高手的特質讀后感【七篇】
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【篇1】高手的特質讀后感
1.談判中的障礙與對策
障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱，又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。
障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。
障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。
障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵，也是建立良好的人際關系與妥善進行社交活動的一門藝術。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”，有五條心理學對策：
第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒，語言所左右，要有冷靜的高瞻遠矚的氣概。
第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。
第三，多與交涉對方尋找共同點，致力于解決雙方共同面臨的問題。
第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從“交涉成功”的角度去思考，形成心理定勢。
第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉過程中讓對方領悟到這一點，需要花費你一定的精力。
2.強調項目優勢六個技巧
每個人在進行招商談判的時候，都喜歡將自家的項目胡吹亂侃一番，但其實這種“畫大餅”的方法大可不必，因為現如今大家都不是傻子，在同質化嚴重的市場環境下，哪些是真的，哪些是假的，都是一目了然。與其整這些虛頭巴腦的，倒不如多來一點實際的東西。
因此，如何巧妙地強調項目的優勢，則需要一定的方法和技巧。
一是項目定位與他們的品牌定位是否匹配；
二是目前在項目所在區域有沒有既定的拓展計劃；
三是周邊目前客群成熟度與未來幾年的發展潛力；
四是你在項目中所規劃給他們的位置；
五是你的租金政策是否在乙方的預期范圍內；
六是聽取你今后的營運計劃。
一般來說，以上六方面有三到四點你能夠給予對方正面的反饋，那談判基本能有個六七成的希望，接下來舍得花點招待費的話，能成交的希望很大。
3.商業項目談判六大原則
?原則一：一對多
爭取所有的鋪面均有1家以上的商家同時洽談，以品牌、主要條件、意向程度為主要參考指標，形成"搶租"態勢，加強商戶之間的緊迫感，加快租出的進度。
?原則二：競爭對手
捕捉市場上定位相似、拓展計劃相似的若干競爭對手，進行同時期的洽談，在同期洽談的過程中，將對手的進度及提出條件不時進行通報，加強競爭意識，推高出租條件，實現最好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐。
?原則三：意向書優先
在最早期的洽談階段，無論客戶的意向強烈與否，必須不惜代價讓客戶先出具"意向書",將客戶初步留住，使其產生長期洽談的愿望，而不能讓客戶產生畏難、退縮的情緒，從而喪失機會。
?原則四：堪勘優先
在客戶確定看現場的時候，安排好現場接待，必須陪同客戶考察，在考察現場的同時對項目進行全力推介，信心觀察客戶反應，把握其興趣較強的優勢方面進行強力推介，同時打消其顧慮，起到"一錘定音"的強勢作用。
?原則五：發布會推動
新聞發布會是最為關鍵的推動事件，以主力商家進駐為主調，以已簽約商家的推介為力度保證，以政府宏觀支持為背景支持，可以起到強大的推動作用。
?原則六：持續聯絡
由于商家的意愿大部分都不確定，因此，與其聯絡一定要長期堅持，定期向其通報商家簽約情況，定期匯報工程進度情況，使其的興趣由無到有、由弱轉強，最后成形。
【篇2】高手的特質讀后感
在蘇、泰州、高港大地上，至今仍流傳著這樣的民俗：每逢端午時節，家人都會給剛出生的嬰兒穿“虎頭鞋”，以“避邪”，去“五毒”，保佑一生平安。這一習俗已流傳千年，“高港虎頭鞋”早已名聲在外。
可如今會做虎頭鞋的人，實在是打著燈籠也難找，有一人仍在堅守，她就是我們家鄉遠近聞名的小華奶奶。
奶奶的手藝，來自家傳，她從小就受到母親的耳濡目染，制作虎頭鞋已有30多年。
用黑絲線繡成一雙炯炯有神的眼睛，用各取一半的黑白絲線搓成一根，繡成眉毛和睫毛，再用五的絲線捋順做成胡子……在奶奶的手里，半小時內，一塊普普通通的紅錦緞上，便出現了一個惟妙惟肖的老虎頭雛形。
一雙虎頭鞋，要經過納鞋底、拼布、挑花、繡花、補花、粘胡須、滾邊、鑲邊等十多道工序。制作一雙虎頭鞋，要納幾千針！這一套套我們聽都沒聽過的活計，在奶奶的眼里，卻是比吃飯還要自然的！
但盡管這樣，做工精細的奶奶一天做不到一雙鞋，一年不超過300雙。有一次，兒子將她制作的虎頭鞋拍成照片，發到網上。一時間，那些照片非?；鸨?，深受大家的喜愛。也有人從網上訂單。其中，有位豪客，一下子要80雙。但他有個要求，就是必須一星期內交貨。這簡直是不可能完成的任務，就像周瑜要求孔明3天之內造10萬支箭一樣難。只憑奶奶一個人的力量，就算不吃不睡，加班加點，至少也要兩個多月啊。最后她只能婉言拒絕。她明明可以做功馬虎些，顧客也是絕對看不出來的！但，她沒有！
奶奶賣一雙虎頭鞋，只有60元。刨去成本，幾乎一點不賺。奶奶一個月賣虎頭鞋的錢，根本沒有退休前，在工廠里做那份清閑的工作賺得多，而她一直堅持做，堅持不昧良心地做，為的是心底里的那份熱愛吧。
奶奶還會自創的“十二生肖鞋”。她原本只是隨便試試，沒抱成功的希望。但沒想到的是，生肖鞋一上市，就受到許多奶奶婆婆的喜愛，她們都爭著買。尤其是寶寶本命年的生肖，更為走俏。還有不少湖南、無錫的外地朋友，特意找奶奶買。奶奶做的這些千姿百態、栩栩如生的虎頭鞋，也曾經被當做國禮，贈送給加拿大等異國友人。
中國的，就是世界的?？烧嬲鎯菏?，高手在民間吶！
【篇3】高手的特質讀后感
銷售活動是由：溝通、談判和服務三類構成的。在銷售過程中溝通的目的是盡可能的呈現自己的價值；服務的目的除了給予對方便利之外，核心的企圖是感召對方；而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因為自己的原因按照我們的方法做事情。
有些銷售人員令人羨慕?？蛻魧λ麄冄月犛嫃墓Ь从屑?，對他們來說似乎從來沒有完不成的銷售計劃、滯銷的產品。有人說他們的客情好，有人說他們生就靈牙厲齒，我們說他們具有出色的談判能力。
技巧一：商務談判的語言技巧
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強；
2、表達方式婉轉；
3、靈活應變；
4、恰當地使用無聲語言。
技巧二：在談判中旗開得勝
談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他／她想要的是最低價．你想要的是最高價。他想從你的口袋里掏出錢來，放進他的腰包里。強力銷售談判則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝．同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。
談判和下棋最大的區別在于．談判時對方不知道這些規則．只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局；
2、中局：保持優勢；
3、終局：贏得忠誠；
技巧三：銷售談判的主要原則
談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題．最后只剩下價格談判．那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。
技巧四：談判行為中的真假識別
談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性．談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利．這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參。難以識別。
1、真誠相待、假意逢迎；
2、聲東擊西、示假真隱真；
3、拋出真鉤、巧設陷阱；
技巧五：談判與交涉的藝術
障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度；
障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意；
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；
障礙四：出于面子的心理需要．對妥協和必要的讓步進行抵抗；
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”
以上五種障礙能夠被突破和解決．是談判和交涉成功的關鍵
對策：
第一：控制你自身的情緒和態度．不為對方偏激的情緒；
第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任；
第三：多與交涉對方尋找共同點；
第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子；
第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”
技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?
通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時．通常我們會看到．雙方都會竭盡全力維護自己的報價。
通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價．最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步．從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。
然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是．這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。
因此，我們在這里就提出一個談判要達到什么目的和遵循什么標準的問題。從商務角度來看。談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此．我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1、談判要達成一個明智的協議；
2、談判的方式必須有效率；
3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系；
技巧七：人的因素如何影響談判
1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務談判中的讓步策略
1、目標價值最大化原則；
2、剛性原則；
3、時機原則；
4、清晰原則；
5、彌補原則；
技巧九：如果你的談判對手發脾氣……
談判中．人的因素除了觀念問題之外．情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。
例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎．使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利．很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手．情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到．個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧．有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當．矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此．對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中．人的情緒高低可以決定談判的氣氛．
如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：
1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒
2、讓對手的情緒得到發泄
3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突
【篇4】高手的特質讀后感
1、成果類
穩步提升，穩中有進，穩步提高，全面加強，全面提升，全面深化，全面進步，全面推進，持續改善，持續壯大，持續向好，持續發展，扎實推進，成效顯著，成效明顯，不斷深入，不斷優化，不斷增強，不斷改善，不斷鞏固，不斷涌現，不斷擴大，明顯提升，明顯增強，明顯加強，明顯好轉，顯著增強，更加完善，更加凸顯，更加鞏固，更加彰顯，更加堅定，得到增強，得到提高，取得突破，加速形成，初步形成，基本形成，初具規模，日益規范，日益健全，扎實推進，縱深推進，進展順利，深刻轉型，成果豐碩，逐步完善，健全完善，更趨協調，空前釋放，極大提振，步伐加快，均衡普惠，殷實安康，卓有成效，多點開花，亮點紛呈，碩果累累，切實加強，富有成效，普遍提高，活力增強，豐富多彩，頻繁活躍，健康發展，形成品牌，優化提升，有序推進，蔚然成形，大幅提升，同頻共振，合拍共鳴，力度空前，舉世矚目，作用明顯，空前高漲，競相迸發
2、領導類
把握方向，謀劃全局，研究戰略，制定政策，科學決策，保障落實，親自推動， 跟蹤進度，敲鐘問響，扶危定傾，力挽狂瀾，高度重視，高位指導，親力親為，靠前指揮，扎實推進，運籌帷幄，總攬全局，親自部署，親自把關，親自協調，親自督察，思考在前，謀劃在先
3、形勢類
任務艱巨，拓寬視野，放眼世界，緊跟時代，把握潮流，胸懷全局，統籌全局，胸懷大局，把握大勢，著眼大事，厚植優勢，自信堅定，瞄準靶向，賡續過往，立足當前，著眼長遠，具有優勢，占據先機，得之如寶，失之不再
4、調研類
解剖麻雀，放下架子，邁開雙腿，邁開步子，趟出路子，吃透兩頭，吃透上情，摸清下情，把握內情，了解外情，聽真聲音，挖真問題，找真藥方，心中有數，心中有譜，心中有招，深入基層，深入群眾，深入一線，去粗取精，去偽存真，仔細甄選，精準提煉
5、群眾類
了解民情，集中民智，維護民利，凝聚民心，問政于民, 問計于民，問需于民, 問事于民，問廉于民，反腐清正，問智于民，問德于民，問效于民
6、謀劃類
定好盤子，理清路子，開對方子，舉旗定向，謀篇布局，擺兵布陣，科學謀劃，沖鋒沖刺，決戰決勝，站在高處，望著遠處，搶在前邊，科學部署，一張藍圖
7、落實類
擼起袖子，撲下身子，盯住主業，務實篤行，聞令而行，聽令即行，立說立行，少說多干，真抓實干，實干興省，實績惠民，埋頭苦干，求真務實，常抓不懈，持之以恒，一抓到底，搶先抓早，抓在日常，嚴在經常，橫向到邊，縱向到底，不留死角，綿綿用力，久久為功，一以貫之，一抓到底，善作善成，踏石留印，抓鐵有痕，落地見效
8、狀態類
嚴字當頭，實字托底，夙夜在公，心無旁騖，靜謐自怡，敢為人先，披荊斬棘，抖擻精神，奮發有為，步步深入，口令不換，方向不變，力度不減，對標對表，咬緊牙關，開拓進取，一心一意，心無旁騖，兢兢業業，愛崗敬業，干在實處，走在前列，勇立潮頭，做出表率，豁得出去，頂得上去，提起氣來，沉下心去，上熱下冷，上急下慢，上動下看，深思熟慮，任勞任怨，盡心竭力，善始善終，善作善成，苦干實干，無私奉獻，敢打硬仗，連續作戰，高度重視，深入研究，細致對待，精益求精
9、擔當類
敢于擔當，甘于擔當，樂于擔當，勤于擔當，嚴于擔當，善于擔當，精于擔當，敢破敢立，敢闖敢試，擔責不誤，臨難不卻，履險不懼，受屈不計
10、推進類
擰擰螺絲，敲敲腦殼，再理一理，在促一促，再抓一抓，再推一推
11、組織類
握指成拳，同頻共振，合力合拍，合力攻堅，統一思想，提高認識，認清形勢，明確任務，加強領導，精心組織，完善機制，密切配合，凝聚共識，形成合力
12、責任類
放在心上，抓在手上，扛在肩上，倒逼時限，倒排工期，倒查責任，攻城拔寨，責任壓實，要求提實，考核抓實，層層分解，落實責任，責任重大，各司其職，各負其責，守土有責，守土負責，守土盡責，重點突破，落在實處
13、重點類
夯基壘臺，選材備料，立柱架梁，抓綱舉目，綱舉目張，突出重點，統籌兼顧，整體推進，有序推進，持續推進，兜牢底線，蹄疾步穩，策馬揚鞭，積極審慎，集中精力，聚精會神，積厚成勢，凝聚薈萃，輻射帶動，創新引領
14、難點類
啃硬骨頭，接燙山芋，攻堅拔寨，穿出荊棘，突出藩籬，破解難題，內憂外患，風雨如磐，跋山涉水，爬冰臥雪，草根果腹
15、精準類
靶向施策，區分情況，分類指導，對準問題，抓住要害，找準穴位，對準焦距，對癥下藥，精準滴灌，靶向治療，精準發現，精準發力，精準突破，無縫對接，有的放失，摸到竅門，找到鑰匙
16、學習類
學以修身，學以增智，學以提能，學以致用，入腦如心，意解情通，嵌入靈魂，學思踐悟，融入血液，鑄入靈魂，日積月累，勤學不倦，學在深處，謀在新處，干在實處，學深悟透
17、效率類
盯緊進度，敲鐘問響
18、廉潔類
補鈣壯骨，固根鑄魂，心存敬畏，手持戒尺，刀刃向內，真刀真槍，久久為功，廉潔從政，廉潔用權，廉潔修身，廉潔齊家，河清海晏，祛病療傷，激濁揚清，打虎生威，拍蠅顯力，抓早抓小，動輒則咎，看準紅線，守住底線，咬耳扯袖，紅臉出汗，干干凈凈，清清爽爽，硬硬朗朗
19、督查類
全程跟蹤，動態銷賬，精密調度，精確推進，精準督察，精細管理
20、市場類
敢親真清，熱情坦蕩，融商匯智，擷英薈萃
21、做人類
愛國守法，崇德守信，文明和善，熱情厚道，開明包容，大氣豁達，務實敬業，勤勉吃苦，堅韌自強，敢為人先，崇尚一流，追求卓越
22、評價類
指路領航，撥云去霧，指路立碑，承前啟后，繼往開來，譜寫篇章，奠定基礎，高瞻遠矚，氣貫長虹，內涵豐富，博大精深，好讀易懂，言約旨深，主題鮮明，令人鼓舞，振聾發聵，催人奮進，感染心靈，氣勢磅礴，豪情滿懷，引領方向，標明路徑，武裝頭腦，指導實踐，推動工作，視野開闊，氣度恢弘，氣氛熱烈，氣勢磅礴，氣場強勁，氣質鮮明，氣象萬千，可喜可賀，可圈可點，可贊可頌，滋潤心靈，引領風尚，春風化雨，潤物無聲，妥帖工巧，鏗鏘有聲，引經據典，譬喻豐富，心系發展，情系人民
23、表態類
系統領會，深刻理解，準確把握，秉承初心，承夢前行，不忘初心，赤誠不改，高舉旗幟，維護核心，擺脫困境，撕掉標簽，貼上名片
24、地位類
戰略重點，一號工程，關鍵支撐，根本保障
25、天氣類
春風拂面，暖意融融，暑威盡退，金風送爽，稻菽飄香，碩果壓枝，瑞雪初霽，艷陽高照，天高云淡
26、巡察類
層層剝筍，深入挖掘，解剖麻雀，舉一反三，找出病灶，分析原因
27、信念類
回歸初心，回歸傳統，回歸本色，重塑思想，重塑作風，重塑生態，頭腦清醒，態度鮮明，行動堅決，心中有魂，鐵心向黨，目光明澈，心中篤定
28、其他類
激發動力，聚集合力，迸發合力，增添動力，匯聚合力，不走彎路，掌握主動，先行探索，變中求新，夯實壘臺，交流經驗，研究問題，團結協作，全面覆蓋，精準配對，人崗相宜，引向深入，推向持久，見到實效，疏導情緒，解疑釋惑，騰籠換鳥，鳳凰涅槃，目光明澈，心中篤定，海納百川，兼容并蓄，同心同德，熱情關心，鼎力支持，創新競進，乘風破浪，揚帆遠航，夢在前方，路在腳下，事在人為，喜聞樂見，意味雋永，入腦入心
【篇5】高手的特質讀后感
1.把“政府搭臺”與“企業唱戲”結合起來，把“有形之手”與“無形之手”結合起來。
2.吃苦耐勞、奮蹄躬耕的“牛勁”，不怕困難、勇往直前的“牛力”。
3.在既有事業創新中大膽突破，于未有事業創新中奮力開拓。
4.蹚水過河、勇闖勇試的過程，滴水穿石、久久為功的過程。
5.激昂風雨無阻向前進的豪情，凝聚越是艱險越向前的力量。
6.刷新的是前所未有的新高度，開辟的是前所未有的新境界。
7.解決認識論，做好“判斷題”;給出方法論，做好“實踐題”。
8.“殺出一條血路”的奮勇拼搏，“走出一條新路”的開拓創新。
9.心懷敬畏，才能慎始敬終;警鐘長鳴，才能警笛不響。
10.細枝末節，時見閃光之點;點滴毫末，總有端倪可現。
11.規定動作不漏項、不走樣，自選動作有創新、有實效。
12.一手抓項目建設“牛鼻子”，一手抓場域載個“強磁場”。
13.傳統產業“嫁新枝發新芽”，新興產業“扎深根結碩果”。
14.一手抓營商環境“軟實力”，一手抓科技創新“硬支撐”。
15.迎著急難險重的任務上，盯著急難愁盼的實事干。
16.在比學趕超中篤定前行，在創新實干中開拓奮進。
17.明確了指揮棒、先手棋，找準了主抓手、突破口。
18.在風險挑戰中化危為機，在逆風逆水中穩中有進。
19. 暢通基層治理“微循環”，服務社會治理“大循環”。
20.跳出“安樂窩”迎接挑戰，走出“舒適區”逆風飛翔。
21.傳統產業“老樹發新芽”，新興產業“小樹育成林”。
22.習慣于傳統的“三板斧”，用慣了過去的“老套路”。
23.抓工作總想“立竿見影”，上項目總想“一飛沖天”。
24.用好時間“窗口期”，跑出爭先進位 “加速度”。
25.嚴字當頭，直面問題;實字托底，整改問題。
26.著眼全局一盤棋出力，朝著共同的方向使力。
27.時間的書頁不斷掀開，發展的形勢日新月異。
28.行動是謀發展的銳器，干勁是最奪目的鋒芒。
29.吹響激越的奮斗號角，凝聚磅礴的奮進力量。
30.將汗水揮灑在大地上，把奮斗書寫在時間里。
31.接續奮斗的“動力源”，自我革命的“正衣鏡”。
32.深化改革的“試驗田”，制度創新的“拓荒者”。
33.把眼光放在長遠處，把精力貫注在實干中。
34.難走的路是上坡路，難開的船是頂風船。
35.共識是奮進的動力，實干是最美的語言。
36.打破固有思維定式，擺脫傳統觀念束縛。
37.既無過往經驗可循、也無他山之石可鑒。
38.披荊斬棘寫就史詩，劈波斬浪接續奮斗。
39.丈量著發展的進度，標示出攀登的高度。
40.拿出最飽滿的熱情，鼓足最高昂的士氣。
41.“走出去”開拓視野，“引進來”實踐經驗。
42.發端于思想大解放，得益于開放大發展。
43.聚焦難點精準施策，抓住重點持續發力。
44.守正創新抓住機遇，銳意進取開辟新局。
45.以創新發展為核心，以銳意進取為步伐。
46.加速發展的“堵點”，干事創業的“痛點”。
47.防止決策“一言堂”，杜絕工作“一根筋”。
48.善經營的“農創客”，懂技術的“田秀才”。
49.多問幾個“為什么”，多想幾個“怎么辦”。
50.關鍵在狠抓落實，核心在真抓實干。
51.砥礪奮進抓機遇，埋頭苦干開新局。
52.于無聲處聽驚雷，于細節處見真章。
53.發展需要思想者，發展呼喚行動派。
54.問題就是著力點，短板就是發力處。
55.現代化的必答題，新時代的趕考卷。
56.用行動彰顯決心，用結果體現落實。
57.面對苦難不低頭，堅守陣地不后退。
58.用實干打開新局，靠奮斗贏得未來。
59.困局必能開新局，弱勢也能變強勢。
60.大干快干不放松，苦干實干不懈怠。
61.平穩轉彎不失速，爬坡過坎動力足。
62.關鍵時刻過得硬，貴在平時抓得實。
63.乘勢而上開新局，揚帆起航再出發。
64.按老眼光看問題，憑老經驗辦事情。
65.把趕超作為常態，把卓越作為追求。
66.干工作朝三暮四，做事情蜻蜓點水。
67.全局工作抓重點，復雜工作抓規律。
68.跨過“滿溢”之危，遠離“驕嬌”二氣。
69.闖關奪隘拓新局，正是揚帆搏浪時。
70.千里征途不畏難，百尺竿頭再跨越。
71.習躺在功勞簿上，睡在安樂窩里。
72.掀起“頭腦風暴”，開展“思想洗禮”。
73.克服一切困難，戰勝一切挑戰。
74.思想的航標燈，行動的度量衡。
75.重顯績輕潛績，重眼前輕長遠。
76.穿新鞋走老路，拿新瓶裝舊酒。
77.想法變成辦法，思路變成出路。
78.做人留有底線，做事留有余地。
79.擔起肩上的責，干好手中的事。
80.事事想在前頭、處處趕在前頭。
81.優勢發揮出來，特色凸顯出來。
82.先人一步創新、快人一步探索。
83.制度“細”起來，執行“動”起來。
84.敢開歷史先河，敢當時代先鋒。
85.政策“含金量”，發展“生產力”。
86.行“踏石”之舉，務“抓鐵”之實。
87.時刻“在狀態”，保持“滿格電”。
88.敢于下先手棋，善打主動仗。
89.堅持高定位，瞄準新燈塔。
90.以夢想為帆，用奮斗作槳。
91.橫下一條心，趟出一條路。
92.聚四海之氣，借八方之力。
93.同時間賽跑，同歷史并進。
94.重點在“干”，目標在“新”。
95.與時間賽跑，向勝利沖鋒。
96.白天走干講，夜晚讀寫想。
97.沒有旁觀者，都是主力軍。
98.向難題宣戰，為發展清障。
99.頂著壓力干，冒著風險拼。
100. 民生答卷，發展課題。
【篇6】高手的特質讀后感
????一、確定談判態度在商業談判中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手。如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
????二、充分了解談判對手正所謂，，在中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場，我們作為，要了解其他可能和我們談判的進行合作的的情況，還有其他可能和自己合作的其它的情況，這樣就可以適時給出相較其他略微優惠一點的合作方式，那么將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。
????三、準備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。在雙方你推我拉的過程中常常容易了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
????四、建立融洽的在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。
????五、設定好談判的禁區談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
????六、語言表述簡練在中忌諱語言松散或像一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些的信息，更將被忽略。因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如、等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的。在談判中想靠，的氣勢壓住對方，往往，多數結果不會很理想。
????七、中的博弈雖然不比政治與，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手，這樣對方就不會啟動頭腦中的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
????八、曲線進攻孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
????九、談判用耳朵取勝不是嘴巴在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是。
????傾聽的技巧可以將聽的技巧歸納為“五要”、“五不要”
???其中“五要”是：
????1.要專心致志、集中精力地聽。專心致志傾聽講話者講話，要求談判人員在聽對方發言時要特別聚精會神，同時，還要配以積極的態度去傾聽。為了專心致志，就要避免出現心不在焉、“開小差”的現象發生。即使自己已經熟知的話題，也不可充耳不聞，萬萬不可將注意力分散到研究對策問題上去，因為這樣非常容易出現萬一講話者的內容為隱含意義時，就沒有領會到或理解錯誤，造成事倍功半的的效果。精力集中地聽，是傾聽藝術最基本、最重要的問題。作為一名商務判人員，應該養成有耐心地傾聽對方講話的習慣，這也是一個合格的談判人員個人修養的標志。在商務談判過程中，當對方的發言有時我們不太理解甚至難以接受時，千萬不可表示出拒絕的態度，因為這樣做對談判非常不利。
????2、要通過記筆記來集中精力。通常，人們即席記憶并保持的能力是有限的，為了彌補這一不足，應該在聽講時做大量的筆記。實踐證明，即便記憶力再好也只能記住一個大概內容，有的干脆忘得干干凈凈。因此，記筆記是不可少的，也是比較容易做到的用以清除傾聽障礙的好方法。
???3.要有鑒別地傾聽對手發言。在專心傾聽的基礎上，為了達到良好的傾聽效果，采取有鑒別的方法來傾聽對手發言。通常情況下，人們說話時是邊說邊想、來不及整理，有時表達一個意思要繞著彎子講許多內容，從表面上聽，根本談不上什么重點突出。因此，聽話者就要在用心傾聽的基礎上，鑒別收聽過來的信息的真偽，去粗取精、去偽存真，這樣才能抓住重點，收到良好的聽的效果。
???4.要克服先入為主的傾聽做法。先入為主的傾聽，往往會扭曲說話者的本意，忽視或拒絕與自己心愿不符的意見，這種做法實為不利。因為這種聽話者不是從談話者的立場出發來分析對方的講話，而是按照自己的主觀框框來聽取對方的談話。其結果往往是聽到的信息變形地反映到自己的腦中，導致本方接受的信息不準確、判斷失誤，從而造成行為選擇上的失誤。將講話者的意思聽全、聽透是傾聽的關鍵。
???5.要創造良好的談判環境，使談判雙方能夠愉快地交流。人們都有這樣一種心理，即在自己所屬的領域里交談，無需分心于熟悉環境或適應環境。如果能夠進行主場談判是最為理想的，因為這種環境下會有利于己方談判人員發揮出較好的談判水平。如果不能爭取到主場談判，至少也應選擇一個雙方都不十分熟悉的中性場所，這樣也可避免由于“場地優勢”給對方帶來便利和給己方帶來的不便。
???五個“不要”分別是：
???1.不要因輕視對方而搶話、急于反駁而放棄聽。搶話不同于問話，問話是由于某個信息或意思未能記住或理解而要求對方給予解釋或重復，因此問話是必要的。急于搶話糾正別人說話的錯誤，或用自己的觀點來取代別人的觀點，是一種不尊重他人的行為。因此，搶話往往會阻塞雙方的思想和感情交流的渠道，對創造良好的談判氣氛非常不利，對良好的收聽更是不利。另外，談判人員在沒有聽完對方講話的時候，就急于反駁對方某些觀點，這樣也會影響到收聽效果。
???2.不要使自己陷入爭論。當你內心不同意講話者的觀點時，對他的話不能充耳不聞而只想著自己發言。一旦發生爭吵，也不能一心只為自己的觀點尋找根據而把對方的話當成耳旁風。如果你不同意對方的觀點，也應等對方說完以后，再闡述自己的觀點。
??3.不要為了急于判斷問題而耽誤聽。當聽了對方講述的有關內容時，不要急于判斷其正誤，因為這樣會分散精力而耽誤傾聽其下文。雖然人的思維速度快于說話的速度，但是如果在對方還沒有講完的時候就去判斷其正誤，無疑會削弱本方聽話的能力，從而影響傾聽效果。因此，切記不可為了急于判斷問題而耽誤聽。
??4.不要回避難以應付的話題。在準備談判中，往往會涉及到一些諸如政治、技術、經濟以及人際關系等方面的問題，可能會令談判人員一時回答不上來，但在這時，切記不可持充耳不聞的態度。因為這樣回避對方，恰恰是暴露了本方的弱點。
??5.不要逃避交往的責任。交往的雙方缺一不可，既要有說話者，又要有聽話者，而且每個人都應輪流扮演聽話者的角色。作為一個聽話者，不管是在什么情況下，如果你不明白對方說出的話是什么意思，你就應該用各種方法使他知道這一點。在這里，你可以向對方提出問題加以核實，或者積極地表達出你聽到了什么，或者虛心讓對方糾正你聽錯之處。
??十、控制談判局勢談判活動表面看來沒有，實則有一個隱形的存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握、方向，甚至是趨勢的。所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但，，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。
??十一、避免春秋時期，有一個飼養猴子的高手，他養了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經買不起那么多的食物給猴子吃，于是，打算減少猴子每餐的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：“給你們早上三個晚上四個，夠?”猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對。過了一會兒，他又說：“唉，沒辦法，早上給你們四個橡子，晚上三個橡子，這該夠吃了吧?”猴子們一聽，個個，非常高興。這個小故事大家應該非常熟悉，就是成語“”中的典故。這個故事看似荒笑，其實，在談判中卻真實地存在著“”的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，并用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學會。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以為最終目的。
??十二、讓步式進攻在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價后可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。先拋出高要求也可以有效降低對手對于談判利益的預期，對手的。其實，談判的關鍵就是如成談判雙方的心里平衡，達成協議的時候就是雙方心里都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系并不大，所以，筆者主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜
十三、給對方成就感商業談判要厚道。要讓對方有一定的成就感。人都是需要虛榮心和成就感。在商業談判中，如果你一直在氣勢上、利益上壓倒對方，這就把交易變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了，實際上你在某種程度上已經失敗了。因為“得理不讓人”式的談判是商場大忌。即使對方被迫無奈地和你簽約了，但是，內心會認為你是一個辦事刻薄、對人缺乏厚道對手。而不是一個理想的合作伙伴。一旦有了市場變化，你就會永遠失去這個客戶或合作者。所以，商業談判中“得理也要讓人”。對于談判對手真真假假，虛虛實實的表演不要計較，更不要揭露?？桌戏蜃诱f：“不逆詐、不億、不信，抑亦先覺者，是賢乎！”大意是，對別人的謊話假話不揭露，不計較，不相信他的那些東西，就是提前知覺了也采取寬容的態度，這不正是有賢德的人嗎！我們在商業談判中也要厚道一點，做一個有賢德的談判者。凡是對方得到的利益要讓他感到來之不易、得之滿意。對方得不到利益時也要他得到“面子”。一定要讓對方感到在談判桌上有所得，這才是真正地勝利。商場上只有“和氣”才能“生財”。
十四、談判常遇到的心理障礙障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱，又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。障礙之二：懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵，也是建立良好的人際關系與妥善進行社交活動的一門藝術。
十五、五條心理學對策在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”，有五條心理學對策：第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任.第三，多與交涉對方尋找共同點第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作
??十六、僵局的處理商業談判因為各自利益的訴求，可能出現僵局，出現僵局后的應對非常重要。出現僵局后，一般有以下辦法應對：
1、暫時休會，緩和氣氛
2、引入潛在競爭對手
3、矛盾上交
4、限時規則
5、第三方（中間人）介入
6、擱置爭議，先易后難
【篇7】高手的特質讀后感
各位來賓、各位親朋好友、各位相鄰:
今天，我們懷著無比沉痛的心情深切悼念xxx老人。
xxx老人生于年月日，她于年月日時許，因肺癌病醫治無效，享年歲。
xxx老人，您不該走，您不該走得這樣早!家庭離不了您，親朋好友離不了您，眾位鄉鄰離不了您。我們為失去您，而感到十分悲痛，非常難過。
xxx老人從發病到去世，她始終與病魔作斗爭，表現了十分頑強的毅力。同時，在她老人家有病和病重期間，各位親朋好友和許多鄉鄰都不曾一次次地前來看望，促膝攀談，開拓思想，寬溫內心，極大地緩解了病情。她的老伴對她關懷備至，體貼入微，照顧周到，充分體現了老夫老妻無法替代的真情實意和深厚感情。兒子、兒媳、女兒、女婿等都十分孝順，都能盡心盡力地關心和照顧老人，錢和東西都不在話下。在跟前的，把熱乎乎的水和飯送到老人嘴邊，不厭其煩，無微不至，把照顧老人當做應盡的義務和天職;不在跟前的，揪心牽掛，三天兩頭地來看望，努力盡一份孝心，走時難舍難離，依依不舍，千囑咐，萬安慰。老人雖然走了，但是她卻是帶著滿意而去的。
xxx老人一生辛勤勞苦。在家庭，尤其在農村家庭里，一個家庭主婦所受的苦，所受的罪，所承受的`家庭壓力是無法衡量和計算的。張連珍老人是一個典型的農村家庭婦女代表，繁重的家務，繁忙的農活都滲透著她的許多心血和汗水，她對家庭的付出是難以置信的。她曾經疲憊地蹲在桑樹地里站不起來，他曾經不止一次地趴在蠶筐上睡著，他還曾經昏倒在清除雜草的玉米地里。確實，xxx老人的病與她的辛勤勞苦有著密切的關系，也就是說，超負荷的操勞，摧殘了她的身體，奪走了她的生命。
xxx老人是一個賢妻良母。一個家庭主婦，既要照顧工作的丈
夫，又要關心孩子的生活成長，是多么不容易。老伴為了村里的工作整天在外，可家務和農忙活都是自己承擔者，最大限度地理解和支持老伴。它有四個孩子，拉扯四個孩子是個什么概念，需要付出多大的代價?孩子的衣、食、住、行、學等，樣樣都由她來操心，可是她千難萬難都能挺過來。因此，個個孩子們都沒有辜負她的期望。長大成人，成家立業，事業有成。
xxx老人一生實在善良。在家庭里，她尊老愛幼，善待家人，使家庭團結和睦，幸福美滿。她與親朋好友以誠相待，處理好了各種關系;她與鄰為實、與鄰為善，鄰邦相助，有求必應，在人們的心目中，她是一個實實在在的人，是一個心地善良的人.
各位來賓、各位親朋好友:xxx老人的一生，是辛勤勞苦的一生，是艱苦樸素的一生，是實實在在的一生，是正直善良的一生，是光榮的一生。她的去世，是家庭的一大損失，是親朋好友的不幸，是眾位鄉鄰的不幸。
人走精神在，身去德音存。我們要化悲痛為力量，艱苦奮斗，勤勞致富，文明發家，努力處理好與家人、與他人的各種關系，要充分發揮自己的聰明才智，積極參于社會主義新農村建設，為實現中央提出的“生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔”的新型農村目標做出自己應有的貢獻。
最后，祝愿xxx老人一路走好!
謝謝大家!