實習周記銷售范文(精選6篇)
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。下面是小編精心整理的實習周記銷售范文(精選6篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習周記銷售1
本文是根據“銷售瓷磚頂崗實習周記”這一題目進行撰寫的文章。我在這個頂崗實習周記里，將為大家生動展現我在瓷磚銷售領域的實習經歷。
第1周
在本周的頂崗實習中，我了解了公司的產品種類和定價。我學會了如何在顧客面前展示和銷售不同種類的瓷磚，以及如何根據顧客的需要推薦合適的產品。我還幫助客戶設計了幾個裝修方案，使得他們能夠找到適合自己的瓷磚。
第2周
這周，我學習了如何進行電話銷售。我發現，電話銷售比面對面銷售更加有挑戰性，因為你需要在沒有面對面接觸的情況下有效地傳達信息。我學會了如何使用合適的語氣和表達方式，讓客戶對瓷磚產生興趣。通過電話銷售，我不僅提升了我的溝通能力，也掌握了更多的銷售技巧。
第3周
在這個星期里，我學習了如何進行現場推銷。我參加了公司在市場上的宣傳活動，并向顧客展示了各種不同的產品樣式。我發現了許多人對瓷磚的種類和優點還不是很熟悉，我利用這個機會向他們詳細介紹了，并且讓他們看到了各種瓷磚的實際效果。這些經驗讓我更加自信和專業。
第4周
在我的實習最后一周，我承擔了更多的責任并且學會了如何管理訂單和顧客信息。我領導了一個小團隊幫助客戶完成了一個大訂單，這并非易事，我得調協馬而不失奔騰。我細致地記錄了關于訂單信息和客戶詳細信息的記錄，以便我們之后在跟蹤訂單和客戶時更加方便。
總之，這個瓷磚銷售實習使我收獲頗豐。我變得更加自信并且以積極的態度應對每一個困難。除了精通銷售技巧，我還學到了如何在壓力下處理工作以及創造一個顧客友好的環境，這些在日后的工作中都會為我帶來巨大的幫助。
實習周記銷售2
結束了中專的學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。
來這里已經快三個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著利益的氣氛。要想繼續下去，只有不同的.充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習時為那個應盡的義務。
現在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了！可我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的！
現在我來蘋果園豐田已經三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著！
我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續保。聽起來很簡單，可是做起來很復雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大麻煩出現。算錯了，自己就要全權負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本知識，在實習單位卻都是動手實踐！
每天都有新鮮事物發生，自己也必須冷靜面對，完成任務！我的師傅每天都教我很多知識現在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝！
很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了！這就是最大的收獲吧！
這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是打電話是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好！挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善！
為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！
實習周記銷售3
周一：
今天是我進入公司的第一天，早上氛圍熱烈，大家紛紛詢問我的情況，歡迎我的到來。然后，我前往銷售部門報到，經過介紹后，認識了我的導師。我的導師是位經驗豐富、內行業務嫻熟的老手，他向我介紹了銷售部的人員和銷售流程并進行了一個簡單的培訓。我感興趣的是如何與客戶進行有效的溝通和促成大單的方法。我和導師一起進行學習，同時了解公司對銷售漏斗的管理和相關KPI績效指標。
周二：
今天我和我的導師一起參與了對客戶的拜訪。這次會議是為了貴公司新建的辦公大樓需要增加保安系統。應該說這是我第一次面對頂級客戶，給我留下了深刻的印象。通過這次拜訪，我發現在與頂級客戶的溝通過程中，提高議價能力是非常重要的，同時，了解客戶的需求和期望非常關鍵。我的導師在我們的溝通之間耐心地聽取了我的想法，并根據我的用戶調研報告為客戶提供了更好的解決方案。
周三：
今天，我與銷售部門的同事討論了一份保安系統的報價。我的任務是在制定報價的同時，了解制定報價的前提條件以及銷售規則，并確保報價符合公司的市場定價策略。在商定好報價后，我與導師合作完成了一份演示文稿，解釋了我們為什么要對頂級客戶提供此保安系統以及如何滿足他們的期望。很快，我們和客戶達成了共識，客戶簽下了訂單。
周四：
今天，我開始進行市場分析研究項目。將對比公司與競爭對手并且分析對手銷售策略以及其他公司銷售策略的成功，以此來幫助公司制定銷售策略。分析市場比我想象的要困難，同時，也讓我對公司與競爭對手有了深入的了解。然而，我們還有一個任務要做：我們必須了解文憑需求、學歷以及符合我們招聘需求的各種通信渠道。
周五：
周五是我學習銷售技巧以及與頂級客戶溝通的好時機。之前，我已經掌握了與客戶溝通的基本技巧，但必須為明年的設計一個銷售推廣計劃。我的導師為我提供了一些指導，然后我開始制定銷售目標和測量指標。我的導師建議我要了解客戶的職業和職位，以便了解他們的利益和期望。對于不同類型的客戶，有不同的銷售策略和目標。
總結：
就在這一周，我認識了新公司的同事和銷售流程，學習了與高端客戶溝通以及銷售講解的基本技巧，還了解了市場分析的方法。憑借導師的支持和公司領導的鼓勵，我認為我可以在后續的工作中表現出色。我真的很感謝公司給我這樣的一個機會來體驗工作生活！
實習周記銷售4
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記銷售5
第一，我們是一名銷售前臺實習生，我們的分內工作其實不是銷售二字，而是前臺二字。
對于我們分內的工作，我們幾個實習生在上周就已經有了一個大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，根據輕重和急緩做了一個較為明確的分工。經過一周的實踐，我們也開始得心應手起來。另外，對于接待客戶一事，上周應付起來確實心里沒底，因為我一問三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但現在我從容淡定了很多，他們一些簡單的問題，我可以給出答案。一些我不知道的問題，我會理直氣壯，而又委婉的告訴他，我不知道。畢竟我現在只是一名銷售前臺，我又不是銷售顧問，我沒有這個義務去回答他的所有問題，他又不是向我買車，我的責任只是在他確定買車時，我給他介紹一個銷售顧問過去。當然，對于我回答不上的問題，在銷售顧問向顧客解答時，我會盡量在后面聽著。畢竟，暫時的無知是可以原諒的，但一直無知卻是無法饒恕的。
第二，又學到了一定的汽車專業知識。
內訓師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫版汽車基礎知識。作為一名學汽車服務工程的大學生，汽車基礎知識理論上對我來說是問題不大，但理想是豐滿的，現實是骨感的，真實的我其實是汽車行業的門外漢。看著這本漫畫，我就真的把它當漫畫一頁一頁地翻著，甚至還按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來檢查我們上周的戰果了，并給我們講解這冊漫畫。我當時就納悶了，這什么年代啊，連漫畫都需要講解了，巍哥接下來的講解卻令我大開眼界。漫畫第一頁是按發動機位置和驅動車輪進行的車輛分類，即用漫畫簡單的表示了ff、fr、rr和mr四種類型的車，但巍哥卻給我們講解了一個多小時。 他按照這個分類方式給我們平時生活中常見的車進行了簡單的分類。這讓我了解到，目前在我國行駛的轎車中，大眾、豐田、本田、日產、別克等品牌基本上都是前置前驅，甚至有的品牌都是前置前驅。奧迪的轎車基本上也都是前置前驅或者是基于前驅平臺的四輪驅動，而奔馳除了a級和b級是前驅車，其余都是后驅車，而寶馬和凱迪拉克都是后驅車或基于后驅平臺的四輪驅動，并由此分類還引申到了奧迪和凱迪拉克的產品定位。另外，我也知道了，四輪驅動又分為全時四驅、適時四驅和分時四驅三種形式。每種驅動類型的特點在哪里，它們有哪些代表車，這些也有了一定的了解。后來介紹底盤的時候，我也開始知道了“平臺化”和“模塊化”這兩個概念……
第三，對于銷售流程方面，有了進一步的認知。
這個認知不僅是對于流程，更是對于我自身的認知，了解到了自己對于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時候在幫銷售顧問跑一些流程時，因與以往的情況存在了一點偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時，我要多問幾個為什么，這樣才能從容面對各種不同情況的發生。
第四，本周有個汽車新三包法的培訓，這讓我開始接觸到了汽車三包法。
通過培訓，我對以下知識有了一些了解。何謂汽車三包，即指家用汽車產品修理、更換和退貨。哪些車能夠享有三包;哪些情況下，消費者可以選擇更換或退貨;哪些情況下，經營者可以不承擔三包法規定的家用汽車產品三包責任;哪些情況下，消費者可以選擇免費更換易損耗零部件;哪些情況下，消費者可以憑三包憑證由修理者免費修理;甚至還知道了一個對于部分消費者有利的小小法律空子……
實習周記銷售6
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信沉默是金。
然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西。或許，只是我太過于悲觀了吧!