查
健身意向 比例
無論如何都會去 5%
無論怎樣都不去 5%
健身費用可接受時 25%
大量閑置時間時 40%
某方面素質迫切需要提高時 10%
健身會所中有吸引我的人或物時 5%
其他 10%
由上表可見，大學生多在比較休閑的時候去健身會所，其次會考慮到健身所需費用以及覺得自己某方面需要提高時，說明大學生在業余時間還是比較注重自己的身體素質。
5. 假設你去健身會所，目的是什么?
去健身會所目的 比例
強身健體 1%
減肥、保持體形 55%
擴大社交 8%
緩解壓力 15%
提高運動技能 6%
其他 2%
調查者選擇健身會所的主要目的為減肥或保持體形
6. 對能接受的用于健身俱樂部的平均消費(每月)情況
能接受的消費數額 比例
100以下 11.1%
100—200 40%
200—300 31.1%
300—400 12.2%
400以上 5.6%
由上表可知，大學生最能夠接受的平均消費水平在100~200這個階段，其次在200~300元，如果用于健身的消費水平達到400元以上多數人
則不能接受，參加健身活動的人則很少。
7. 調查者希望健身會所提供的項目
健身項目 比例
大眾健身操 2%
力量練習8%
游泳 5%
拉丁舞 18%
肚皮舞 8%
街舞 25%
跑步機械 24%
有氧舞蹈 12%
其他 1%
根據上表可知，大部分的大學生都喜歡開放式的健身方式，比如街舞等。
8.對健身活動時間段的調查
時間選擇 比例
早上 40%
上午 30%
下午 20%
晚上 10%
由上圖可知，大學生健身時間絕大部分選擇在早上和上午，下午次之，晚上則很少。
9. 當地會所存在的問題
存在的問題 比例
設施不完善 2%
收費過高 34%
教練不負責任 4%
不清楚沒去過 59%
其他 1%
由上表看出，大部分學生都沒有去過健身會所，再根據學生健身意向，說明市場空缺很大。
10. 對選擇健身會所時相關因素的在意程度的調查
因素 比例
健身會所的環境 43%
課程的設置 20%
設備配置 20%
教練的水平15%
健身會所的地理位置 5%
會員費 5%
其他 2%
調查問卷最終統計結果得出：影響人們最大的是健身會所的環境，其次是健身課程的設置和健身設備配置以及教練的水平，而健身會所的地理位置和會員費則影響相對較小，可見大學生在選擇健身場所時更注重實用性，更追求輕松的健身環境，專業的人員指導和器材的運用。
(二) 交叉分析
1. 被調查者性別與選擇去健身會所的交叉分析
去健身會所的目的` 男 女
強身健體 22 5
減肥、保持體形 27 72
擴大社交 8 1
緩解壓力 23 4
提高運動技能 7 2
其他 8 1
合計 98 85
2. 被調查者性別與希望健身會所提供的項目交叉分析
希望健身會所提供的項目 男 女
大眾健身操 0 4
有氧舞蹈 2 20
跑步器械 20 18
街舞 39 6
肚皮舞 0 14
拉丁舞 11 21
游泳 7 2
力量訓練 14 0
其他 2 0
合計 95 85
3. 被調查者性別、月平均消費、是否參加過健身會所交叉分析
月平均消費/元 男 女
參加過 未參加過
100以下 1 4
100—200 6 18
200—300 4 16
300—400 1 4
400以上 1 2
合計 13 44
五、研究局限
(一) 調查與分析方法局限
調查方法僅局限于問卷調查，針對南區學生進行隨機抽樣調查，采用即發即收方式進行，讓被調查者填寫調查表獲得所調查對象的信息。由于時間、成本與知識的局限無法對資料進行量表的信度檢驗，僅采用定性與定量分析、描述性與交叉分析，這對分析結果的穩定性與可信度有一定的影響，并且對以后制定市場營銷戰略的偏重造成了一定局限性。
(二) 部分受訪者對健身會所缺乏感知性。
我們采取問卷調查來獲得調研數據。在數據收集的過程中，我們發現有相當一部分受訪者之前沒有參與過健身會所的任何活動，故對健身會所實際可以提供的服務內容缺乏必要的感知，在回答某些問題時，他們依靠自己的猜測與想像來作答。
(三) 樣本容量較小
受時間和條件等地約束，我們的僅獲得了200個有效樣本，樣本容量的限制直接影響后續分析時數據的可靠性，雖然我們的變量信度都在可接受范圍內，但小樣本容量的情況下容易發生隨機抽樣誤差，使得總體真實平均值與樣本真實平均值之間存在差異。
六、結論與計劃
(一) 結論
1、大學生是健身會所巨大的潛在顧客群，有很大的發展空間。
在本次的調查中，絕大多數人對健身運動還是比較認可的，并且對于健身會所健身的有效性給予充分的肯定。但由于個體缺乏對自身健康狀況的了解，于是就降低了對“專業”效用的訴求。因此我們采取適當的措施，從而充分把握這個潛在顧客群。
2. 費用和時間的限制是影響大學生選擇健身會所的主要因素。
由于大多數大學生的消費都是家里提供，自己的額外收益比較小，因此費用過高會成為門檻，畢竟可支配收入和月支出與健身花費具有一定的相關性;另一方面，受訪者表示，他們擁有大量閑置時間是他們選擇去健身會所健身的不可忽視的因素。
3、健身會所的軟件設施和硬件設施的水平和能力至關重要，關系著健身會所的形象。
在大學生選擇健身會所的過程中，影響其判別標準的因素有兩方面：軟件和硬件。這說明大學生在做選擇時是將“軟件”和“硬件”條件綜合整體考慮的。而且由于選擇健身目的的差異性，也要求我們提高硬件設施能力，改善環境，完善服務的軟件設施。對于健身的人而言，硬件設施是關鍵，而對于休閑娛樂的人而言，環境與服務則是關
(二) 計劃
1. 加強對大學校園的宣傳，提升大學生對于自身身體健康的意識，從而培養其對健身的興趣，打開健身會所的消費市場。
2.合理細分大學生的健身需求，充分利用健身會所的現有資源，將時間與價格聯系，吸收更多的顧客源。
3. 增加硬件設施的投入，同時注重軟件設施的改善，使其向多樣化、生活化、娛樂化、終生化方向發展。綜合把握兩方面因素。
“健身會所”市場調查報告篇3
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查的對象的基本情況
二、專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、燒酒比紅酒消費量大。分析其中的原因，一是燒酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是燒酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致燒酒的市場大于紅酒的市場。
2、燒酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以燒酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是燒酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對于酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。
“健身會所”市場調查報告篇4
我市將45家企業用工情況納入失業動態監測范圍
為準確把握經濟形勢對我市就業、失業的影響，健全失業監測預警制度，我市將啟動失業動態監測制度，對部分企業用工變化情況實施動態監測。目前，此項工作已進入準備階段，全市45家企業用工情況將納入首批監測范圍。
為做好此項工作，我市成立了失業動態監測工作小組，按照“突出重點、注重實效、簡便易行、穩步實施”的原則制定了工作方案和措施，考慮企業規模、從業人員、行業分布等因素，將華鎣山廣能集團有限責任公司、四川省星星建設集團有限公司、岳池港華燃氣有限公司、四川綠好食品有限公司等45戶企業納入了監測范圍，涉及10多個行業的0余名從業人員。全市就業部門將每月收集監測企業從業人員變動情況，對采集的數據進行對比分析，對減員數量多、減幅大的企業深入分析原因及影響程度，并結合同期城鎮登記失業率、企業勞動用工備案等情況，形成分析報告并進行失業預警。
目前，此項工作已進入數據采集、核實和建檔工作階段，7月1日起正式開展定期監測工作。
我市再次提高失業保險金發放標準
為確保我市失業人員的基本生活，近日，市人社局出臺文件，再次提高了失業保險金發放標準。
廣安區城鎮失業職工失保金由每月455元提高到了616元，增加了161元，農民合同制工人一次生活補助金由每月296元提高到了400.4元，增加了104.4元;岳池縣、武勝縣、鄰水縣、華鎣市城鎮失業職工失保金由每月455元提高到了560元，增加了105元，農民合同制工人一次生活補助金由每月296元提高到了364元，提高了68元。其他失業保險待遇相應調整。
這一惠及民生的政策從20**年1月1日起執行。
新年剛過，各地按照全市開展“春風行動”的統一安排，在全市12個工業園區牽頭組織舉辦了大型專場招聘會15場次。進場招聘企業146戶，提供就業崗位8926個，求職參加應聘人員達21963人，報名參加職業技能培訓1314人，達成就業意愿及簽訂勞動合同5880人。全市共發放就業促進政策、企業用工信息、勞動權益保障等宣傳資料10余萬份，提供職業指導、職業介紹和政策咨詢服務10萬余人次
最新市場調查報告格式范文篇3
重慶市教委副主任趙為糧等教育管理者認為，深層次分析，大學生創業還面臨三類問題：
一是現行就業創業政策不夠完善，青年就業創業必須面對政策門檻，在發達國家和地區，與就業創業相關的法律法規比較健全，青年創業獲取相關政策比較容易，近年來，我國各級政府雖也陸續推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進就業創業方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面上使想就業創業的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策手續不太解，
二是就業創業技能培訓有待加強，共青團重慶市委調查分析認為，與高等教育已“大眾化”的發達國家相比，中國青年平均教育水平相對較低，農村地區大多數青年只完成九年義務教育，城市青年大多數也只接受中等教育，絕大多數青年求職前沒有經過職業技能訓練，創業經驗缺乏，創業能力較弱，同時，由于受到傳統思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒有做好創業的心理、能力、經驗等方面的準備，
三、就業創業服務不夠健全，發達國家相對完備的青年就業創業教育、就業創業服務機制相比，俺們在提供就業創業信息和就業創業指導、營造就業創業的輿論環境和文化氛圍、整合社會資源為青年就業創業服務等方面還不夠規范，相應的服務機構也不健全，在一定程度上影響服務青年就業創業的效率和質量，
調查：大學生自主創業最大的難題是什么?
大學生自主創業最大的難題是什么?在此次調查中有29.8%的人認為是缺乏經驗，30%的人認為是缺乏資金，22.8%的人認為是缺乏人才，缺乏技術核心、缺乏政策支持、缺乏專業素質、缺乏好的創業項目等也被認為是大學生自主創業的難題，
資金和經驗是困擾大學生自主創業的最大難題，寧波高校畢業的陳青杰目前正在寧波創立網絡企業，他說：“由于資金有限，企業很難在業務上有所擴展，目前寧波地區的網絡企業大概有5000家，像俺們這種小型企業一不小心就會被市場吞沒，前景不樂觀，”此外，根據創業項目不同，他們對人才、技術、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創業的因素是多元化的，
那么大學生們究竟需要什么樣切實有效的輔助政策呢?52.6%的人認為應該減免稅收，35.1%的人認為應該放寬借款，另外根據創業類型的不同，有22.8%的人選擇土地使用，26.3%的人選擇公司孵化支持，26.3%的人選擇發展創業風險投資，還有17.5%的人選擇培訓教育，
大學生自主創業的顯著特點
大學生創業存在三個明顯特點：
一是大部分青年對目前工作不滿足，調查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創業來改善工作環境，在對625名固定職業者關于“對目前工作現狀是否滿足”的調查中，表示“不滿足”的有377人，占60.3%;關于“是否考慮自主創業”的調查中，表示“有”的有354人，占56.64%，
二是缺少啟動資金，對政策較少解，打算獨立創業的青年準備從事的行業比較分散，從事銷售行業和社會服務行業的相對集中，其次是軟件、網絡等高科技行業，其普遍特點是初期投入資金少，起步容易，在關于對“自主創業資金承受額度”的調查中，選擇“兩萬元以內”的有273人，占27.86%;“10萬元以內”的447人，占45.61%，選擇“10萬元以上，100萬元以下”的有206人，占21.02%，答案補充 三是創業優勢劣勢明顯，調查顯示，青年就業創業優勢主要在于：首先是青年尚處于職業發展初期，創業一次不成可以東山再起，在關于創業失敗的調查中，選擇放棄二次創業的有163人，占16.63%;選擇“籌備資金準備二次創業”的有405人，占41.33%;選擇“等待時機，積累經驗”的有42.03%，
此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經營管理理論知識;學習能力較強，容易接受新鮮事物;合作精神好，注重團隊建設，容易形成創業團隊等都是青年就業創業中的優勢，青年創業的劣勢在于：首先，大多缺乏商業方面的經驗，職業工作和人際交往經驗不足，其次，青年創業容易眼高手低，對創業的辛苦和困難認識不足，第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題，第四是青年一般熱衷“體面職業”初期創業新鮮感強，但不容易持之以恒。
“健身會所”市場調查報告篇5
一、總則
1、熱愛社會主義祖國，擁護共產黨的領導，遵守國家政策法律。
2、關心企業熱愛本職工作，講究職業道德，講究文明禮貌，微笑服務，維護公司聲譽，遵守勞動紀律。
學習科學文化知識，不斷提高業務水平和工作能力，提高服務意識和自身素質。
二、服從領導
4、各級員工應有絕對的服從意識，服從領導工作安排和調度，按時完成任務，不得無顧拖延，拒絕和終止工作，不能越級報告。
三、嚴于執守
5、按時上下班，工作時間不能擅離職守，接班時要提前十五分鐘到公司，以便交接,如無人接班，交班者不得離去，需等到上級吩咐，班后無事不得在俱樂部逗留。
6、工作時間不得接打私人電話，不準會客人不準陪帶親友。
7、工作時間不得穿制服外出購物，不得吃東西(就餐時間除外)，不得開放收音機、電視機，不得哼唱小調。
8、除指定人員外，不得動用客用設施，包括一次性口杯。
9、不得穢言污語，不得諷刺會員或對會員不理睬，更不得跟會員發生口角，會員投訴應該交給俱樂部經理或主管處理。
10、在工作或服務中要禮貌待客，站立服務，不得依靠墻壁，不高聲談笑或閑聊，喧嘩打鬧，當著會員面不能做不雅動作，包括整理頭發、掏鼻孔、掏耳朵。
11、員工不得利用職權給會員特殊優惠。
四、儀容儀表
12、員工上崗時，必須配帶工號牌，按規定著裝。
13、男員工頭發及發角不蓋過耳部及后衣領為適度，不準留胡須，女員工不得披頭散發，不得濃裝艷抹，避免使用味濃的化妝品。
14、要勤洗頭發，勤洗手，注意個人衛生，指甲要勤剪，不得涂指甲油，飾物僅限于結婚戒指。
15、員工站立時，挺胸收腹抬頭，兩眼平視，女士雙手自然下垂于體前交叉，左手放在右手上，男士雙手后背于背后，雙腳開立與肩同寬，腳尖向前，女士雙腳成“V”字形，膝和后跟要靠緊。
五、工作態度
16、禮儀：前臺人員站立服務，面對微笑，使用禮貌用語，做到“請”字當頭，“謝”不離口，接話要說“您好”，會員至上熱情服務。
喜悅：最適當的表達方式是微笑，給會員親切及愉快的感覺。
18、責任：盡職盡責，嚴格執行交接制度，如遇疑難問題應及時向相關部門反映，并得到及時解決。
19、協作：部門之間員工之間應相互配合，真誠協作，同心協力，解決疑難問題，維護公司聲譽。
真實：有事必報，有錯必改，不得提供假情報，不能議人是非，陰奉陽違，誣蔑他人。
六、環境衛生
21、愛護公司的一切作用具。注意所有設備的"維護保養，節約用水，用電和易耗品，不得將有用的公物扔進垃圾筒。
22、未經批準，員工不得擅自動用公司各類物品，包括會員遺留的物品，否則按偷竊處理。
23、養成良好的衛生習慣，不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑、煙頭雜物。如發現公共場合有雜物，雜屑等，應隨手撿起，以保持公司內部清潔優雅的環境。
七、工作牌
24、員工出入公司時，必須配戴工作牌。
25、工作牌也是員工當職的證件和證據標志，管理人員有權隨時檢查并對此作出相應的處罰。
26、工號牌如有遺失，必須到人事處補辦，員工離職時，需上交工號牌至人事部否則扣除人民幣20元整。
八、更衣柜
27、更衣柜專為存放工衣而設，不得存放食物及其它物品，應保持更衣柜清潔。
28、俱樂部有權隨時抽查更衣柜，但需有管理人員陪同。
29、更衣柜鑰匙，如有遺失，應及時報主管經理，并承擔相應的費用，私拆或私換更衣柜者重罰。
九、工作服
30、俱樂部視員工崗位工作需要不同，按不同規定發給不同工服，需保持工服整潔。
31、員工離職時，需將工服清洗干凈，交給保管，如有遺失或損壞，按有關規定予以賠償。
十、人事資料
32、為了便于俱樂部考察使用，員工需交各類人事資料，各類資料要真實，不得隱瞞和偽造，否則一經發現，俱樂部將作出嚴厲處理，并保留追究行政責任的權力。
十一、保密制度
33、未經批準，員工不得私自向外界傳播或提供有關公司的一切資料，不得打聽或泄露個人或他人的工資待遇，更不得抵毀公司聲譽，若有查詢者請查詢者通過正當聯系方式與人事部聯系。
十二、處理投訴
34、會員如有投訴，員工應細心聆聽，用書面記下投訴細節，多謝會員，對投訴事件的道歉。
35、事無大小，對會員的投訴處理應有事后的交待。
36、投訴事項中，設及本人的記錄不得涂改，更不得造假，投訴經調查，可作為員工獎勵或處罰的依據。
“健身會所”市場調查報告篇6
甲方（單位）：_________________ 乙方（員工）：__________________
法定代表人：__________________ 聯 系 電 話：__________________
單 位 地 址：_________________ 住址：___________________
_________________ ___________________
甲方（雇傭方）：
統一社會信用代碼：
法定代表人：
住所：
聯系電話：
乙方（受雇方）：姓 名：
身份證號：
住 址：
聯系電話：
根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律、法規、規章規定，甲乙雙方在遵循合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用的原則下訂立本合同。
第一章 勞動合同期限
第一條 本合同期限類型為 固定 期限合同。
第二條 本合同有效期 1 年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。
第二章 工作內容和工作地點
第三條 乙方同意根據甲方工作需要，在______________部門，擔任__________崗位工作，乙方的工作地點位于 。乙方應當按照甲方工作要求，按時完成工作任務，遵守甲方依法規定的規章制度，經甲乙雙方協商一致，可以變更合同內容。
第四條 乙方主要的工作內容為：
1、云南省健身教練國家職業資格培訓及招生；
2、健身操課培訓；
3、健身房接洽及相關活動、培訓參與；
4、其他。
第三章 工作時間和休息休假
第五條 甲方安排乙方執行下列第___種工作制。
1.執行定時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方由于工作需要，經與乙方協商后可以延長工作時間，一般每日不超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，經工會或職工代表大會或與職工協商同意，在保障乙方身體健康的條件下，每日不超過3小時，每周不超過36小時。
2.執行綜合計算工時工作制的，平均日和平均周工作時間不超過法定標準工作時間。
3.執行不定時工作制的，在保證完成甲方工作人物情況下，工作和休息休假由乙方自行安排。
第六條 甲方對于國家規定的法定節假日、女員工生育假、帶薪休假等休假應按照勞動法要求執行。甲方根據實際工作情況酌情安排乙方婚喪假期、女員工哺乳假、病假等。但乙方計劃性的休假如生育假、帶薪年假、婚假等應提前至少30天申請以便甲方安排工作，如遇直系親屬亡故、本人生病以及不可預見性的情況可臨時申請臨時安排。
第四章 勞動報酬
第七條 甲方依據按勞分配原則實行績效考核提成制的工資制度，乙方所獲報酬包含以下部分：
1、云南省健身教練國家職業資格培訓及招生分成：
（1）工作前三個月（即自______年____月____日起至______年____月____日止）報酬為毛利潤的20%；三個月后（即自______年____月____日起）報酬為毛利潤的30%；其后最高點為35%；
（2）培訓招生：
當月招收人數 獲得分成
展示廳 —>生產部總控室 —>糖化車間 —>發酵車間 —>灌裝車間—>返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業;品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”為經營理念，以“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格” 為公司的質量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
(二)微笑黨商廈、王城商廈
6月29日，老師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食服務，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
“健身會所”市場調查報告篇7
一、調查樣本信息
在本次針對豬牙皂市場環節的調查中，中藥材天地網信息中心共搜集市場調研問卷34份，其中無效樣本6份，調查有效的成功樣本28份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調查總體實際情況。
二、調查結果詳述
1、豬牙皂經營思路分布
在本次調查獲取的28個有效樣本中，選擇“以銷定進”的樣本共19個，占68%；選擇“正常經營”的樣本共9個，占32%，選擇“倉儲為主”的樣本共0個，占0%。對于目前豬牙皂的經營思路，選擇“以銷定進”的受訪者人數所占比重明顯大于認為選擇“倉儲為主”的，從樣本整體分布來看，亳州市場大多數受訪者對該品種的經營思路謹慎。
2、豬牙皂當前市場環節的貨物走動情況分布
市場環節中的貨物走動情況，一定程度上反應了豬牙皂的行情變動趨勢，在本次對豬牙皂在市場貨物走動情況的調查中，認為當前貨物走動快的商戶占7%；認為當前貨物走動一般的商戶占36%；認為當前貨物走動慢的商戶占57%。對于走貨速度的快慢，認為目前豬牙皂走貨較慢的受訪者人數所占比重明顯大于認為走貨偏快的，從樣本整體分布來看，顯示出當前該品種亳州市場走貨速度很慢。
3、豬牙皂目前行情評價
在本次對豬牙皂目前行情的調查中，認為目前行情比預期好的商戶占4%；認為豬牙皂目前行情比預期差的商戶占21%；認為豬牙皂目前行情和預期差不多的商戶占75%。市場上經營豬牙皂的商戶中，對于目前行情的評價，亳州市場受訪者認為目前價格水平一般的占比最大，認為價格“比預期差”比重大于選擇“比預期好”的，樣本分布顯示，市場對目前行情評價趨于一般水平，有傾向認為價格水平比預期差。
4、豬牙皂后市行情預期
在本次對豬牙皂后市行情的調查中，對豬牙皂后市行情看漲的商戶占0%；對后市行情看平的商戶占93%；對后市行情看跌的商戶占7%。對于該品種后市行情的預期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據調查結果來看，對于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點的比重最大，大部分人認為未來行情與目前相同，行情無較大波動。
“健身會所”市場調查報告篇8
關于影響人們購買保險的因素及保 險的營銷策略的調查報告國際商學院 財務管理 08 級本科一班 調查人：調查目的：隨著經濟的發展和社會的進步，越來越多的人或單位 產生購買保險的欲望，隨之越來越多的保險產品應運而生。通過這側調查了解影響人們購買保險的因素以及保險公司可以用來擴大保險 產品的銷售和影響的措施。
調查時間
20xx年9月27日
調查人
鐘xx
一、調查內容：
（一）目前社會上影響人們購買保險的因素 一、人們對保險的需求和認知度。
二、對公司的了解及比較。
三、對產品的比較，目前世面上有太多大同小異的產品，讓人 眼花。
四、群眾的言論影響：
人總是生活在一定的社會群體中，通常 一個群體中的人有著某些相近的客觀條件，如年齡、性別、職業、支 付能力、文化水準等。每個人的保險消費心理也就受到了自身所在群 體的影響，同時也受到其他群體的影響。社會群體內部的交流和溝通 不斷促使群體信念、價值觀念和群體規范的形成，這就形成了群體之 間的一致性。一般來說，個體出于對群體的信賴以及對離群的恐懼心 理往往希望保持群體之間的一致性。
五、理賠時出現的爭議：
（業務員解釋與出險時的情況沖突的。
或是個別免陪條款沒有認識清楚的） 。
六、保險商品的質量和價格：
消費行為中，人們不可避免地會 追求“價廉物美”，因此，保險商品本身的質量和價格成為影響保險消 費心理的因素之一。保險商品的質量體現在保險企業的服務質量、理賠度、人員素質、職業道德以及經營環境等要素。其中保險企業的服務尤為重要。除了 災后能夠得到一定的補償之外，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術咨詢等方面得到滿意的服務。
而且隨著社會、經濟環境的變化， 保險服務還需要注重對市場的調研，及時捕捉信息，不斷開發設計滿 足時代要求的險種。
保險商品的價格即保險費。
商業保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的，所以，保險商品的自身價格對保險消費的影響是十 分明顯的。一般來講，兩者呈反方向關系變化。個人或單位購買保險 時是比較理智的，他們遵循的是最大邊際效應原則。就是說，他們會 根據自己有限的收入和所獲得的市場信息，去選擇最需要、最有價值 的保單。
七、影響人們購買保險的心理因素：
個人心理因素從心理學的 角度看，每個人有著不同的心理結構，其中最重要的就是人的個性傾 向。主要包括人的需要、動機、興趣、理想、信念、世界觀、人生觀 和價值觀等。個性傾向導致每個人有不同的風險態度。風險態度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。
（二）保險的影響策略
保險營銷觀念是以市場需求為中心， 以研究如何滿足市場需求為 重點的新型的營銷觀念。保險營銷觀念的主要內容有以下幾個方面
一是注重顧客需求。
“顧客需要什么， 樹立 就推出什么保險產品” 的保險營銷觀念，不僅要將顧客的需求作為保險營銷的出發點，而且要將滿足顧客的需求貫穿于保險營銷的全過程， 滲透于保險營銷的各 部門，成為各部門工作的準則。不僅要了解和滿足顧客的現實需求， 而且要了解和滿足顧客的潛在需求，根據市場需求的變化趨勢，來調 整保險的營銷戰略，以適應市場的變化，求得企業的生存與發展。
二是堅持整體營銷。
保險營銷觀念要求企業在市場營銷中，必須 以保險營銷的總體目標為基礎， 協調地運用產品、價格、渠道、促銷、公關等因素，從各個方面來滿足顧客的整體需求。
三是謀求長遠利益。
市場營銷觀念要求企業不僅要注重當前的利 益，更要重視企業的長遠利益。在營銷中不僅要滿足顧客的需要，而 且要使顧客滿意，通過顧客的滿意，來樹立企業的良好形象，爭取再 次購買者。因此，公司在保險營銷中，不僅要注重產品的開發，而且 要注重營銷服務。把服務貫穿在企業經營的全過程，而且貫穿始終。一個循環的結束，是另一個新的循環的開始，從而推動公司經營管理 水平的不斷提高。
四是向顧客學習。
我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出， 關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產品研發過程中，首先需要保 險營銷一線業務人員（無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還 是各種保險中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反 饋到產品研發部門，使保險產品真正作到按需定制、投客戶之所好， 那么后一工序—投保，核保才會順利實現哪“驚險的一躍”（順利成 交） 因此，在保險產品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本 。上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達 到（需求）從顧客中來， （產品銷售）到顧客中去。否則，可能將丟 失部分市場。
第五是向同行（競爭對手）學習。
飛速發展的中國保險業使本 來就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營銷等人才）分 散到眾多的公司， 單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產品設計， 尤其在中國保險產品日趨個性 化的今天，各公司同類產品各有強弱，各有優劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習（包括向先進的國家， 進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習） ，取其精華，揚 長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催 化中國保險業的成熟，提升本土保險業的綜合競爭力。
總結：
通過這次調查，了解了社會上影響人們購買保險等因素， 了解了保險在銷售過程中所遇到的問題。更加認識到保險市場運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷售策略。
“健身會所”市場調查報告篇9
通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：
1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50—100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發現學生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
“健身會所”市場調查報告篇10
健身會所活動銷售方案
一、健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980 元，現金充一年送一年
為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。
二、營銷中心架構和待遇健身俱樂部營銷中心架構如下：
客戶經理職責：
1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；
3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報
5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；
6、大客戶的開發及維護；
7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；
8、完成上級領導臨時交辦的工作；
市場專員職責：
1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內落實執行，并負責組織、監督、評估、實施；
2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；
3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，并負責落實執行；
4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。
6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；市場專員：底薪1500+獎金500；客戶經理：底薪+提成（團隊業績總額—10000）×4%；營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；
三、健身俱樂部的銷售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體：主要是電視、廣播、網絡為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。
值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的"開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。
2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；
3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。
4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。
6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。
8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
10 、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式:俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。
a 布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c 場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。
活動推廣：活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動。
會員的轉介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。
促銷：促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。